Kapeltsov for Business Faces UA

Возврат инвестиций в конкурентных нишах.Андрей Капельцов

О себе

Андрей Капельцов: Возврат инвестиций в конкурентных нишах 2

11 лет в Search Engine Marketing

Организатор

SEO консультант

Руководитель отделов SEO, аналитики,исследований алгоритмов

ТОП- менеджер в компаниях Terrapoint, Govital, Devellar

SEM-работы для брендов

О чем мы поговорим:


Свой отдел маркетинга, агентство или партнерство. Что выбрать?

Если вы в конкурентной нише.

Кейс: +$2M к годовому обороту.

Свой отдел маркетинга, агентство или партнеры.

Что выбрать?


Свой отдел маркетинга


Долгий процесс формирования и обучения.

Требуют вложения.

Вы сначала платите, а результат получаете потом.

Всегда контролируете процессы.

Регулируете масштабирование.

Отдел понимает все тонкости процессов вашей компании и может быстро реагировать.

Работа с агентством


Быстро можно начать работу.

Вы сначала платите, результат получаете потом.

Очень крутые отчеты, нравится «инвесторам».

Раскрученный бренд, вызывает доверие.

Стандартные маркетинговые процессы хорошо отлажены.

Можно «подсмотреть» методы и скопировать в свой отдел маркетинга.

Работа с партнером «оплата за продажи»


Вы ничего не платите пока не получите результат.

Необходимо заинтересовать процентом от продаж.

Можете сразу начать получать продажи.

Контроль процессов невозможен, вы видите только количество продаж.

Можете увеличивать количество партнеров и развивать полноценную партнерскую программу.

Что если вы в конкурентной нише


Свой отдел маркетинга


Со временем научится зарабатывать в нише

Крайне сложно найти специалиста на рынке

Приходится настраивать долгий процесс поиска и обучения

Возрастают расходы на удержание крутых специалистов

В случае конфликта, уходят к конкурентам или организовывают подобные компании.

При правильной бонусной системе, надежный инструмент по привлечению клиентов.

Агентство


Редко компетентны в конкурентной нише, так как часто процессы построены по шаблонам.

Если берутся то обычно очень дорого.

Можно попытаться заинтересовать партнерским вариантом взаимоотношений.

Разрешение конфликтных ситуаций обычно предусматривается хорошо составленным договором.

Партнеры


Нужен больший процент партнерских вознаграждений.

Легко могут оценить вашу конкурентоспособность и описать перспективы.

Самые компетентные в нише, так как постоянно изучают методы работы всех игроков и кровно заинтересованы в результате.

В случае конфликта, вы теряете их как источник новых клиентов, продолжая зарабатывать на повторных продажах. Но эта информация быстро распространится в сообществах специалистов.

Выбирайте сильные стороны из каждого

варианта


Кейс: +$2M к годовому обороту компаний

партнеров


Кейс: +$2M к обороту


12.2013 – нам предлагают партнёрство.

Мы определяем действующие алгоритмы Google в US и EU для этой ниши.

Отбираем все поисковые запросы, которые приводят к продажам.

Быстро начинаем монополизировать поисковую выдачу.

Пошли продажи.

Компания никаких средств не вкладывала.

Кейс: +$2M к обороту


02.2014 – впечатленная результатами компания предлагает инвестировать в наши методы.

03.2014 – выходим на окупаемость.

Каждая потраченная $1000 добавляла $10000 к обороту.

Пришли к оптимальным затратам $20000 в месяц.

К 02.2015 этот метод добавил компаниям ~$2 000 000 долларов к их годовым оборотам, при затратах на продвижение ~$200 000.

В расчет не взяты повторные продажи*

Кейс: +$2M к годовому обороту


02/14 03/14 04/14 05/14 06/14 07/14 08/14 09/14 10/14 11/14 12/14 01/15 02/150

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

Доход Расход

Как именно мы это сделали?


Как именно мы это сделали?


Определили «каким образом» должны быть сделаны сайты сателлиты в текущем алгоритме Google

Определили «какие ссылки» должны быть поставлены на эти сайты сателлиты в текущем алгоритме Google

Настроили конвейер по созданию и продвижению сотен сайтов.

Контакты


facebook.com/Kapeltsov

Kapeltsov

[email protected]

Андрей Капельцов

Facebook группа в которой можно найти партнеров #SeoCafe OpenGroup