Išorinio finansavimo pritraukimas

• Paulius Valatkevičius

• 2014.04.30

Šis renginys yra projekto "Inovatyvaus verslo kūrimo skatinimas (INOVEKS), Projekto nr. VP2-1.4-ŪM-05-V-01-006" dalis.

“Five founders left to split just $36,000 after their tech startup gets sold for $82 million and one only gets

$99”

“Be careful, don’t trust them, they are

greedy”

We VS Them

Paulius Valatkevicius

Online marketing, PR, e-commerce;

Mantas Zivaceviskis

PHP, Javascript, MySQL, HTML/CSS;

CEO CTO

Investor Investor

CBDO CMO

Ilja LaursChairman at Nextury Ventures.

Paulius Maciulevicius

Social Media, Content marketing, Event Managment;

Mindaugas Glodas

General manager at Nextury Venturtes.

Tadas Vizgirda

President, AmCham.Management Consultant.

• 2 sutartys, viena pasirašyta;• 4 “term sheet”;• ~ 30 VC;• 5 verslo angelai;

Mūsų patirtis

• Susitinkate su visais, kurie investavo bent 2 kartus;

• Kas jie ir iš kur yra – galima nuspėti pokalbį;• Kokie jų exitai ir kokios strategijos;• Kiek jų bus susitikime ir kokios jų pareigos;• Kodėl jums reikia pinigų;• Kur jūs išleisite kiekvieną eurą;• Kaip jūs toliau investuosite;• Ką jūs veiksite kiekvieną savaitę 12 mėn.

Prieš susitikimą…

• Kas ir apie ką kalba;• Kas atsakinėja į klausimus;• Klausiate nuomonės;• Sakote, kad nežinote arba dabar neturite, bet

nemeluojate;• Kokie kiti žingsniai ir kada;• Jūs nežinote, kiek esate verti, bet tvirtai žinote, kiek

pinigų jums reikia;

Susitikimas…

• Reaguojate, o ne laukiate;• Reguliariai palaikote kontaktą;• Jūsų reikalas “close’inti”;• Pateikiate, ką turėjote ir ko trūko per max. trumpą

laiką;• Nepersistengiate su papildoma info pateikimu iki

pagrindinių sąlygų;

Po susitikimo…

• Jeigu turite vieną pasiūlymą, neuždarykite;

• Teisininkas arba investuotojas is a must!

• Niekas nevyks greit – rezervuokite bent 6 mėn., o geriau 12.

• Derėkitės, nes laimėsite 3 mln. EUR;

• Jeigu netikite, nepasirašote;

Iki investicijos

• Ieškote naujos investicijos;

• Mokėkite sutartį mintinai;

• “Founders can’t scale?”

• Jeigu susikibsite, jums “ate”;

• Jūsų teisininkas is a must;

• Geriau padaryti daugiau;

• Dirbate klientams, ne investuotojui;

• Nesvarbu, kiek procentų atidavėte, bet…;

Po investicijos

Sąvokos

• Due diligence

• Anti-dilution

• Pay to Play

• Voting Rights

• Board seats

• Multiples

• Lock In

• Drag along

• Tag Along

• Options

• Vesting

If you can run without them, run!