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Inovando em Vendas
Inovando em VendasSCHILLING, Rodrigo Peter
Schilling, Rodrigo Peter• MBA em Gerenciamento de Projetos • MBA em Coaching e Liderança • Especialização no Programa de
Dirigentes• Certificado ITIL, Cobit, ISO 20000 ISO
27000• Atua como consultor nas áreas:
Estratégia, Gestão e Inovação• Desenvolve treinamentos e coaching;
1997
2000
2003
2006
2007
2010
2012
Misturando Conceitos
Inovação
Planejamento
Estratégico
Vendas
As Vendas e a Inovação(Inovando em Vendas)
...fechamento de vendas é o processo de ajudar as pessoas a tomarem decisões que serão boas para elas mesmas. É o ato de ceder algo tendo em contrapartida um preço a receber. Não se fala “custo-benefício” e sim “valor benefício
““ ...se refere a uma ideia,
método ou objeto que é criado e que pouco se parece com padrões anteriores. Contexto de ideias e invenções assim como a exploração econômica no mercado de algo novo
““
Sua empresa possui Planejamento Estratégico?
Intimidade com o Cliente
Conhecimento e proximidade com
o cliente. Flexibilidade nas
operações, permitem oferecer
soluções customizadas ou individualizadas.
Eficiência Operaciona
lDiferencia-se por possuir produtos
líderes e uma oferta contínua
de novos serviços e produtos
Liderança à
ProdutoProve produtos
e serviços confiáveis, a
preços competitivos e com o mínimo
de inconveniência
.
“O preço é o que você paga. O valor é o que você recebe.
Warren Buffet
“
Gestão de Academias
Qual o valor desse modelo de negócio?
P C
Valor
para o Acionista
V P
Satisfação do Cliente
A Fórmula do Valor Percebido
p – Preço dado pelo mercadoc – Custo unitário totalv – Valor percebido pelo cliente (vantagens e sacrifícios)
"A inovação é o instrumento específico dos empreendedores,
o processo pelo qual eles exploram a mudança como uma oportunidade para um negócio
diferente ou um serviço diferente". Drucker (1987)
1949
1950
(…)
2005
2006
Empresas Inovadoras em Vendas
Você saiu por 10 minutos e quando voltou, sua mesa
estava com três bilhetes….
Entrega Baseada em ValorBusiness value
Em breve
Futuro
Porque ter uma Estratégia Futura?
Precisa de foco para realizar o sonho. Muitas vezes vejo pessoas com sonhos muito bacanas se perderem porque querem concretizá-los de uma vez só. Você tem que ter um sonho, mas é preciso racionalizá-lo no dia a dia e dividi-lo em etapas
Beto Sicupira, empreendedor da ABInBev
Como definir uma Estratégia
Quais caminhos devemos tomar?
Onde QueremosChegar?
O que devemos atingir?
O quetemos que fazer?
Onde queremos CHEGAR?
Faturamento
Número de ClientesNúmero de Pontos de Vendas
Números de Produtos
Objetivos Metas Ações
• Lançamento de novos produtos • Expansão Geográfica • Fechamento de parcerias-chave • Esforços para aquisição de clientes • Levantamento de capital • Compra de fornecedores• Entrada em novos segmentos de clientes
Estratégia Futura
Objetivo #1
Objetivo #2
Objetivo #3
Objetivo #4
Objetivo #5
Objetivos
S.M.A.R.TS - EspecíficoM - MensurávelA - AtingívelR - RealistaT - Tempo
Estratégia Futura
Objetivo #1
Meta#1.1
Objetivo #2
Meta #2.1
Objetivo #3
Meta #3.1
Objetivo #4
Meta #4.1
Objetivo #5
Meta #5.1...
• Lançamento de 5 novos produtos• Abertura de filiais em pelo menos 3 estados• Fechamento de 7 parcerias-chave
Metas
Estratégia Futura
Objetivo #1
Meta#1.1
Ação x
Ação y
Objetivo #2
Meta #2.1
Ação z
Objetivo #3
Meta #3.1
Ação w
Ação q
Ação...
Objetivo #4
Meta #4.1
Objetivo #5
Meta #5.1...
• Ligar para 15 clientes;• Apresentar uma
proposta comercial para 10 clientes;
Ações
Construa um time que dê suporte à operação e, conforme sua empresa for crescendo, seja capaz de auxiliá-lo na tomada de decisões e na expansão do seu negócio.
Estratégia SEM? Time
“Contrate pessoas boas e as deixe em paz”William Mcknight
Gente é o MAIOR ATIVO
Você,eu, todos nós
CONTRATE PESSOAS MELHORES QUE VOCÊ. CONSTRUA UM TIME COMPLEMENTAR
UTILIZE A MERITOCRACIA NA SUA EMPRESAMANTENHA UMA GESTÃO POR RESULTADOS
DESENVOLVA SEUS COLABORADORES
PLANEJAMENTO e EXECUÇÃO tem que estar CONECTADOS
Effortt BrasilGestão e Inovação para seu Negócio.Obrigado!
(47) 8908-3706
facebook.com/efforttbr
linkedin.com/company/effortt-brasilO segredo de progredir é começar. O segredo de começar é dividir as tarefas árduas e complicadas em tarefas pequenas e fáceis de executar, e depois começar pela primeira.(Mark Twain)
“ “