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El concepto de una marca privada y la venta al por mayor
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MARCAS PRIVADAS
Expositora: Silvia Carpio García
Concepto: Llamada también:
Marca del distribuidorMarca de tiendaMarca de la casaMarca Blanca
Es toda aquella marca que desarrollan minoristas o mayoristas
Los minoristas tratan de vender mas sus productos propios o marcas propias, comportándose como verdaderos comerciantes
Algunos expertos consideran que el 50% es la barrera natural de las marcas privadas porque:
Los consumidores prefieren determinadas marcas nacionales.
Muchos productos no resultan factibles ni atractivos bajo una marca privada y si es así el target llego al límite con un 50% de marcas privadas
Cuando los grandes minoristas de productos electrónicos vieron como se vendían las computadoras de sus
establecimientos algunos de ellos LANZARON SUS PROPIAS MARCAS
Café Wong Cocadas Wong Cake de Quinua Wong
Cocktail de Frutas Wong
Pan de Queso Wong
Cereales Wong Comidas Preparadas Wong
Como todos ya sabemos acá en Trujillo las marcas privadas están ganando terreno.
El intermediario respalda sus propias marcas porque:
Son mas rentablesBuscan fabricantes con exceso de
capacidad para que produzcan sus marcas a bajo costo y así pueden fijar precios mas bajos. Llamada también maquila.
Minoristas desarrollan marcas privadas para diferenciarse de los competidores ya que muchos desarrollan preferencias por las marcas privadas y así logran lealtad del cliente.
Marcas del minorista
Cada vez mas cadenas y tiendas por departamento buscan diferenciarse en el concurrido sector minorista con marcas que no están disponibles en ningún otro sitio
http://www.youtube.com/watch?v=EYZ61yDh_b8&feature=results_video&playnext=1&list=PL7F9104303AA88B8F
La amenaza de las marcas privadas
© En la lucha entre marcas privadas y fabricantes, los vendedores al detalle o minoristas tienen muchas ventajas y un mayor poder sobre el mercado, pues controlan los productos que tienen en existencia, en qué anaqueles los colocan, qué precios cobran y cuáles incluyen en los boletines de publicidad local.
© La mayoría de los detallistas también cobran una cuota de por dedicarle espacio a una nueva marca con el fin de cubrirle los costos de incluirla en el inventario o sea antes de que los detallistas acepten nuevos productos y encuentren "huecos" para ellos en los anaqueles.
© Los minoristas también compran por espacios especiales y espacios publicitarios dentro de la tienda fabricantes, es decir, pagos que deben hacer los fabricantes
http://marketisimo.blogspot.com/2009/09/el-avance-imparable-de-las-marcas-del.html
Pero la clave reside en el diferencial de precios. Por lo general, las marcas del distribuidor resultan entre un 20% y un 50% más baratas que las marcas de los fabricantes
Redujo un 18% en Pantene, Ariel, Pringles y Gillete con respecto al mismo trimestre
del año pasado.
17% en el segundo trimestre del año vs. el mismo período
del año anterior
Para enfrentar las marcas privadas, los mercadólogos de las marcas líderes tendrán que invertir en investigación y desarrollo para crear marcas y características nuevas, así como mejoras continuas en la calidad. Deben encontrar formas de "asociarse" con los principales distribuidores para forjar economías de distribución y un mejor desempeño conjunto.
invertir en investigación y desarrollo
La Venta Mayorista
Incluye todas las actividades de venta de bienes o servicios dirigidos a la reventa o a fines comerciales.
No se incluye a fabricantes ni agricultores participan en la producción, ni minoristas
Los mayoristas llamados también distribuidores
Los Mayoristas se diferencian de los minoristas: Mayoristas prestan menos atención
a las promociones al ambiente y al ubicación ya que tratan con lo clientes empresariales y no con los consumidores finales
Las transacciones al mayoreo suelen ser mas grandes que la de los minoristas
Los impuestos para el mayorista son diferentes REGIMEN GENERAL que para el minorista
Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en:
Venta y Promoción:
La fuerza de venta de los mayoristas ayuda a los fabricantes a llegar a muchos clientes de tamaño reducido y aun costo relativamente bajo.
Compra y constitución del surtido de productos:
Los mayoristas son capaces de seleccionar productos y combinarlos de modo que se ajusten a las necesidades de sus clientes . Ahorra tiempo
Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en:
Ahorro derivado de un gran volumen de compras:Lo obtiene por comprar grandes cantidades que después venderá en pequeños lotes.
Almacenamiento:
Los mayoristas almacenan sus existencias por lo que reducen los costos de inventario y los riesgos para sus proveedores y clientes.
Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en:
Transporte:Los transportistas ofrecen repartos mas rápidos a los compradores porque estás mas cerca de estos.
Asunción de riesgos:
Los mayoristas asumen algunos riesgos puesto que absorben los costos de robo, daños deterioro y obsolencia de la mercancía.
Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en:
Información del mercado:Los mayoristas ofrecen información a clientes y proveedores sobre los competidores, sus actividades, sus productos nuevos, precios, etc.
Servicio de Administración y Asesoría:
Los mayoristas con frecuencia ayudan a los minoristas a mejorar sus operaciones cuando colaboran con ellos en la capacitación de dependientes, cuando participan en el orden y la distribución de sus establecimientos, cuando plantas control de inventarios, etc.
Decisiones de marketing de los mayoristas: Mercado Meta: Surtido de productos y servicios Decisión de precio Decisión de promoción Decisiones en torno a la distribución
Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en: Venta y Promoción Compra y constituciones del surtido de
productos Ahorro derivado de un gran volumen de
compras Almacenamiento Transporte Asunción de riesgos Información del mercado Servicio de Administración y Asesoría
Gracia
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