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Elementos que uno tiene que tener en cuenta si tiene que hacer un plan de negocios. Cómo aplicar el modelo Canvas a un negocio tradicional?
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DESARROLLO EMPRENDEDOR – NOVIEMBRE 2013
EDUARDO AMADEO
DURANTE 5 AÑOS TRABAJÉ HACIENDO PLANES DE NEGOCIOS
PARA CLIENTES
EN UN MOMENTO ME DI
CUENTA QUE LOS MEJORES
PROYECTOS QUE HACÍA
ERAN LOS QUE
MOSTRABAN QUE EL
NEGOCIO IBA A SALIR MAL 3
LOS CLIENTES SE
ENOJABAN Y NO LES
GUSTABA PAGAR:
PERO EN EL LARGO
PLAZO NO PERDIERON
PLATA 4
• NO SIRVEN PARA CONTARLE A LOS DEMAS QUE HAY UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
• NO SIRVEN PARA ENCONTRAR LA MANERA DE TRANSFORMAR UNA IDEA EN UN NEGOCIO
ENTONCES ¿PARA QUÉ SIRVEN?
7
TAL VEZ NO HAYA QUE SER TAN DRÁSTICO
EL PLAN DE NEGOCIOS DEBE SERVIR PARA
ENTENDER MEJOR DONDE UNO SE ESTÁ METIENDO
ELEMENTOS CLAVE
Qué problema quiero resolver?
Cómo voy a descubrir que problema verdaderamente resuelvo?
Cómo voy a despertar la necesidad en los clientes?
Cuáles van a ser las caracterÍsticas competitivas? Las fortalezas?
No importa describir las bondades del mercado Importa definir los procesos para llegar al cliente Cómo vamos a aprender y adaptarnos a la demanda? Cuál va a ser nuestro cliente ideal? Cuáles van a ser nuestras prioridades?
Cómo voy a aprender de los clientes?
Qué tipo de relación voy a tener?
MIS PROVEEDORES
Quiénes son?
Qué prácticas de negocios tienen?
Porqué los elegí?
Hay sustitutos?
Potenciales problemas?
MIS DISTRIBUIDORES Quiénes son? Porqué los elegí? Qué valor le entregan al cliente final? Hay sustitutos? Que desventajas tienen?
LA FUERZA DE LA CADENA SE DEFINE POR SU ESLABON MÁS DEBIL
Que conocimientos, procesos y tecnologías tengo que aplicar para poder entregar mi producto / servicio?
Qué hacer para mejorar el producto y acercarlo a lo que la demanda pide?
Qué oportunidades de mejora hay para ser más eficiente en mis procesos?
EL EQUIPO Cuales son los puestos claves? Quienes están en el equipo que pueden contribuir a esos puestos? Quiénes me faltan? Que voy a hacer para remediar lo que me falta?
CAPITAL / TECNO.
Cuánto me va durar?
Cuánto puede escalar?
Costo de mantenimiento?
Cuanto contribuye a mi competividad?
QUE POSIBLES ALIADOS PUEDEN HACER LAS COSAS MEJOR QUE NOSOTROS O AUN COSTO MENOR?
QUE VALOR LE VAN A AGREGAR A MI NEGOCIO?
Cuáles van a ser mis costos fijos? Cuánto puedo variabilizar esos costos? Plazos de pago a proveedores? Costo de financiarme? Que impuestos tendré que pagar?
INDICADORES CLAVE Costo de adquisición de clientes Costo de producción por unidad Crecimiento costos fijos Crecimiento Costos marginales Deudas a pagar
Cuánto están dispuestos a pagar mis clientes? Cuáles son las ventas mínimas requeridas? Cuáles son mis márgenes? De qué manera voy a cobrar? Cómo son los plazos de pagos?
INDICADORES CLAVE
Facturación mensual
Crecimiento ventas
Ticket promedio
Clientes que repiten
Valor Vida útil del cliente
Cuentas por cobrar
ALIADOS
ACTIVIDADES
RECURSOS
PROPUESTA
DE VALOR
RELACION
CON
CLIENTES
CANALES
SEGMENTO
DE
CLIENTES
ESTRUCTURA DE COSTOS
FLUJO DE INGRESOS
COSAS QUE TIENEN QUE ESTAR EN EL PLAN
PLAN DE TRABAJO: Actividades necesarias para la puesta en marcha
EJEMPLOS EXITOSOS: Empresas que se pueden comparar con la nuestra, con sus aciertos y errores
PRESUSPUESTO A UN AÑO: Entender cuales van a ser los gastos para los próximos 12/18 meses
COSAS QUE NO SIRVEN EN UN PLAN
• VALUACIÓN: No sirven para empresas nacientes
• TAMAÑO DEL MERCADO: para una pyme todo mercado es infinito
• ANÁLISIS FINANCIERO A 5 AÑOS: Todo va a cambiar mucho antes.
EL PLAN DE NEGOCIOS NO ES UN
INSTRUMENTO DE MARKETING, ES
SOLO UNA GUÍA DE LO QUE TENGO
QUE ESTAR ATENTO PARA CUANDO
VAYA A INICIAR MI NEGOCIO
• FONDO DE VENTURE CAPITAL PARA ETAPAS TEMPRANAS
• BUSCA CREAR VALOR EXCEPCIONAL PARA SUS INVERSORES MEDIANTE LA TRANSFORMACION DE STARTUPS LOCALES EN JUGADORES REGIONALES O GLOBALES
• PROVEE AYUDA ESTRATEGIA Y OPERACIONAL, ACCESO A UN NETWORK GLOBAL Y MENTORÍA PARA ESCALAR RAPIDO
• BASADO EN SANTIAGO Y BUENOS AIRES
• 5 SOCIOS, TODOS EMPRENDEDORES: FUNDARON 7 COMPAÑÍAS, VENDIERON 3, INVIRTIERON EN 10, PARTICIPARON EN 1 IPO, DESPLEGARON 2 OPERACIONES EN LATAM, CREARON 1 PROGRAMA GUBERNAMENTAL DE APOYO A EMPRENDEDORES Y DIRIGIERON 2 ONGS PARA EMPRENDEDORES
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MANAGING PARTNER Estrategia
VANESA KOLODZIEJ
EDUARDO AMADEO
FELIPE HENRIQUEZ MEYER
PARTNER
Expansion
ALAN FARCAS
PARTNER Asuntos Públicos
SANTIAGO CANIGGIA BENGOLEA
PARTNER Asuntos Corporativos
PARTNER Dealflow