Embed Size (px)
Citation preview
1
Hvilke krav stiller kunden til fremtidens plastbranche.
Louis Poulsen A/SPurchasing DirectorFlemming Bjørnskov Nielsen
2
”From good to Great” hunger in Paradis
Fra underleverandør til partner.
Prisfastsættelse/troværdighed.
Tidlig deltagelse i udviklingsfasen.
Hvilke krav stiller kunden til fremtidens plastbranchen
3
PATERA A MODERN CHANDELIER
Louis Poulsen A/S er en førende international belysningsvirksomhed der udvikler, producerer og sælger belysningsarmaturer af høj kvalitet. Vi stiller store krav til hinanden, udvikler os i fællesskab og har det sjovt med at udvikle virksomheden mod nye ambitiøse mål.
Louis Poulsen A/S ejes af Polaris PrivateEquity, som er en dansk kapitalfond medfokus på opkøb i Danmark og Sverige. Detprimære område for sådanne investeringerer Norden.
Du kan læse mere om Louis Poulsen A/Spå www.louispoulsen.com
Louis Poulsen A/S
5
Fra underleverandør til partner
• Joint planning
• Forecast sharing with supplier
• Focus on lead time and small lot deliveries
• VMI, consignment stock etc.
• Service level agreements (SLAs)
2. Logistics development
• Unit cost focus
• Purchased as commodity
• No strategy for supplier network
• Absence of how suppliers can help and vice versa
1. Cost reduction
• Eliminates redundant activities between supplier and customer
• Mutual goals for the supply chain and follow up on KPI’s
• Joint lean activities (Continuous improvement, Just In Time, etc.)
• R&D link to suppliers(Early supplier involvement)
• Active quality control in the cooperation
• Establishment of ECO-process (Engineering Change Orders)
3. Process development
• Open calculations, increased dialog
• Understanding of what will drive the overall supply chain
• Joint development of core competencies
• Joint incentives programmes
• R&D is handled by suppliers
• Delivery frequencies more closely reflecting usage
• Common vision, goals and incentives for integration of supply chain
4. Business development
4 steps of supplier relations maturity
Size of potential
Most Danish companies are at
step 1 and 2
Hvor er kunden i dag og hvad er ambitionsniveauet?
6
Fra underleverandør til partner
Hvilke områder kan plastbranchen påvirke?
Produktivitet
Kvalitet
Produkter og specifikatione
r
Logistik og planlægning
Arbejdskapital
‘Løftestænger’ for leverandør- og kundeudvikling
7
Fra underleverandør til partner
Note:Eksterne udgifter til lager må ikke overstige de interne..
Value of stock
Fremtid
Unit cost
Ex. logistic
Unit cost Value of stock
Unit prices
Profit
OH
Unit cost
Logistic
Unit cost Value of stock
Unit prices
Profit
OH
Logistic
Logistic
LeverandørKunden
Nu
Value of stock
8
Prisfastsættelse/troværdighed
Nu:- Krav om store seriestørrelser- Lange leveringstider- Manglende forståelse- Meget produktionsorienteret holdning- Ikke den rigtige pris første gang (krejlerholdning)
Fremtid:- Max/min lageraftaler- Korte leveringstider- Produktion til ordre på C varer (forståelse)- Fokus på fysiske lagre- Fokus på ”total cost”
10
Tidlig deltagelse i udviklingsfasen
Bruge flere ressourcer tidligt i forløbet.
Kortere leveringstider på udviklingsfasen.(12 uger er ikke svaret)
Større idehøjde.
Få afklaret spilleregler på forhånd. Hvem deltager Hvor mange deltagerHvem har ejendomsretten
”Der er kun en taber hvis vi ikke lykkedes, og det er os alle”
11
Konklusion
Kilde: Jylandsposten
12
