Lean business design

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas

JAILBREAKINNOVATIONInno TSD / MERKAPTPhilippe MÉDA, Fév. 2012


«... Pourquoi ne faut-il se préoccuper du business plan qu’au dernier moment...»


Chercheur biotechs DrDirecteur BU Pharma MBA

Entrepreneur Business Model Designer

Philippe Méda


copilotage de l’innovation

Philippe Méda

startups {{

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Un jeu complexe...

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Innorisquation

FAIL

EPIC FAIL

SUX

WTF

LOL

OMG


Technologie

Marché

Innoriskvation


Technologie

MarchéTranquille

Innoriskvation

Qui va acheter ?


Technologie

MarchéTranquille

Cela va marcher ?

Innoriskvation

Qui va acheter ?


QUOI??

Technologie

MarchéTranquille

Cela va marcher ?

Innoriskvation

Qui va acheter ?

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas « Chez les macaques,

ceux qui adoptent une innovation en dernier

sont les mâles dominants... »François TADDEI (Laboratoire de Génétique Moléculaire Evolutive et Médicale, U571 INSERM)


V1V2

V3

V4

CA

Coûts fixes

Le rêve de l’innovationincrémentale

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Pour les écoles de management...


There is little reason for an individual to have a computerin their home.Ken OLSEN, CEO Digital Equipment, 1977

Prédictions

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Prédictions


«Nokia Oyj hopes Apple Inc.’s highly anticipated iPhone will boost consumer appetite for pricier mobile phones with features such as music and video, Nokia’s Chief Financial Officer said on Monday.

So-called smart phones allow users to surf the Web, take photos, enjoy music and video and sometimes games, in addition to making calls. Many are priced above $400, before subsidies by mobile carriers.»

Reuters, 2007

Prédictions

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Prédictions Accélération

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Glissements techtoniques

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Glissements techtoniques

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Innovation

L’invention signifie la conception d’une nouveauté. Alors que l’innovation se définit par l’introduction d’une invention dans l’environnement social. Le marché est une forme spécifique de l’organisation sociale.

Joseph SCHUMPETER, Economist, 1883-1950


«Selon l’OCDE 51% des innovationsn’intègrent aucune dimension technologique...»

«On observe un décalage entre une vision macro-économique de l’innovation, très centrée sur la R&D et les brevets, et la réalité des entreprises.»

«La technologie doit être combinée à de nombreux autres facteurs pour générer une innovation.»

««

»

Innovation


Vous (normalement)

Innovation deBusiness ModelFinance

Votre zone de confort

Technologie

Marché


Valeurajoutée ?

BusinessModel ?

Profits et partsde marché?

MARCHÉ PRÉCOCE COEUR DE MARCHÉ

➊ ➋

➌

GO !

GOUFFRE

Montéeen puissance ?

Innovationde business model

Votre challenge

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Invention

Innovation technologique

TECHNOLOGIE BREVETS REVENUS

AMÉLIORERLE PRODUIT

BAISSERLE PRIX

SPÉCIFICATIONS

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Innovation

Innovation de modèle économique

VALEURAJOUTÉE

MODÈLEÉCONOMIQUE REVENUS

CHANGERLE MARCHÉ

( TECHNOLOGIE )


CHANGE THE F** MARKET

Innovation

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Quel est le problème ?

Ce que vous produisez

PRODUITS ET SERVICES

VALEUR AJOUTÉE

Ce qu’ils viennent acheter

CLIENTS

Qui ils sont


MARCHÉ PRÉCOCE

Qui est la cible ?

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Préparer le débarquement

GOUFFRE


COEUR DE MARCHÉ

Félicitations !


AddedValue?

BusinessModel?

Profits andMarket Shares?

EARLY MARKET CORE MARKET

➊ ➋

➌

GO !

CHASM

Scaling?

Mais d’abord...

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Post-mortem technologique

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Post-mortem technologique

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Compétition ?

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Compétiteur direct !

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Choisir votre champ de bataille


VALEUR AJOUTÉE {

Choisir votre champ de bataille

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Choisir votre champ de bataille


This is not a phone...

Choisir votre champ de bataille

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Votre produit

n’est pas intéressant

Facebook / Google / Amazon

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Business model

BUSINESS MODELLa logique permettant la création de valeur ajoutée pour les clients et la génération des revenus.

BUSINESS PLAN La mise en oeuvre stratégique et opérationnelle de cette logique.


introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Penser «MVP»

ProduitMinimum

Viable Votre rêve




introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Flirt ou Fit ?

Flirt Fit



communication distribution clientsproduitsressourcesclefs

valeurajoutée

partenaires stratégiques

Structure MarchéOffre

monétisation

B

C

A 1

2



1 1 1 1 1 1 1 1

2 1 2 2 2 2 1 1

3 3 3 3 2 3 1 1

3 4 4 4 2 4 2 2

4 5 5 5 3 5 2 2

4 6 6 5 6 6 2 2

80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80%

Lean business design

communication distribution clientsproduitsressourcesclefs

valeurajoutée

partenaires stratégiques

Structure MarchéOffre

monétisation

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Un bon scénario du pire...


«Startups die from lack of customers.Not from uncomplete products.»

Organiser des petits pas

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Sortez !

(Pas mainteant, merci)

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Le prévisionnel


Top-down:

«Si nous prenons 1% du marché mondial de la téléphonie mobile...»

Bottom-up:

«Voilà où nous pouvons aller avec 300K...»

Le prévisionnel


«Half the results, twice the time»«Bozos»

Top-down:

«Si nous prenons 1% du marché mondial de la téléphonie mobile...»

Bottom-up:

«Voilà où nous pouvons aller avec 300K...»

Le prévisionnel


Maquette produit

PrototypefonctionnelAutonomie

Premier client

Business model Staffing

$XK SalesAdded valueTechnology

Early revenuesMarket problem

R&D funding3 Employees

IncubationCTO / CEO team

Première comm.

Public releaseMarket rollout

Sales dev.

Pénétration marché

Market size $XMBreak even

Valo

risat

ion ➜

Temps ➜

Les petits pas...

Créer des petits objectifs réalisables

Cash-flow


VC ExitMarket size $XM

Partenaire industriel

Arrivée marché

License techno.

+600K

Earlier break even

Time (less risk) ➜

Maquette produit

PrototypefonctionnelAutonomie

Premier client

Business model Staffing

$XK SalesAdded valueTechnology

Early revenuesMarket problem

R&D funding3 Employees

IncubationCTO / CEO team

Arrivée marché

Public releaseMarket rollout

Sales dev.

Pénétration marché

Market size $XMBreak even

Valo

risat

ion ➜

Créer des petits objectifs réalisablesavec des objectifs alternatifs plus ambitieux

Les petits pas...

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Ne demander que l’indispensable

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas Et finalement...

introinno-risquechamp bataillebusiness modelpetits pas (Pour finir)


Philippe MÉ[email protected]@PMerkapt

Merci !

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]