Klein consulting nejlevnejsi marketing

www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz

Jak proměnit váš web v účinný nástroj na generování zákazníků

Nejlevnější marketing

1


Tradiční marketing (outbound)

• telemarketing • veletrhy a výstavy • direct mail • TV a rozhlasové spoty • tištěná reklama • e-mailové kampaně

Dnešní marketing (inbound)

• SEO • blogy • sociální média • PR • RSS • služby zdarma/na zkoušku

2


Lead

Cílem marketingu je generovat potenciální zájemce – leady, které dále zpracovává prodejní personál.

Kvalifikovaný lead

Klient Příležitost

Prodejní trychtýř

3


Cena za získání leadu pomocí inbound marketingu je mnohokrát nižší než u tradičních způsobů.

0

20

40

60

80

100

Cena v %

Outbound

Inbound

Víte, kolik Vás stojí získání zákazníka?

4


Hlavní cíl Vašich stránek je generování leadů.

Jaké chcete víc? Krásné a prázdné, nebo ošklivé a plné lidí?

Cíl webové prezentace

5


cílový trh

návštěvníci

leady

příležitosti

zákazníci

Konverze je postup, při kterém bereme to, do čeho jsme investovali (návštěvníci) a měníme je v něco, co má hodnotu pro prodej (leady).

Obsah přiláká návštěvníky

Webové stránky promění návštěvníky na leady.

Náklady se mění v užitek.

6


• Vzdělávání Vašich návštěvníků

• Angažovanost návštěvníků

• Skvělá nabídka

• Propracované Call-To-Action

• Účinné landing pages

Konverze návštěvníků na leady

7


Call-To-Action Landing stránky Omezená navigace Jasné a jednoduché

Jak na konverzi?

8


návštěvníci stránek

klienti

Proces

Aby Vás našli

• publikovat • sdělovat • optimalizovat

Nástroje

Aby Vás našli

• řízení obsahu • blogy • sociální média • SEO • analytika

Konverze

• nabídka/call to action • landing stránky • e-mail • lead intelligence • lead management • analytika

Konverze

• testovat • cílit • udržet

Inbound marketing

9


Začněte s výrobou obsahu

Lidé jdou za obsahem.

10


On page Off page

Pak jej optimalizujte

11


X 12.000 přes Facebook

Pak jej nabídněte v sociálních sítích

Oslovíte tak větší počet potenciálních návštěvníků.

12

X 35.000 přes Twitter


Měřte

• návštěvníky • leady • zákazníky

Měření a testování

Co nemůžete změřit, nemůžete zlepšit.

13

Testujte

• Váš web musí umožnit snadné změny, úpravy a testování.


• Jaká klíčová slova obsahuje váš web?

• Odkud návštěvníci přicházejí?

• Jaká klíčová slova a jiné weby vám přivádějí nejvíce návštěv?

• Které formuláře konvertují návštěvníky na leady nejlépe?

• Jaké marketingové činnosti generují nejvíce leadů?

• Jak vypadá váš prodejní trychtýř?

Měření a testování

14


Obsah

• zbytečné stránky? • nejpopulárnější obsah? • nejsilnější obsah?

Odkazy

• kolik externích odkazů? • odkud pocházejí? • které jsou nejdůležitější?

Keyword rank

• hodnocení klíčových slov • porovnání s konkurencí • na která KS se zaměřit? • jak se změnil keyword rank?

Konverzní nástroje

• co generuje nejvíc leadů? • nejlepší konverzní nástroje? • jak zvýšit konverzi?

Webová aktiva

Webové stránky, jejich obsah a page rank jsou cenná aktiva firmy, která je třeba znát, rozvíjet a chránit.

15


• SEO optimalizace – Vyhledávače používají všichni • Počty hledání, Relevance, obtížnost, • Optimalizace stránek – Název stránky, metadata, URL,

H1,H2,H3 tagy, Tučný text, procento klíčových slov

• Zpětné odkazy – zpětný odkaz je jako doporučení. Odkazy z vysoce hodnocených webů jsou velmi cenné

• Publikujte obsah – atraktivní a ve velkém množství – počet stránek má vliv na page rank vašeho webu

Přilákání návštěvníků - SEO

16


SEO pomocník

• klíčová slova na správných místech • více klíčových slov v jednom článku

Konverzace

• pomocí blogu můžete konverzovat 24/7 • jste zároveň hostitel, expert a spojovací článek

Platforma pro networking

• propagujte své myšlenky • naveďte potenciální klienty k sobě • získejte důvěryhodnost

Přilákání návštěvníků – blog

17


Vytvářejte svou síť: rodina, přátelé, spolužáci, kolegové Týdenní aktivity: lidé, které potkáte klienti partneři Kontakty kontaktů: spojujte se vytvářejte bohatou síť Správný přístup: ten, kdo dává, dostane fungujte jako zdroj, jako prostředník

Přilákání návštěvníků – sociální sítě.

Zřiďte a pravidelně aktualizujte své profily, uveďte své předchozí angažmá, ocenění, vzdělání aj.

18

Lidem kolem vám musí být jasné, jak jim můžete pomoci, aby

se na vás ve správnou dobu obrátili.


• Pár tisíc měsíčně

• Čas 2-4 hodiny týdně

• Ochota učit se novým věcem (vlastní tempo)

Co je pro to potřeba?

19


3 klíče k úspěšnému webu

• přilákejte návštěvníky • konvertujte návštěvníky na

leady • analyzujte – měřte ROI

4 tipy pro redesign stránek

• prověřte svůj web • chraňte svá webová aktiva • utrácejte za obsah, ne za design • usnadněte pokusy s konverzí • usnadněte měření

Shrnutí

20

Business

Klein consulting nejlevnejsi marketing