Happy HourS for Grey Goose - Presentation

Giorgia Mambrito

Gian Andrea Ferrero

Fabio Gianotti

Indice:1 Swot Analysis

2 Business Strategy

2.1 Grey Goose édition limitée2.2 Grey Goose “La Noire”

3 Budget dei Costi

SWOT ANALYSIS

SWOTAnalysis

(S) Strengths Punti di Forza

- Percezione da parte del consumatore come brand di lusso

- Processi di produzione e distillazione unici e difficilmente imitabili

- Alta qualità del prodotto- Consumatori fedeli al prestigio della marca- Considerarsi la migliore Vodka nel mondo

(slogan)- Campagne di marketing molto competitive

- Appartenenza al gruppo Martini & Rossi

(W) Weakness Punti di Debolezza

- Linea dei prodotti troppo ristretta, 4 tipologie di Vodka: Original, La Poire, L’Orange, Le Citron.

- Forti competitors- Percezione di marca inferiore a Belvedere

- Prezzo Alto- Mancanza del canale distributivo on-line

(O) Opportunities Opportunità

- Sponsorizzazione di eventi- Creare nuove partnership

- Essere parte del gruppo Martini & Rossi - Vodka viene considerata un liquore di lusso se ha

un prezzo Premium- Combinare conoscenza e moda per i consumatori

facendo diventare la Vodka un bene di lusso- Vendita on-line

Strategie SO Strategie WO

(T) Threats Minacce

- Competizione in forte crescita- Cambiamento da parte dei

consumatori/compratori- Aumento dei costi

- Politiche e Leggi sul consumo di alchol - Sensibilizzazione del pubblico riguardo al fatto

che gli alcolici fanno male (bevi responsabilmente)

Strategie ST Strategie WT

STRATEGIE SO- Utilizzare lo Slogan “World’s Best Tasting Vodka” per sponsorizzare eventi mondani. - Sfruttare l’appartenenza al grupo Martini & Rossi per creare Partnership con imprese di settori differenti e realizzare campagne competitive di marketing.

- Utilizzare l’unicità dei processi di distillazione e produzione per giustificare il prezzo premium del prodotto e identificarlo come uno status symbol.

- Sfruttare il forte prestigio di marca sviluppatosi nel mercato U.S.A. per entrare nei nuovi mercati di lusso (Emirati Arabi Sauditi, Giappone, Cina, India).

- Sfruttare il trand che porta all’aumento del consumo di Vodka rispetto ad altri liquori per aumentare il volume delle vendite e quote di mercato rispetto ai rivali.

- Attraverso la forte mediaticità del brand, fidelizzare il cliente tramite la brandizzazione di locali di tendenza, pubblicità, eventi sportivi, sfilate di moda, presentazione di nuovi prodotti di lusso, creare una linea di gadget dedicata ai fun di Grey Goose.

- Sfruttare la Parnership di Martini con Dolce & Gabbana per accrescere la percezione di lusso del marchio.

STRATEGIE WO

- Incrementare la linea di prodotti sfruttando la crescita della vendita della Vodka rispetto agli altri liquori. (es. vodka intensive, altri aromi come menta e fragola).- Sfruttare l’appartenenza al gruppo Martini & Rossi per sottrarre quote di mercato ai competitors.(es. Belvedere) nei paesi in cui si è meno conosciuti.

- Sfruttare la tradizione produttiva di liquori unita alle nuove tecnologie per essere la migliore Vodka al mondo e non credere solo di esserlo.

- Giustificare il Premium Price in quanto Grey Goose è una Vodka di lusso e alla moda.

STRATEGIE ST

- Essendo Grey Goose parte del Gruppo Martini & Rossi, deve sfruttare le risorse disponibili per affrontare la competizione che è in forte aumento.

- Sensibilizzare i consumatori sulla corretta assunzione di alcolici attraversa campagne informative (bevi responsabilmente, se bevi non guidare).

- Combattere la minaccia dei diretti concorrenti sfruttando il vantaggio portato dalla prima mossa. (es. introduzione di un nuovo prodotto sul mercato, nuova promozione).

- Per contrastare la variabilità dei gusti dei consumatori, lavorare alla fidelizzazione alla marca attraverso le campagne di marketing.

- Aprire il canale di vendita on-line.

STRATEGIE WT

- Rivedere il sito on-line www.greygoose.com in modo da rendere maggiormente partecipe il consumatore, fidelizzandolo e tenendo sotto controllo i suoi gusti.

- Migliorare la percezione di qualità della Vodka per cercare di attrarre consumatori di altre tipologie di liquori.

- Mantenere un Premium Price al prodotto anche in periodi di forte crisi economica, in quanto il target di consumatori è ristretto.

- Cercare di ampliare la linea di prodotti per affrontare in modo più efficace la crescita della concorrenza.


2 Business Strategy


3 Budget dei Costi

Apertura della distribuzione on-line, introduzione e lancio di 2 nuovi

prodotti:

Business Strategy

Grey Goose édition limitée “Dolce & Gabbana”

Grey Goose “La Noire”


2 Business Strategy


3 Budget dei Costi

Grey Goose édition limitée“Dolce & Gabbana”

- Bottiglia in edizione limitata in collaborazione con la maison di moda Dolce & Gabbana in scia su quanto fatto per Martini Gold.

- Nuovo style del packaging della bottiglia, che evochi al consumatore il senso del lusso e di un prodotto esclusivo.

- Taste non variato rispetto alla versione classica.

- Size: 70 cl. - 150 cl. - 450 cl.

Promozione & Comunicazione

Dal 1 Settembre 2011 verrà lanciato un nuovo prodotto, attraverso la partnership del Gruppo Martini & Rossi con la

Maison di moda milanese Dolce & Gabbana, che sfruttando il forte appeal del marchio di moda potrebbe

permettere l’incremento delle vendite di Grey Goose nel mercato italiano.


Approfittando della concomitanza con il lancio del prodotto con la settimana della moda maschile e femminile di Milano, che va dal 18 al 21 Settembre per la moda uomo e dal 22 al

27 Settembre per la moda femminile.



Lancio del nuovo prodotto attraverso una importante campagna pubblicitaria via Web, tramite uno Spot ideato grazie l’aiuto di una

agenzia pubblicitaria che trasmetta al consumatore un senso di lusso del prodotto. Lo spot pubblicitario di Grey Goose édition limitée

Dolce & Gabbana sarà trasmesso esclusivamente sul sito ufficile, sul canale di YouTube dedicato a Grey Goose, sulla pagina Facebook,

Twitter e MySpace.


Utilizzo dei principali Social Network per la

presentazione del nuovo prodotto, la promozione di

eventi e delle varie iniziative. Es. Facebook,

Twitter, MySpace.

Inoltre, al fine di sensibilizzare il consumatore alla corretta assunzione del prodotto, a favore dell’azienda per conoscere le preferenze e le esigenze dello stesso verrà realizzata una

community dedicata su Facebook.


Per il lancio del prodotto verrà adibito un temporary store, esclusivamente a Milano durante il fashion week, che

rimarrà aperto dal 16 al 30 Settembre.

Grey Goose édition limitée“Dolce & Gabbana”Organizzazione di una serata dedicata alla presentazione del

nuovo prodotto Grey Goose édition limitèe presso l’Old Fashion Cafè di Milano che verrà brandizzato per l’occasione. In modo da pubblicizzare il prodotto e associarlo al lusso della

movida milanese.

Grey Goose édition limitée“Dolce & Gabbana”Campagna pubblicitaria promossa attraverso un concorso a

premi, dal 1 al 31 Luglio, dove il consumatore iscritto alla pagina web ufficiale di Facebook riceverà privatamente il link dove

dovrà effettuare un questionario valutativo e dove dovrà scegliere il colore della bottiglia della edition limitée

(gold or silver?). Dopo avverrà una estrazione di 2 vincitori tra tutti coloro che

avranno partecipato al concorso.I vincitori avranno diritto entrambi a 2 Vip Pass a testa per una giornata alla settimana della moda di Milano ospiti della maison Dolce & Gabbana e di Grey Goose per il Beckstage ed Exclusive

Party.Oltre a promuovere il nuovo prodotto Grey Goose, si punta anche alla conoscenza del cliente attraverso dei questionari

mirati.


Grey Goose édition limitée“Dolce & Gabbana”Verrà effettuata una campagna pubblicitaria su magazine,

giornali di moda e quotidiani. Inoltre nelle grandi città verranno affissati cartelloni pubblicitari nei principali luoghi di passaggio di grandi quantità di persone (centro città, aereoporti, stazioni

ferroviarie, della metropolitana e tram).

Distribuzione


- Distribuzione esclusiva on-line sul sito ufficiale www.greygoose.com dal 1 Settembre 2011, giorno della presentazione ufficiale.- Per il primo mese di vendita spedizione gratuita.- Vendita presso il Temporary Store in Milano, in concomitanza con le due settimane della Moda (18-27 Settembre 2011). - Dal 1 Ottobre 2011 vendita on-line sul sito web con introduzione del pagamento delle spese di spedizione.

Prezzo

- Spese di spedizione in Italia 10 € consegna 2 giorni lavorativi, assicurazione gratuita.


- Prezzo: 70 cl. 50,00 € 150 cl. 120,00 € 450 cl. 300,00 €


2 Business Strategy


3 Budget dei Costi

- Prodotto nuovo, basato sulla aromatizzazione della Vodka attraverso il mixaggio di spezie naturali.

- Nuovo style del packaging della bottiglia, che evochi nel consumatore l’intensità della Vodka e la forte esperienza gustativa.

- Size: 70 cl. - 150 cl.



Promozione & Comunicazione

Dal 1 Dicembre 2011 verrà lanciato un nuovo prodotto caratterizzato da un nuovo taste basato sull’aromatizzazione

della Vodka mediante il mixaggio con spezie naturali. Inoltre questa Vodka verrà prodotta in 2 versioni differenti,

una per scopo benefico dedicata alla giornata mondiale contro l’Aids con vendita dal 1 al 15 dicembre ed una

seconda che sostituirà la prima dopo il periodo promozionale.


Grey Goose “La Noire”Per sensibilizzare il consumatore ad un tema importante come la lotta contro l’Aids, si è deciso di produrre una

bottiglia speciale. Che verrà venduta esclusivamente dal 1 Dicembre, giornata mondiale per la lotta contro l’Aids, al 15

dello stesso mese. Parte del ricavato della vendita verrà devoluto in beneficenza alla UNAIDS (Joint United Nations Programme on HIV and AIDS) e LILA (Lega Italiana per la

Lotta contro l’Aids).

Grey Goose “La Noire”Ecco un esempio della bottiglia legata alla lotta contro l’Aids.

Grey Goose “La Noire”Anche per Grey Goose “La Noire” sarà ideato uno spot

pubblicitario per far conoscere al consumatore la presenza di questo nuovo prodotto e la sensibilizzazione verso la lotta

contro l’Aids. Lo Spot verrà trasmesso esclusivamente via Web utilizzando il canale ufficiale su YouTube, il sito ufficiale di Grey Goose,la

pagina di Facebook, Twitter e My Space.

Grey Goose “La Noire”Allo stesso modo dello spot televisivo, il prodotto verrà

promozionato anche attraverso altri canali come magazine, riviste di moda e quotidiani. (es. Vogue Uomo, Vanity Fair,

GQ, Max,Glamour, Stampa ecc.). E nelle grandi città verranno affissi cartelloni pubblicitari del nuovo prodotto nei luoghi principali di passaggio dei consumatori (centro città,

aereoporti, stazione ferroviarie, metropolitane e tram).

Grey Goose “La Noire”Utilizzo dei principali Social Network per la presentazione del

nuovo prodotto, la promozione di eventi e delle varie iniziative. Es. Facebook, Twitter, MySpace. Inoltre, al fine di sensibilizzare il consumatore alla corretta assunzione del prodotto, a favore dell’azienda per conoscere le preferenze e le esigenze dello

stesso verrà realizzata una community dedicata su Facebook. Ed una parte sul sito web dedicato alla campagna di Grey Goose

Le Noire alla lotta contro l’Aids.

Grey Goose “La Noire”Per il lancio del prodotto verrà adibito un temporary store,

nelle principali città italiane nel periodo natalizio dal 1 Dicembre 2011 al 15 Gennaio 2012.

Distribuzione- Distribuzione on-line sul sito ufficiale www.greygoose.com il dal 1 Dicembre 2011, giorno della presentazione ufficiale. In concomitanza con la giornata mondiale contro l’Aids. - Parte del ricavato della vendita del primo mese andranno devoluti alla ricerca contro l’Aids. Sostenere l’associazione mondiale UNAIDS e l’associazione italiana LILA.- Per i primi due mesi di vendita, spedizione gratuita.- Vendita nel temporary store di Milano sotto le festività natalizie.- Dal 1 Febbraio 2012 vendita on-line sul sito web con introduzione delle spese di spedizione.


Prezzo

- Prezzo: 70 cl. 40,00 € 150 cl. 100,00 €

- Spese di spedizione in Italia 10 € consegna 2 giorni lavorativi, assicurazione gratuita.



2 Business Strategy


3 Budget dei Costi

Budget dei Costi

Per compilare il budget dei costi complessivi per il lancio dei nuovi prodotti e per l’apertuta del canale distributivo on-line,

ipotizziamo di avere a disposizione il 10% del fatturato annuo di Grey Goose in Italia.

Premessa

Ipotizzando che nel 2010 Grey Goose ha fatturato 20 milioni di Euro, si potrà disporre di 2 Milioni di Euro per sviluppare la

Business Strategy .

Il budget ipotizzato raggiunge un importo complessivo di 1.970.000,00 euro.

Descrizione delle voci di Costo

édition limitée

Design Bottiglia € 20.000,00 € 20.000,00Sito Web Adibito alla Vendita

Online € 20.000,00 ###########

Aggiornamento Sito Online e Creazione di Pagine Dedicate € 10.000,00 € 10.000,00

Affitti Temporary Store € 10.000,00 € 30.000,00Allestimento Temporary Store € 23.000,00 € 23.000,00

Sponsorizzazione Evento “Fashion Week” in Milano € 200.000,00 ###########

Costo per lo Spot (Troupe, Attori, Regista, Staff) € 30.000,00 € 30.000,00


édition limitée

Consulenza e Lavoro Informatico per i vari Social

Network€ 30.000,00 € 30.000,00

Pubblicità sui Giornali € 50.000,00 € 50.000,00

Cartellonistica Pubblicitaria € 420.000,00 € 360.000,00

Cartelloni Grandi per 15 giorni € 65.000,00 € 55.000,00

Tram e Autobus € 160.000,00 € 140.000,00

Cartelloni in Aereoporto € 70.000,00 € 60.000,00

Cartelloni nelle Principali Città € 125.000,00 € 105.000,00


édition limitée

Personale Temporary Store (Retribuzioni) € 6.000,00 € 18.000,00

Retribuzione Dipendenti € 30.000,00 € 90.000,00Temporanea Brandizzazione

Locale € 20.000,00 ###########

50% del Ricavato di Grey Goose “La Noire” in

Beneficenza

########### € 250.000,00

Altri Costi € 85.000 € € 105.000,00TOTALE € 954.000,00 € 1.016.000,00

Grazie per la vostra Attenzione!!!