Les enjeux de l'analyse des coûts complets des produits - Citwell

Atelier AMercredi 17 septembre – 15h45

Les enjeux de l’analyse des coûts complets des produits :

Quels leviers Supply Chain à activer

pour réduire les coûts qui impactent la marge brute

opérationnelle ?


Intervenant :

Pierre de ROBERT

CITWELL SUPPLY CHAINDirecteur Associé

• Cabinet de Conseil, spécialiste de la « Demand & Supply Chain »

• Fondé en 2003 – 4 associés – 20 consultants

• Citwell intervient notamment dans les secteurs de l’Industrie, du Négoce et de la Distribution Spécialisée

• Principales offres– Conseil en Management– Conseil en Systèmes d’Informations– Formation– Support Opérationnel

• Classé dans le Top 5 des cabinets de conseil en Supply Chain(Supply Chain Magazine, octobre 2007)


Cas client : Fabricant de mobilier de bureau

Les clés de la connaissance de la marge brute opérationnelle ?• La modélisation de l’activité


1. Contexte

• Une rentabilité générale faible malgré une gestion rigoureuse

• Un métier où le poids de la prestation de service impacte la rentabilité: logistique lourde et complexe

• Une distribution très hétérogène• Un parc client très hétérogène• Un delta de montant de commandes de 1 à

100


2. Objectifs

• Reconstituer la marge brute opérationnelle au niveau le plus fin

• Identifier les postes de coûts qui dégradent la rentabilité

• Analyser la rentabilité sur différentes segments

• Refondre une politique commerciale et tarifaire sur les différents segments


3. La démarche :

La modélisation des coûts opérationnels via l’ABC (Activity Based Costing)

Une vision des coûts qui complète les analyses du contrôle de gestion• Contrôle de gestion = analyse a posteriori sur

des données statiques• ABC = analyse a priori et simulations sur des

données dynamiques


L’origine des données et la segmentation des coûts n’est pas la même que dans le contrôle de gestion

• Les analyses ABC ont pour objectif de mesurer les variables qui influent sur les coûts et donc sur la rentabilité • Chaque élément de coût variable est recalculé à partir de données de productivité (chronos) et/ou de tarifs• Les coûts fixes sont issus du contrôle de gestion • Les analyses peuvent être réalisées au niveau le plus fin (commande/ligne de commande)


PRSPRS EntreposageEntreposageTransport

inter sites + livraisons

Transport inter sites + livraisons

ADV / Planification

ADV / Planification- - - = Marge brute

opérationnelleMarge brute

opérationnelleCA de la

commandeCA de la

commande -

L’ABC est particulièrement adapté à l’analyse de flux complexes dans des environnements à forte variabilité

Un mix de coûts fixes et variables

Exemple sur des flux logistiques


Exemple de coûts logistiques en % du CA Total


4. Livrable 1 :

Connaissance de la marge brute opérationnelle, soit la rentabilité sur :

• Typologies de commandes (MOQ, délais, …)

• Typologie de marché/client

• Mix produit

• Zones géographiques


Tailles de commandes


Typologies de produits


Régions / Marchés


4. Livrable 2 :

Outil de simulation • Mesures des impacts d’une optimisation

ou d’un baisse de la productivité

(administration, production, logistique, …)

• Modification d’une organisation ou d’un

processus (quantification des tâches)

• Mesure des impacts tarifaires sur des

postes de coûts importants (transport)


Simulation – Mix de commandes


Simulation – Mix de produits


4. Livrable 3 :

Outil décisionnel sur la refonte de la politique tarifaire

• Une analyse des marchés cibles

• Une analyse de la concurrence

• Une parfaite connaissance de ses marges


Les enjeux de l’analyse des coûts complets des produits :

Quels leviers Supply Chain à activer

pour réduire les coûts qui impactent la marge brute

opérationnelle ?

Business

Les enjeux de l'analyse des coûts complets des produits - Citwell