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Agenda
iProspect Performance
>> Offre
>> Accompagnement
>> Savoir-Faire
Opel et le Performance Marketing
>> Enjeux digitaux Opel
>> Place de la performance dans la stratégie digitale Opel
>> Les leviers d’acquisition
>> Evolution de la stratégie d'acquisition Opel
>> Le call center au cœur de la stratégie d'acquisition
>> Curation humaine & profiling
>> Monitoring iProspect
>> Et demain ?
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iProspect Performance : offre
Générer des
actions à coût garanti
Garantir une
qualité de diffusion optimale
grâce à un indicateur d’engagement
des actions engendrées
iProspect Performance : trafic
TEMPS PASSÉ T% DE REBOND # PAGES VUES
Favoriser les partenaires
qui engendrent le plus
de temps passé
sur la page d’arrivée
Favoriser les partenaires
qui engendrent le moins
de taux de rebond
sur la page d’arrivée
Favoriser les partenaires
qui engendrent le plus
de pages vues
après la page d’arrivée
Achetez au CPTV* *coût par temps de visite
TRAFIC MOBILE
Génération de trafic
et de leads
sur device Mobile,
diffusion à proximité
des points de vente,
téléchargement d’apps.
Le simple coût au clic ne suffit plus…
Nous optimisons la diffusion avec un indicateur d’engagement !
iProspect Performance : lead
De multiples occasions d’intervenir sur l’acquisition de leads
COLLECTE EMAILS INSCRIPTIONS FORMULAIRES
Jeux de
collecte
Coregis-
tration
Coupons
de
réduction
Demande
d’échantillon
Demande
de devis
Demande
d’essai
iProspect Performance : ventes online
Une gestion des campagnes
qui met l’accent sur les optimisations les plus
qualitatives en terme d’acquisition de clients.
CLIENTS
TYPOLOGIES D’AFFILIÉS
Différencier la rémunération entre
les anciens et les nouveaux clients
Dédupliquer avec la base emails de
l’annonceur ou entre les bases éditeurs pour éviter
la surpression
Relayer sur l’ensemble des typologies emailing, display, blogs, cashback, reward,
bons plans, retargeting, comparateurs…
Rémunérer l’ensemble des affiliés
en multi-origine
Analyser l’attribution par typologie d’affiliés
iProspect Performance : drive to store
Diffusion
multi devices Inscription
Téléchargement
du coupon Viralisation
@
Store Locator
T% de viralité
moyen observé
10%
T% d’inscription et de
téléchargement observés
25% à 40%
J’EN PROFITE
Promotion dédiée
sous forme d’un
bon de réduction
flashable en caisse
pour une mesure
des conversions
finales
€
iProspect Performance : offre
Quel que soit le modèle d’achat, nous monitorons les
campagnes en prenant en compte les KPIs de
performance clés de nos clients
Un ADN ROIste
iProspect Performance : offre
Un large panel de partenaires
Des partenariats solides avec les principales régies
à la performance du marché
Une cinquantaine de régies partenaires
Un suivi des performances par régie afin de
bénéficier d’un retour d’expérience
iProspect Performance : offre
Expertise Emailing
Déduplication
Recommandations techniques et créatives
Email retargeting
Email bidding
Opel et le performance marketing
Leads Drive Test
Prise de RDV Drive Test
Redescente en concession
Achat véhicule
Enjeux digitaux Opel
Opel et le performance marketing
SEM (SEA+SEO)
Programmatique
Branding
Affiliation
Vidéo Online Opérations
spéciales
5% 10%
15%
17%
20%
33%
Place de la performance dans
la stratégie digitale Opel
Opel et le performance marketing
J a n v i e r à M a i 2 0 1 5
Améliorer la qualité des leads
Optimiser les investissements
Apparition du 1er “vendeur virtuel”
Rémunération fixe + Bonus RDV
Acquisition hybride
D e p u i s J u i n 2 0 1 5
Acquisition de RDV
Sélection de partenaires
2 call centers traitent les leads générés
Rémunération RDV fixe
J u s q u ’ e n D é c e m b r e 2 0 1 4
Acquisition tout-venant
Rémunération au lead tout-venant
Évolution de la stratégie d’Opel
Opel et le performance marketing
Leads Drive Test
Prise de RDV Drive Test
Redescente en concession
Achat véhicule
Le call center au cœur de la stratégie d’acquisition
Opel et le performance marketing
Analyse de la qualité des
leads envoyés au call center
Analyse hebdomadair
e de la répartition des carlines
Suivi journalier du volume
de leads Monitoring
iProspect
Déborah Martin
DIRECTRICE PÔLE PERFORMANCE
iPROSPECT
01 41 16 12 62