Upload
gustav-bergman
View
402
Download
6
Tags:
Embed Size (px)
Citation preview
Google AdWords
Gustav Bergman
Kort om Kanban Marketing
• Internetkampanjer
• Sociala medier
• Sökmotoroptimering (SEO)
• Webbyrå
• Kunder: Egmont Tidskri!er, Julius Bilje"service, LRF media, AF Borgen, So!house Consulting
Kort om Kanban Marketing
• Internetkampanjer
• Sociala medier
• Sökmotoroptimering (SEO)
• Webbyrå
• Kunder: Egmont Tidskri!er, Julius Bilje"service, LRF media, AF Borgen, So!house Consulting
"Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half."
john wanamaker 1911
"Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half."
Tänk om Wanamaker kunnat få följande..
1. Din annons visas bara för dem som är intresserade av just det du annonserar om
2. Du betalar bara när det är någon som aktivt visar intresse i ditt erbjudande
3. Du kan hela tiden ändra din annons och prova olika
alternativ mot varandra.Varje minut, dygnet runt.
4. PSDu kan automatiskt stänga
av alla annonser på söndagar
Google AdWords
Google AdWords Display
Google AdWords Display
Google AdWords Display
Google AdWords1. Intro
2. Vårt Case: Yggdrasil Trädservice
3. Sökkampanjer
4. Display (banner) - kampanjer
5. Mätning
6. Sammanfa"ning
2. YggdrasilTrädservice
Yggdrasil Trädservice HB• 2009:
- Kontor Helsingborg- 2-> 1 anställd- Knappt några
förfrågningar från webben
- Startade med AdWords
Yggdrasil Trädservice AB• 2013:
- Kontor Helsingborg och Löddeköpinge
- 3 anställda- Över 60
förfrågningar via webben/månad
- Nästan all marknadsföring via webben
3. Sökkampanjer
AdWords sök
Hur bestäms ordningen för annonserna?
Ranking av annonser
• För varje sökning: Auktion mellan alla som har en annons för sökordet
• Rankingvärde: Bud * Quality Score
CTR
Relevans
LandningssidaGoogleAdwordsQualityScore
CTR = Click !rough Ratehur o"a folk klickar på annonsen
Scrum på fem minuter Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggrsofthouse.se/scrum
RelevansEx sökord: Scrum
Sökorden i annonsen höjer ”Relevansen”och därmed Quality Score
Landningssidan
• Ej ladda långsamt
• Relevant innehåll
• Originalinnehåll
Vad är e# ”lagom” bud?
• Beror helt på bransch
- Låg konkurrens och produkter med ganska lågt pris: 3-6 kr
- Hög konkurrens:
- Hyra lokaler 10-20 kr, Kurser: 20-30 kr
Vad är en normal annonsbudget?
• Beror på bransch naturligtvis
• Lokal: 3000-6000/månad
• Nationell 8000-12000/månad
• Internationell 15000- /månad
Hur får jag ner priset för mina klick?
• Öka kvalitetsvärdet (Bä"re, mer relevanta annonser.)
• Mer detaljerade sökfraser
• Mer nischade sökfraser
Hur strukturerar jag upp kampanjerna?
Kampanj 1
Kampanjer,Annonsgrupper
Område, Budget, Nätverk, Tidsschema
Annonsgrupp
Annonser,Sökfraser
Kampanj 2
Annonsgrupp
Annonser,Sökfraser
Område, Budget, Nätverk, Tidsschema
Kampanj
• Högsta enheten – kan innehålla #era annonsgrupper
• Geogra$sk spridning
• Dagsbudget
• Tidsschema
• Nätverk, betalningsmodell
•Geogra$
Annonsgrupp
•Annonser
•Sökord
Bra princip: En sida per erbjudande
Bra princip: En sida per erbjudande
Bra Princip 2: En annonsgrupp per erbjudande
Bra Princip 2: En annonsgrupp per erbjudande
Sökordslista
beskärning träd Bred matchning”beskärning träd” Frasmatchning[beskärning träd] Exakt matchningbeskärning +träd Modifierad matchning
-gratis Negativ matchning
Matchningsalternativ
Annonsen
Grundprinciper
• Annonsen måste matcha sökfrasen
• Annonsen måste visa upp något av värde för den som gör sökningen
AIDA
AIDA
A#ention
AIDA
A#ention
Interest
AIDA
A#ention
Interest
Desire
AIDA
A#ention
Interest
Desire
Action
Tre saker som är mycket viktigare
Tre saker som är mycket viktigare
Testa
Tre saker som är mycket viktigare
Testa
Testa
Tre saker som är mycket viktigare
Testa
Testa
Testa
Scrum på fem minuter Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggrsofthouse.se/scrum
Gratis broschyr om Scrum Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggrsofthouse.se/scrum
Regel: alltid två
Starta med två annonser
Gratis broschyr om Scrum Ladda ner "Scrum in five minutes"! Hittills 30,000 nedladdningar.
Gratis broschyr om Scrum Ladda ner vår broschyr om Scrum! Över 30 000 nedladdningar hittills.
Starta med två annonser
Gratis broschyr om Scrum Ladda ner "Scrum in five minutes"! Hittills 30,000 nedladdningar.
Gratis broschyr om Scrum Ladda ner vår broschyr om Scrum! Över 30 000 nedladdningar hittills.
4% Klick
Starta med två annonser
Gratis broschyr om Scrum Ladda ner "Scrum in five minutes"! Hittills 30,000 nedladdningar.
Gratis broschyr om Scrum Ladda ner vår broschyr om Scrum! Över 30 000 nedladdningar hittills.
4% Klick 0% Klick
Byt ut en
Gratis broschyr om Scrum Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
Gratis broschyr om Scrum Ladda ner vår broschyr om Scrum! Över 30 000 nedladdningar hittills.
4% Klick
Byt ut en
Gratis broschyr om Scrum Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
Gratis broschyr om Scrum Ladda ner vår broschyr om Scrum! Över 30 000 nedladdningar hittills.
4% Klick 8% Klick
Byt ut den sämre
Gratis broschyr om Scrum Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
Scrum på fem minuter Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
8% Klick
Byt ut den sämre
Gratis broschyr om Scrum Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
Scrum på fem minuter Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
12% Klick 8% Klick
Små$la hela tiden
Scrum på fem minuterVärldens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 40 000 ggr
Scrum på fem minuter Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
12% Klick
Små$la hela tiden
Scrum på fem minuterVärldens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 40 000 ggr
Scrum på fem minuter Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr
12% Klick 19% Klick
Annonstips• Sökfrasen i rubriken
• Avsluta med ”Call to action” (”Boka nu”, ”Beställ här”, ”Läs mer”)
• Småtips:- & funkar o!a bä"re än ”och”- Stora bokstäver funkar o!a bra- Datum: 23/3 funkar bä"re än 23 april- Svenskar gillar stillsamma annonser
Platslänkar
Fliken Annonstillägg
Fliken Annonstillägg
4. Display-kampanjer
Displaykampanjer
• När:
- Det är inte så många aktiva sökningar på dina sökord
- Klicken är dyra för dina sökord
- Du säljer bra och vill ha större volymer
• Sökordslistor (kontext)
• Webbplatser
• Ämnen, intressen
• Remarketing
Hur styr du visningen av display-kampanjer?
Kontext och placeringar
Kontext och placeringar
Din webbsida
Någon besöker din webbplats1. 2.
annons-plats
Din annons
Sida i GoogleDisplay Network
Annonser frånolika annonsörer
Surfar senare på Internet
Remarketing
Remarketing
Bildannonser kan också testas
Bildannonser kan också testas
Klickfrekvens = 0,10 %
Bildannonser kan också testas
Klickfrekvens = 0,10 % Klickfrekvens = 0,22 %
Bildannonser kan också testas
5. Mätning
Vad behöver du för a# mäta kampanjerna?
• Formulär
• ”Tack-sida”
• Google konverterings-script
Beställningssida
Tack-sida
• E" mål = sidvisningDärför måste alla konverteringsmål vara en ”tack-sida”
Tack-sida
Kostnad per omvandling (konvertering)
Kostnad per omvandling (konvertering)
Sammanfa#ning
• Sökkampanjer är grunden
• Ranking beror på bud*kvalitetsvärde, där kvalitetsvärde beror mest på hur mycket folk klickar på annonsen
• Helst en annonsgrupp per erbjudande och en landningssida per annonsgrupp
Sammanfa#ning 2• Testa dig fram till hög klickfrekvens = högt
kvalitetsvärde
• Displaykampanjer bra t.ex. när:
- Volymerna för låga (sökningar för få)
- Klicken för dyra
- Om man har en bra Remarketing-listalandningssida per annonsgrupp
Tack för mig!Gustav Bergman
Kanban Marketing [email protected]
h#p://kanban.seTwi#er: @gustavbergman