Образовательный центр “WELCOME”

1

Адрес сайта • http://shopik0193.wix.com/mysite КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша образование• Клиенты: взрослые люди, компании, учащиеся и студенты• Модель монетизации – предоставляем услуги иностранных языков и подготовка к ЕНТ и КТА• Ценообразование: от 100000 до 280000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан, г Павлодар• Через 3-5 лет: СНГ

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка 2 000 000• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 25 млн. долларов с маржой в 50%

-

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: около 3 млн.• На развитие идеи и открытие центра Welcome

Команда

Амир ШолпанЛидер командыгр.Мэк-11н

Маралбаева Дианагр.МБ-11нПомощник директора

Жазубай Айканатгр.Мэк-11нОтветственный за виоде питча

Сарсекеева Анаргр.МБ-11нГлавный директор

Каракулова Мадинагр.МБ-11нОтветственная за тех.поддержку

Идея

• Наша команда планирует создать Образовательный цент “WELCOME”. Это позволит предоставлять услуги обучения иностранным языкам и подготовка IELTS.

• Услуги будут востребованы учащимися, студентами, школьниками, взрослых людей, работающими в междунородной сфере, и решат проблему со знаниями иностранных языков с помощью новейщих методик.

• Потребители получат наши услуги через интернет сайт или же придя в наш центр.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 12 и выше

Где живут? В Павлодарской области и города Павлодар

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Люди разного вида занятости

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Помочь людям с лечением проктологических заболеваний и патологий, проводить эндоскопические

обследования и манипуляцииКак измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Сэкономить деньги на лечение и осмотр врача

Уровень платежеспособности. Высокая (5)

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Около 400 человек в городе

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко (5)

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 Образовательный центр «Сириус» https://sochisirius.ru/o-siriuse/obschaja-informatsija

№1 Образовательный центр в Караганде «Достык» http://pora.kz/org/dostyk-obrazovatelnyj-

centr/

№2 Образовательный Центр «Аристотель» https://www.aristotel-arbat.ru/

№2 Образовательный центр «New Vision» http://www.nvc.kz/

№3 Образовательный центр «Эндемик» http://endemic-center.ru/

№3 Образовательный центр «A level» http://alevel.kz/

№4 Образовательный центр «Meta» http://meta-osvita.com/

№4 Учебный центр «ЛИДЕР» город Павлодар http://pavlodar-info.kz/uchebnyj-centr-lider.html

№5 Санкт-Петербургский Образовательный центр «Гармония» http://garmoniamm.narod.ru/

№5 «Международный Образовательный Центр «Новое Поколение» http://novoepokolenie.kz/

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

«Достык»

«A level»

«New Vision»

«Сириус»

«Эндемик»

«ЛИДЕР»

«Гармония»

«Meta»

«Аристотель»

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция«Сириус»

«Эндемик»

«Meta»

«Достык»

«ЛИДЕР»

«New Vision» «A level»

«Аристотель»

«Гармония»

Новое поколение

Ключевое решение (ценность)

• Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на рынке? Широкий выбор предметов! Обучение на казахском, русском и английском языках по выбору. Обучение детей с 1 по 11 классы, подготовка к сдаче различных тестов и экзаменов. Английский для всех возрастов! Студентам скидка 10%!

• Какие новые возможности открывает Ваше решение? Владение английским языком, возможность общаться на английском языке, когда есть необходимость; улучшение знаний по предметам, повышение успеваемости; возможность набрать больше баллов на экзаменах и тестах.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Клиенты будут довольными, детям легче учиться в школе, повышается успеваемость, студенты лучше говорят на английском языке, увереннее сдают экзамены и зачеты.

Описание решения!

• Сегодня многие ученики и студенты нуждаются в образовательных услугах, помимо школ, колледжей и университетов. Мы хотим предоставить гибкий график посещения занятий, гибкую систему скидок и оплаты, большой выбор предметов, возможность выбрать преподавателя.

• Имеются дистанционные занятия, позволяющие иногородним студентам не прерывать занятия.

• Обучение на трех языках: на казахском, русском или английском языке по выбору.

11

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Услуги

обучения иностранных языков и подготовка к ЕНТ, КТА и т.д.

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 1 000 000 до 2800000 тг в месяц

• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? От 500 до 2000 тенге

• Маржа в %? 50%

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 30%

• Разовый клиент или постоянный? разовый

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? до 1 года

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Закупки мебели, материалы, оборудование

2. Разработка УТП, Лендинг

3. Запуск рекламной компании

4. Определение маркентингов каналов

5. Ремонт помещения

6. Поиск врачей, окушер, переговоры, уборщицы, мед.сестер заключение договора и подпись и т.д.

7. Налаживание партнерских отношений и программ

8. Маркетинг - привлечение лидов

9. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции

10.Допродажи и развитие клиентов

11.Получение лиценции

.

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

14

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 4759000 4330000 3505000 5700000 7200000Сделок/ транзакций направлениям цена

Английский для взрослых 15000 15000 15000 15000 16500 9900

Английский для детей 4000 4000 4000 4000 4000 2640

Подготовка IELTS 17000 1700 1700 17000 18700 11220

Переменные/ прямые расходы, тыс. 54270 65124 142187 10498 17321

Валовая прибыль (NET), тыс. 927000 1112400 1501740 1802088 2973445

Маржа, % 77% 45% 84% 67% 85%

Постоянные/ общие, тыс. тенге. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000

EBITDA, тыс. тенге. -270000 820200 752200 120020 9002144

EBITDA Margin, % -44% -13% 17% 22% 24%

EBITDA, тыс. нарастающим. -74240 -424886 661374 874818 1672520

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 2515380

Общие инвестиции, тыс. 2638712 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

16

• Получение инвестиций• 200 платящих клиентов

• 310 платящих клиентов• 1 партнерство

• 2000 платящих клиентов

• запуск marketplace• 1 партнерство

• round A (> $2 mln)• выход на

международный рынок СНГ

• TOP 130 маркетплейсов в мире Европ и Азия

EXIT > $ 110 mln