Upload
muninsight
View
144
Download
2
Tags:
Embed Size (px)
Citation preview
Hands on erfaringer fra innovationscentre i Cambridge og Boston
Palle Pedersen
Original can be found on
http://www.muninsight.com/experience-boston-cambridge-innovation-center-dansk-industri
Dagsorden
Bostons Innovationsmilj
3 Innovationshistorier
Start med en markedsbning
Start med en teknologi
Early and fast
Innovation iflge Palle
Dagsorden
Bostons Innovationsmilj
3 Innovationshistorier
Start med en markedsbning
Start med en teknologi
Early and fast
Innovation iflge Palle
Bostons Innovationsmilj
Hvorfor trives jeg i Boston?
Bostons Innovationsmilj
Det er ikke bare det alle kender
MIT og Harvard
Og 100+ andre universiteter
Cambridge Innovation Center
Og alle de andre
MassChallenge
Og de mange andre accelerators/incubators/osv
Boston Innovation District
Og alle de andre tiltag
Bostons Innovationsmilj
Heller ikke bare den organiserede undergrund
Typisk 10+ relevante mder hver aften
Eksempler fra denne weekends startup mder
Startup weekend Boston
Boston University Business Start-up Boot Camp
Healthcare Bootcamp Boston
Picture courtesy of Dan Englander
Det er at nye ideer diskuteres overalt!
Bostons Innovationsmilj
Some pictures courtesy of Town of Brookline and Cambridge Fencing Center
Innovation iflge Boston
Innovation integreret i vores liv
For brn og barnlige sjle
DIs innovationsture til USA/Boston
Dagsorden
Bostons Innovationsmilj
3 Innovationshistorier
Start med en markedsbning
Start med en teknologi
Early and fast
Innovation iflge Palle
3 Innovationshistorier
Starten Udfordringen Videre
Start medMarkedsbning
Start med Teknologi
Early and Fast
Markedsbning
bning opstr mellem tektoniske plader
Software udviklings metoder
Open Source Software
Intellectual Property og licensering
Ingen lsninger
Men problemstillingen er heller ikke helt klar
Markedsbning
Start team
Tidligere Microsoft exec og CEO af 2 startups
Mig (CTO strategi, teknologi og kundeforstelse)
Hvor
Cafeer
Kontorer, centre, osv for folk vi taler med
Telefonen
De store sprgsml
? ?
De store sprgsml
Hvem er kunden? Hvilket produkt?
.
1. stadie
Pictures courtesy of TripAdvisor and Parade
Sg og du skal finde
Produkt Koncepter
Samtaler:
Kunder
Eksperter
Partnere
Konsolider Feedback
Kundevalg?
Efter 1. stadie
Hvem er kunden? Hvilket produkt?
Efter 1. stadie
Hvordan sikrer vi at kunderne vil elske vores produkt?
Efter 1. stadie
Hvordan sikrer vi at kunderne vil elske vores produkt?
Produkt
Kunder
Eksperter
Partnere
Feedback
Efter 1. stadie
Hvordan sikrer vi at kunderne vil elske vores produkt?
Produkt
Kunder
Eksperter
Partnere
FeedbackBliv skarp!
Flgende stadier
.
Hvem var involveret?
Vores start team CEO, CTO
Udviklere
Vores senere team Product managers
Kundesupport
Salgssupport
Konsulenter
Slgere
Eksterne eksperter Domain eksperter
Teknologieksperter
Investorer
Kunder og kanaler Beslutningstagere
Slutbrugere
Produktpartnere
Distributrer
Salgspartnere
Personlig Exit
Firmaet Crossed the Chasm
Fokus p vkst
Stafetten givet videre efter 4 r
Fordi nogle venner fik mig med p et nyt startup!
Og andre kan gre det fint herfra
Hvis de nye folk er bedre for et stabilt voksende firma, s er det bedre for mine aktier!
Hvad skete der senere?
3rd fastest growing companyon Software 500 ($30-$50M category)
- Software Magazine
on IPO path, though possible acquires abound
- Boston Business Journal, Sept 2013
Customers include Oracle, SAP and Thomson Reuters, as well as "nine of the
top 10 mobile device manufacturers and nine of the top 10 semiconductor
manufacturers"
.
Start med teknologi
Teknologi fra MIT Lincoln Labs
For radar beregninger
10x flere udregninger per $$$
. Start team
MBA fra Harvard (f ting til at ske)
Salgs/Bizdev fra startup verdenen (forst kunderne)
Forsker fra MIT (f hardware til at virke)
Programmr (der skal ogs software til)
Mig (f systemet til at bruges til noget fornuftigt)
Hvor
Cambridge Technology Group, i-Cube, MIT
Og hvor vi end havde brug for at vre
Det store sprgsml
?
Det store sprgsml
Hvem vil elske denne teknologi?
.
.
Marked
Konkurrence
Tal med kunder
Find lovende omrder
Virtuelle prototyper
Test med kunder
Mest lovende omrder
Produkt udvikling med kunder
Frste produkt
.
Sgen efter svaret
Marked
Konkurrence
Tal med kunder
Find lovende omrder
Virtuelle prototyper
Test med kunder
Mest lovende omrder
Produkt udvikling med kunder
Frste produkt
.
Sgen efter svaret
Udvalgte omrder
1. Store simuleringer
2. Medical imaging
3. Video special effects
1. Store Simuleringer
Nrliggende marked
Simuleringer har brug for computer power!
Vores power/$$$ var 10x bedre end andre lsninger
Vi kan levere hardware og SDK
Og kan hjlpe kunder p konsulentbasis
Solgte et tidligt system til AT&T!
(og kunden var glad)
1. Store Simuleringer
Analyse
+ Produktudvikling minimal
Ingen klare kaneler - direkte salg ndvendig
Kunder skal investere tid i at bruge systemet
Langsomt at skalere forretningen
Hje omkostninger per salg
1. Store Simuleringer
Konklusion?
1. Store Simuleringer
2. Medical imaging
Nrliggende marked
CT, MRI, etc. scanners krver meget billedbehandling
Hvilket vores teknologi er specielt egnet til
Vores power/$$$ var 10x bedre end andre lsninger
Vi kan levere SDK
Eller implementere software som en del af aftalen
2. Medical imaging
Analyse
+ Kanalstrategi: Slges af medical imaging firmaet
+ Efter salg til slutbrugere begynder vil penge blive ved at komme ind
Vil kun passe i nye high-end systemer
Eksisterende elektronik kan mindre for mindre $$$
Lang tidshorisont for udvikling og FDA godkendelse
Hje omkostninger for integration
2. Medical imaging
Konklusion?
2. Medical imaging
3. Video special effects
Spndende marked
Altid p kig efter nye special effects
$$$ i at kunne eksperimentere hurtigt
Vores teknologi er god til billebehandling
Vi kan levere en lsning i eksisterende systemer
Integreret med Avid, Adobe After Effects, etc
De skal ikke lre noget nyt system
Kun lre nye effects
3. Video special effects
Analyse
+ Naturlige salgs- og marketings-partnere
+ Plug-and-play for kunder
+ Mulighed for upsell af flere effeker til kunder
Krver software for special effects
Platformintegration
Avid, Adobe, etc
Hardware skal passe i en Mac
3. Video special effects
Konklusion?
3. Video special effects
Det kostede penge
F tingene startetSeed
Find det rigtige
markedPre A
Frste produkt
p markedet
Series A
ExpansionSeries
B
Ivrksttere
med penge
fra tidligere IPO Compaq
Marubeni
Sega
Citigroup
.
Hvem var involveret?
Vores team
CEO
VP salg
Mig
Intern for dataanalyse
Endnu en Harvard MBA
For hver omrde derudover
Domain eksperter
Slutbruger(e)
Produktpartnere
Salgspartnere og distributrer
Teknologieksperter
Investorer
Personlig exit
Efter 2 r
Recrutterede ny ledelse for Series B
Hand-off til ny ledelse
Og s afsted til nye eventyr!
Erfaringer
Hvad kan man lre af det?
Hvad jeg lrte
At finde et marked for teknologi er svrt
Men det kan lade sig gre
Lettere at se p markedsmulighederne
Og derefter lav eller find teknologi, der passer
Hvad skete der senere?
Brugt til at lave >25% af
Superbowl Commercials
Kbt i 2000 af
.
Early and Fast
I 2008
En bedre termostat
Irritation over termostaten
Justerer sig ikke efter behov
Burde hndtere
Forskellige dele af huset skulle vre forskelligt
Vide nr man er hjemme (og hvor i huset)
Kontrolleres fra telefonen p vej hjem
Finde ud af ting selv
osv
En bedre termostat
Start team
Min partner (forstr behovet)
Mig (f det til at fungere)
Hvor
Cafeer, Geekoffices, Cambridge Innovation Center
Kontorer osv for folk vi taler med
Telefonen
.
Markedsstatus
Programmerbare termostater
Besvrlige
Passer ikke moderne familiers dynamiske behov
Termostater kbes hos
Home Depot, Lowes, osv
(Harald Nyborg, Jem & Fix, osv)
Den nemme del
Teknologi
Forbindelser til styring simpel
Kommunikation lidt mere kompliceret
Internet, telefon, flere
Andre detaljer
Godkendelser
Produktion
Produktansvarsforsikring
Den lidt svrere del
Markedsfring
Kan gres direkte og viral med fokus p
Slutbrugere
Installatrer
Beskeder
Komfort, coolness, etc
Den svre del
?
Vrdikde
Os
Distributrer
Butikker
Installatr
Slutbruger
PR & Marketing
Trning
BizDev Fokus
Finanser
Budgettering
Udvikling $
Produktion $$
Go to market $$$
Finansiering
Det var 2008
Risiko villighed begrnset
Nemt at finansiere mindre projekter
VC lidt bange for consumer hardware
Early and Fast
Hvem var involveret?
Vores team
Domain eksperter
Slutbrugere
Produktpartnere
Kanal partnere (inkl. distributrer)
Installatrer
Salgspartnere
Teknologieksperter
Investorer
.
Stop mens legen er god
Dyrt at opbygge de ndvendige kanaler
Investeringsklimaet var der ikke til at investere store $$$ i hardware for consumer
=> Opportunity Cost for stor
Indblik fra starten
Hvad kan vi lre af det?
Hvad kan vi lre af det?
.
Dagsorden
Bostons Innovationsmilj
3 Innovationshistorier
Start med en markedsbning
Start med en teknologi
Early and fast
Innovation iflge Palle
Innovation iflge Palle
Fokus p kunder og vrdikder
Som vi fortsat gr det nu i Muninsight
Indsigt i energi vrdikden
Adgang til vrdikden
Tilpasning til vrdikden
Produkter
Marketing
Organisation
Innovating into the Value Chain
http://www.muninsight.com