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Workshop to form a professional profile on Linkedin, and then create the company profile in order to make contacts in B2B environment Curso práctico para conformar un perfil profesional en Linkedin, y luego crear el perfil de empresa para poder realizar contactos en en entorno B2B
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Desarrollo perfil profesionalDesarrollo perfil de empresa
Angel Ibáñez LUANCAR P&I
Angel Ibáñez LUANCAR P&I
Estrategias en redes sociales
Realización del perfil propio y su configuración
Gestión de contactos y recomendaciones
Uso de aplicaciones, integración de Blog, Twitter
Trabajo interactivo
Uso de respuestas
Conclusiones
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BrandingFacebook Pages ”Me gusta”
MicroblogingComunicación y promoción con
clientes
Red social profesional
(generas contactos)
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LINKEDIN DEMOGRAPHICS 2011
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LINKEDIN DEMOGRAPHICS 2011
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No funciona correctamente
Confirmación en el mail de la cuenta
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IMPORTANTE
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Presentación de personas
que puede que
conozcas
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Contactos que
“sabes” que
están en
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Cuenta Premium
o gratuita
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Comenzar a
manejar el
perfil propio
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Confirmación en el mail de la cuenta
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• En el propio idioma• En otros idiomas
Importar el perfil desde un CV
Añadir puestos de trabajo
Pedir recomendaciones
Añadir especialidades
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Foto
Extracto y especialidades
Puesto de trabajo actual
Puestos de trabajo anteriores
Educación
3 Recomendaciones
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Seis grados de separación es una teoría que intenta probar que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios (conectando a ambas personas con sólo seis enlaces) o más popularmente que "el mundo es un pañuelo".
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Colegas que componen mi red de contactos
Contactos de mis colegas que componen su red de contactos
Contactos de los contactos de mis colegas
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A través de tu correo electrónico
•Utilización de motores de búsqueda propios de Linkedin
Introduciendo directamente el correo electrónico de alguien que sabes que está en Linkedin
Utilización de las invitaciones
•En la pagina inicial de Linkedin•Desde la pagina de contactos en invitaciones
Aceptando invitaciones de gente que quiere contactar contigo
Encontrando colegas de trabajo
Encontrando antiguos compañeros de clase
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Nooo!!!!!!
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Aquí deben aparecer todas las empresas en las que hayas trabajado, si están en Linkedin, aparecerán tus
colegas de trabajo
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Son comentarios (positivos) que realizamos sobre gente que conocemos
Podemos mostrarlas u ocultarlas
No se pueden modificar nunca
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Integra tu blog con Linkedin. Conseguirás que todos tus contactos tengan acceso directo a él.Desarrolla tu brandingpersonal por medio del blogBlog Link obtiene automáticamente los últimos mensajes de todo la red para que pueda ser informado por fuentes fiables.110% el perfil completo. Blog Link mejora su perfil de LinkedIn y con las últimas noticias de tu blog. Sus conexiones se pueden versus últimos pensamientos tan pronto como actualizar tu blog
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1. Slideshare para compartir tus presentaciones de slideshare en Linkedin2. Box File Collaboration de Box.net ayuda a administrar archivos online con sus
contactos de la red 3. Polls de LinkedIn es una herramienta de investigación de mercado que permite
recopilar datos prácticos de sus contactos y del público profesional en LinkedIn.4. Company Buzz para hacer escucha activa, ¿qué dice la gente de tu empresa?5. Google Presentation otra aplicación para compartir presentaciones en Linkedin6. Reading List de Amazon para compartir los libros que están leyendo con otros
miembros de la red… 7. Blog Link aplicación para integrar y visulaizar tu blog en Linkedin8. My Travel de Tripit aplicación útil para saber por dónde están viajando tus
contactos (y si estáis en el mismo sitio poder reuniros)9. Eventos aplicación para ver que eventos están organizados e invitar al tuyo a tus
contatcos10.SAP Community Bio esta aplicación te permite añadir tus credenciales y
contribuciones SAP a tu perfil profesional. 11.WordPress aplicación para integrar tu blog worpdress en Linkedin12.Huddle Workspaces ofrece espacios de trabajo online seguros y pivados con
colaboración y proyectos.13.Twitter Conecta tu cuenta twitter con tu perfil en Linkedin. Así podrás actualizar
tu estado en Linkedin directamente
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Acceder desde la página de inicioEn el menú contextual elegir “BUZON”
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Dos tipos de pestañas principales:Mensajes, aparecen todos los mensajes personales que recibesInvitaciones, se gestionan todas las invitaciones que recibes, tanto a contactar como a pertenecer a grupos
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Aparecen las invitaciones pendientes, pudiendo tomar la decisión siempre de aceptarlas o noGente que el motor de búsqueda recomienda para nuevos contactos, por viralidad de contactos de primer orden, geografía o trabajo
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Ocurre lo mismo que con la pestaña de “mensajes enviados”, se diferencian en mensajes enviados de lo que son propiamente las invitaciones de contacto
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Está formado por personas que usan la infraestructura de networking que aporta Linkedin
Si eres miembro de un grupo, puedes acceder a presentarte a los miembros del grupo como contactos de primer orden
Están orientados a poder colaborar entre profesionales, se intenta no realizar marketing directo
Busca grupos de tu interés, es la manera más rápida de realizar nuevos contactos
Crea un grupo que trate sobre una temática que seas experto, te dará notoriedad e incrementará tu branding personal
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LOGOTIPO DEL GRUPO
DEBATES NUEVOS
CATEGORIAACTIVIDAD RECIENTE DE MIS CONTACTOS
AGREGARTE A NUEVOS GRUPOS
DEBATES S/EMPLEOS Y CARRERAS PROFESIONALES
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•VER LOS SUBGRUPOS QUE DEPENDEN DEL PRINCIPAL•SUGERIR LA CREACIÓN DE UNO NUEVO A LOS ADMINISTRADORES
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•PUEDES VER LOS DEBATES MAS RECIENTES•QUIENES HAN REALIZADO LAS ACTUALIZACIONES MAS RECIENTES•RECONOCER AL ADMINISTRADOR DEL GRUPO•HACER UN COMENTARIO DIRECTAMENTE EN EL GRUPO INSERTANDO ENLACES A BLOGS, PAGS. DE INTERES…
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•ACCESO DIRECTO A NUEVOS CONTACTOS•PUEDES SEGUIR TODA SU ACTIVIDAD•VES EL Nº DE CONTACTOS QUE TIENE UN MIEMBRO•PUEDES VER SI ALGUIEN QUE CONOCES PERTENECE AL GRUPO
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CREA UNA NUEVA
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Desde la página de inicio de Linkedin, en el directorio general seleccionar “Más” y luego click en Events
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1 Asigna un título al evento2 Rellena la fecha y la hora en la que tiene lugar3 Donde se realiza4 Compón una pequeña descripción del evento
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1 Señala de qué tipo de evento se trata2 A qué sector pertenece3 Introduce Keywords que servirán para agilizar la búsqueda4 A quien está dirigido y quien lo organiza5 Indicar su coste si es repetitivo
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Presentación del evento una vez creado
Divulgación del evento, a contactos de primer orden y pagando por clickscomo en addwords
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Es tan sencillo como:1 Realizar una pregunta2 Especificar no más de cinco posibles respuestas3 Se pueden poner las respuestas en orden aleatorio4 Decidir compartirlo en Linkedin (con contactos o grupos)5 Compartirlo en Twitter añadiendo un comentario >140
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Ver el perfil del autor de la encuesta
Puedo seleccionar por segmentos demográficos
Realizar un seguimiento de las respuestas que obtengo de las consultas
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•Las respuestas se crearon en linkedin para evitar los spamentre usuarios•Existe un nº limitado de preguntas, no así las respuestas•Las respuestas sirven para el posicionamiento en determinados temas como experto•Las preguntas tienen durabilidad•El administrador elige la mejor respuesta•La pregunta aparece también en el perfil y en la página de inicio de nuestros contactos.
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ANTES DE REALIZAR UNA PREGUNTA
•Comprobar en atención al cliente las preguntas frecuentes
•Si estás realizando una contratación, utiliza la sección de empleos
•Para promocionarte es mejor solicitar una recomendación
•Si buscas empleo utiliza el buscador de empleo.
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Las respuestas de un contacto:Podemos seleccionar un miembro de linkedin y ver todas sus respuestas
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La primera impresión es la que cuenta
•Los contactos son fundamentales, aumenta la probabilidad de que te localicen cuando se buscan alternativas
La mayoría de los nuevos usuarios sólo publican su actual empresa en su perfil
Añadir otras empresas, educación, actividades…
Es una red orientada a la colaboración entre profesionales
Crear grupos sobre materias que sois expertos
Ser proactivos, mostrar el cargo, sector, localización y empresas en las que habéis trabajado.
Construye tu red antes de que la necesites
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@aisman69
http://es.linkedin.com/in/ibanezsaez
http://www.facebook.com/aisman69
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Creación de la cuenta de empresa en Linkedin
Desarrollo del perfil de empresa
Invitación a clientes a ser “seguidores de la empresa”
Introducción de “productos y servicios
Generación de recomendaciones online para los productos de la empresa
Creación de un grupo oficial de la empresa
Dinamización de la comunidad
Creación de un grupo corporativo de temática sectorial
Invitación a clientes y competidores al perfil de usuario propio
Implicar a empleados que sean claves en la estrategia de la compañía
Hacerse seguidor de la competencia
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"El marketing para el mercado empresarial es la comercialización de bienes y servicios entre los usuarios empresariales en oposición a los consumidores finales."
"La fuerza de ventas es el principal componente del marketing a empresas, su importancia no puede ser desestimada, especialmente cuando se trata de vender equipos complejos y a la medida…"
"Los requisitos efectivos para la comercialización de productos B2B son fundamentalmente diferentes a los usados para productos de consumo masivo. Si los encargados del Marketing B2B no puede reconocer esta diferencia básica, entonces eso puede reducir la efectividad de sus esfuerzos de comercialización"
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Conversación y vinculación
•Dialogo con clientes actuales y potenciales •Creación de comunidad
Feedback y mejora continua
•“Escuchar” de nuestra marca
Posicionamiento
•Estrategia de visibilidad
Atención al cliente
•Información inmediata•Eficacia y eficiencia
Diferenciación
•Estrategias innovadoras •Imagen fresca
Influencia, Relevancia, Viralidad
•Aportar valor crea imagen de marca
Desafío
•En el mismo campo de juego que los grandes
Asequibles
•Costo reducido en comparación a otros medios•Alcance global
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La creación de la empresa en Linkedin se crea a partir de un perfil de usuario
La lista de empresas en Linkedin se actualiza con el número de veces que aparece en los perfiles de usuarios
Para asociar usuarios al perfil de empresa, previamente estos tienen que tenerlo en su perfil propio
Para poder editar el perfil de empresa hay que tener una cuenta del dominio de la empresa y solo uno puede ser el administrador
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Desde el perfil personal, seleccionar Empresa y click en Busca Empresa
Una vez posicionado en la página hacer click en Añadir Empresa
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Definición de Stakeholder:
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Invitación
a
Grupos
Y
Empresas
Sé original!!!
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Promocióndel Grupo propio de la Empresa
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Promocióndel Grupo propio de la Empresa
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Introduce Palabras clave en el nombre del Grupo, pueden aparecer en el Título o en la Descripción del Grupo
Crea un grupo para tu Sector no para tu Empresa, si incluyes a tus competidores y proveedores, el grupo será mucho más dinámico, y al fin y al cabo el administrador eres tú.
El logo del Grupo es el de la Empresa, aunque el grupo sea Corporativo y Oficial de la compañía, ACLARAR el carácter sectorial del mismo
El grupo ha de ser ABIERTO, esto facilita su visivilidad y ayuda al SEO de la marca. Aun así el administrador filtra a los miembros.
Configuración restrictiva, solo el administrador aprueba los nuevos Debates y Comentarios, de vez en cuando agregar alguno negativo
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Comienza invitando a tus Contactos, Colegas, antiguos compañeros de Trabajo y Clientes: invitales a unirse y a participar de los debates
Introduce un enlace en tu Web o Blog. Lo puedes hacer a través de un pluginInvita a los expertos del sectorComunica la existencia del Grupo. Introduce la url del grupo en tu mail, en la
tarjeta de visita. Comunica en tu perfil de usuario que has creado el Grupo.Anima a los miembros más activos a que inviten a sus contactos, la viralidad en
este tipo de acciones es tremenda. Facilitales el enlace del Grupo para que lo incluyan en las invitaciones.
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El 24% del total de visitas, que desde linkedin llegan a la Web de una empresa B2B, son de otras empresas
El 45% de los leads que llegan a la web de la empresa desde Linkedin, es la primera vez que acceden a la web de la empresa
Uno de cada 2 leads que llegan a la web de la empresa tienen su origen en la combinación de “perfil de usuario” más “perfil de Empresa”.
Los leads que proceden de grupos de Linkedin es más probable que rellenen un formulario en una web B2B
Lead es un término inglés que significa adelantar o tomar la delantera.En e-mail marketing, cuando un usuario después de una búsqueda en internet llega a una página web y rellena un formulario de solicitud de información, a esto le llamamos lead.
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El tráfico originado de Grupos de Linkedin responde con más probabilidad a invitaciones a una webinar
Una de cada 3 visitas que procede de un grupo de linkedin, rellena un formulario en un sitio web
Es muy importante para el tráfico de la compañía, el originado por los perfiles de sus empleados y su participación en grupos.
El tráfico que llega a una empresa B2B, originado desde el perfil de Empresa de Linkedin, pasa más de 10min, de media, en el sitio web
http://tinyurl.com/4269cyg
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Ojo con LinkedIn: con más de sesenta y cinco millones de usuarios registrados, actividad en seis idiomas, más de doscientos países y unos demográficos privilegiados, fue definida a principios de año como uno de los diez principales candidatos a un IPO. Sin duda, una compañía a tener en cuenta y un lugar interesante que hacer contar en tus estrategias personales y sociales, tanto a nivel personal como empresarial.(INITIAL PUBLIC OFFERING)
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¡¡¡ MUCHAS GRACIAS A TODOS !!!
http://es.linkedin.com/in/ibanezsaez