Upload
robert-van-geenhuizen
View
1.590
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
In een wereld die steeds complexer is, hebben mensen beperkt aandacht te vergeven. Aandacht verdienen is dus cruciaal om te overleven als onderneming, maar hoe kun je dit effectief doen? Ontdek de methode van de fascinatie triggers...
Citation preview
7 GEHEIME TRIGGERSDIE ELK MERK GROOT KUNNEN MAKEN
INTRODUCTIE
aandacht verdienen vs. aandacht krijgen.
Zie aandacht als een munteenheid. Elke keer als je een film ziet of een boek leest, betaal je voor stimulatie.
Dit model heeft lang goed gewerkt. Maar in de huidige wereld wordt meer aandacht gevraagd dan we hebben en dus moeten we onze
aandacht verdelen over de dingen die we het meest waardevol vinden. Bedrijven moeten aandacht dus verdienen!
9 Onze aandachtsspanne wordt steeds korter door
alle prikkels om ons heen. De gemiddelde
aandachtspanne kan daardoor
inmiddels slechts 9 seconden zijn.
Evenveel als de aandachtsspanne van een goudvis!
Onderzoek van de BBC
9 Je hebt dus 9 seconden om iemand te overtuigen.
Eerste indrukken
zijn daarom belangrijker
dan ooit!
IN EEN WERELDWAARIN AANDACHT
SCHAARS IS
moet je mensen fascineren...
Facebook | LinkedIn | Twitter | Televisie | Magazines | Radio | Foursquare | E-mail |
Telefoon | 30.000 reclames per dag
FASCINATIE =Een intense emotionele focus. Als je iemand fascineert zal hij/zij volledig gefocust zijn op jou en jouw bericht. 1. fascinatie
1) Aanlokkelijkheid 2) Aantrekkelijkheid 3) Animo 4) Begoocheling 5) Bekoorlijkheid 6) Bekoring 7) Belangstelling 8) Betovering 9) Geboeidheid 10) Interes 11) Onweerstaanbare geboeidheid 12) Zin
Wanneer je aandacht verdient door mensen te fascineren dan zal de deur openstaan voor verdere zaken...
De eerste 9 seconden zijn cruciaal!
Should I pay attention?
YES!
denken
oerinstinct / emotie / de juiste snaar
MAAR......WAT ZIJN DE
TRIGGERS DAN?
De triggers zijn eeuwenoud. Overlevingsmechanismes
die niet altijd functioneel meer zijn, maar wel nog steeds
geactiveerd kunnen worden.
MYSTIQUENIEUWSGIERIGHEID STIMULEREN |
KENNISHIAAT CREËREN | INFORMATIE ACHTERHOUDEN | TOEGANG BEPERKEN |
MYTHOLOGIE OPBOUWEN.
OERINSTINCTALS WE IETS NIET WETEN IS HET NIET VEILIG. EN DUS WILLEN WE HET
MAAR AL TE GRAAG WETEN OM ONZE OVERLEVINGSKANS TE VERGROTEN.
LUSTMENSEN DICHTERBIJ LATEN KOMEN | WARMTE |
ONTWAPENING | STOP MET DENKEN, START MET VOELEN | KAMPVUUR GEVOEL | ALLE ZINTUIGEN GEBRUIKEN | FLIRT |
GOED GEVOEL | POSITIEF | DESIGN | MOOIE VORMEN
OERINSTINCTOMDAT LUST ONTWAPENT EN WEERSTAND VERLAAGT, MENSEN DICHTER BIJ
ELKAAR KOMEN, VERGROTEN WE ONZE OVERLEVINGSKANS. HET HELPT ONS ALS GROEPEN BIJ ELKAAR TE KOMEN, OF ALS MAN EN VROUW OM VOORT TE PLANTEN.
“I have learned that people will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how
you made them feel.”Maya Angelou
ALARM ACTIE ONDERNEMEN BIJ DE DREIGING VAN NEGATIEVE
CONSEQUENTIES | CONSEQUENTIES DEFINIËREN | DEADLINES STELLEN | BELEEFDE GEVAAR VERHOGEN | NOOD
BENADRUKKEN (OOK OP EEN POSITIEVE MANIER)
OERINSTINCTVAN NATURE GEBRUIKEN WE DE ALARMTRIGGER OM
DIRECTE BEDREIGINGEN TE ZIEN (PAS OP!), ZE TE VOORKOMEN EN DUSDANIG TE HANDELEN DAT WE BLIJVEN OVERLEVEN.
PRESTIGEGROEPSWAARDES | GROEPS GELOOF | ZICHTBAARHEID | BEOORDELEN
VAN MENSEN EN OBJECTEN TEN OPZICHTE VAN ANDEREN | EMBLEMEN | NIEUWE STANDAARDEN | BESCHIKBAARHEID BEPERKEN | VERDIENEN: DE
NOODZAAK OM GERESPECTEERD EN ERKEND TE WORDEN ALS IEMAND DIE IETS BEREIKT HEEFT | ASPIRATIE | ERBIJ WILLEN HOREN
OERINSTINCTLATEN ZIEN DAT JE BIJ EEN GROEP HOORT, DAARMEE JE KRACHTIGER VOELEN /
KRACHT TONEN EN DAARMEE JE OVERLEVINGSKANS VERGROTEN.
Verhoog de prijs om de toegankelijkheid te verlagen. Een hoger prijskaartje is geen barrière om iets te kopen maar is juist een extra prikkel.
VICESTATUS QUO UITDAGEN | VERANDERING | INNOVATIE | VERANDERT HET
SPEL | CREATIVITEIT | NIEUWE NORM STELLEN | DISRUPTIVE TECHNOLOGY | DISRUPTIVE BUSINESSMODELLEN |
VERBEELDINGSKRACHT | VERBODEN VRUCHT | KLANTEN WEGLOKKEN VAN STANDAARD KEUZES | PATRONEN VERANDEREN
OERINSTINCTALS JE NIEUW PLEKKEN OF SITUATIES WEET TE CREËREN ZOUDEN DEZE JE WEL
EENS SIGNIFICANT MEER OVERLEVINGSKANS KUNNEN GEVEN.
Imagination is more important than knowledge
“It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent. It is the one that is the
most adaptable to change.”
Charles Darwin
TRUST
OERINSTINCTALS JE WEET WAT JE KUNT VERWACHTEN IS DIT VEILIG. PATRONEN UIT HET
VERLEDEN BIEDEN EEN (SCHIJN)ZEKERHEID VOOR DE TOEKOMST.
BOUWT LOYALITEIT | VERBINDINGEN | CONSISTENTIE | HET WORDT VOLGEND JAAR NIET ANDERS DAN DIT JAAR | PATRONEN | OP BASIS VAN PATRONEN UIT
HET VERLEDEN, EEN VEILIGE VERWACHTING VAN DE TOEKOMST HEBBEN | PRECIES WILLEN WETEN WAT JE KUNT VERWACHTEN | HERHALING (VAN JE
BERICHT EN VERHAAL) | AUTHENTICITEIT | CONTINUÏTEIT | RUST
“In de huidige overweldigende wereld geven vertrouwde opties ons
rust en het gevoel van veiligheid.”
POWER
OERINSTINCTHET AFGEVEN VAN EEN ZEKERE CONTROLE OVER JEZELF AAN EEN
STERKE LEIDER VERGROOT JE OVERLEVINGSKANS.
NEEM CONTROLE | HIËRARCHIE | BELONINGEN EN CONSEQUENTIES | DE LEIDER VOLGEN | MAKEN EN BEÏNVLOEDEN VAN BESLISSINGEN | DOMINEREN | WIE
BESCHIKT OVER DE KRACHT OM ANDEREN EN DE OMGEVING TE BEÏNVLOEDEN? | FOCUS OP DE STERKSTE VAN DE GROEP | ROLMODEL | REGELS & CONSEQUENTIES |
Een student geeft een leraar een zekere mate van macht in ruil voor de kans zelf iets te leren
en betere prestaties te kunnen leveren.
power controle nemen
lust aantrekken met emotie
mystique nieuwsgierigheid voeden
prestige respect verhogen
alarm urgentie creëren
trust loyaliteit creëren
vice patronen doorbreken
VOORBEELDENBEKENDE MENSEN
vice power prestige lust alarm trust mystique
Warmte | Menselijkheid | Mensen willen dichtbij de persoon zijn | Betrokkenheid | Participatie | Mensen willen laten blijven (patronen / trust)
vice power prestige lust alarm trust mystique
‘Change agent’ combinatie | Entrepreneurs spirit | De kracht om dingen gedaan
te krijgen | Verrassing | Opnieuw uitvinden |
Status quo uitdagen
Nieuwsgierigheid | Grote invloed op onze omgeving | Wat zou zijn
volgende stap zijn?
vice power prestige lust alarm trust mystique
vice power prestige lust alarm trust mystique
Provocateur | Exotisch | Onverwachts | Wat zal ze gaan
doen? | Onvoorspelbaar
vice power prestige lust alarm trust mystique
Intuïtieve visionair | begrijpt hoe mensen werken | empathie | goed wat betreft presentatie | we willen tijd met hem doorbrengen | We willen hem respecteren | Goed in het lezen van lichaamstaal
VOORBEELDENBEKENDE MERKEN
vice power prestige lust alarm trust mystique
vice power prestige lust alarm trust mystique
vice power prestige lust alarm trust mystique
vice power prestige lust alarm trust mystique
rebellion power prestige passion alarm trust mystique
vice power prestige lust alarm trust mystique
Hoe jij kunt fascineren?
ROBERT VAN GEENHUIZEN‘WHAT IF’ ROBERT+31 (0) 6 28 13 28 45http://www.whatifrobert.comhttp://www.twitter.com/[email protected]: ROBERTVANGEENHUIZEN
Missie: breken met conventies die niet werken. Wapen: verbeeldingskracht & creativiteit. Passie: Hart, hoofd & handen verbinden.
Sterke merken bouwen!