Upload
wouter-in-t-velt
View
1.354
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Zeven strategieën om een prijsoorlog te vermijden. Hoe bescherm ik mijn marktpositie en marges? Hoe bouw ik meerwaarde in mijn propositie?
Citation preview
GELD SPEELT GEEN ROL7 strategieën om een prijsoorlog te
voorkomen
vodw.com
KREDIETCRISISKlanten hebben minder te besteden
vodw.com
DOORBREEK DE NEERWAARTSE SPIRAAL
Korte termijn prijsacties
Concurrenten verlagen prijzen
Klanten lopen wegMinder omzet
Minder omzet
vodw.com
FOCUS OP TOP-KLANTEN
Welke huidige klanten hebt u zonder prijsactie verkregen?
KPN verhoogde winst door te sturen op potentiële klantwaarde
1.
vodw.com
EXTRA DIENSTEN
Welke extra’s stellen uw klanten op prijs?
Philips verhoogde de loyaliteit door bijpassende diensten aan te bieden
2.
vodw.com
VERSTERK RELATIESHoe kun je processen integreren en relaties versterken?
Zurich Financial Services realiseerde 50% meer omzet met totaaladvies voor klanten
3.
vodw.com
MODULE-PRIJZEN
Welke onderdelen kun je als optie bieden?
Ford verkoopt meer accessoires door bundelingen in customer lifestyles
4.
vodw.com
PRODUCTINNOVATIEWelke benefits en features zijn echt relevant voor klanten?
Bizner onderscheidt zich door ondernemers unieke voorwaarden te bieden
5.
vodw.com
SLAGKRACHTHoeveel kansen mist je organisatie?
Swisslife verhoogde de omzet met 20% met een gedisciplineerde salesmethodiek
6.
vodw.com
VERSTERK JE MERKWaar kun je je merk beter zichtbaar maken?
Centerparcs verhoogt de premium waarde van haar merk met nieuwe positionering
7.
vodw.com
Ondernemingen maken consumenten prijsgevoelig.
Wilt u een volger van de markt zijn en omgaan met lage marges?
Of de richting van de markt bepalen, met sterke klantrelaties en gezonde marges?