Gülçin Gürses Eroğlu

Gülçin Gürses Eroğlu

Markanız için Konumlandırma Stratejileri

Gülçin Gürses Eroğlu

Gülçin Gürses Eroğlu

Acilen Farklılaşın!

Gülçin Gürses Eroğlu

Strateji?

Bir markanın hayat seyrinde hangi aşamada olduğuna göre – yani lanse mi ediliyor, büyüyor mu- olgunluğa ulaşmış mı- ya da düşüşte mi? Farklı konumlama stratejileri uygulanabilir.

Bu stratejileri belirlerken kategorinin dinamikleri, rakiplerin sahiplendiği alanlar ve ürünün gerçekleri önemli rol oynar.

Gülçin Gürses Eroğlu

Stratejik Adımlar

ÖzellikRasyonel FaydaDuygusal FaydaDeğerKişilikAlanİçgörü

Gülçin Gürses Eroğlu

Strateji: Özellik

Bir markayla ilgili özelliklerin öne çıkarılması , genellikle bir ürün ya da hizmet lanse edilirken , yeni bir kategori tanımı yapılırken ya da mevcut kategoride taklit edilmeden bir süre korunabilecek bir benzersiz satış önermesi bulunmuş ise kullanılan bir yöntemdir.

Örneğin:Profilo : dayanıklı ev aletleri temasıDove: ¼ nemlendirici içerir iddiası

Gülçin Gürses Eroğlu

Strateji: Rasyonel Fayda

Fizyolojik ya da fonksiyonel fayda olarak da adlandırılabilecek bu seçenekte , daha önce sahiplenilmemiş bir tüketici faydasına vurgu yapılır. Somut ve daha önce sahiplenilmemiş olması şarttır.

Örneğin:Turkcell “Kesintisiz konuşturur. 4 çeker.”Petit Donone: “Büyütür”Metro: “Enerji verir”

Gülçin Gürses Eroğlu

Strateji: Duygusal Fayda

Marka duygusal bir fayda ile bağ kurmak isteyebilir. Duygusal fayda kopyalamanın kolay olduğu bir özelliktir.

Örneğin:Hanımeller: Anne eli değmiş gibiYapı Kredi Emeklilik: Babalar ayakta kalırAxe: Çekicilik

Gülçin Gürses Eroğlu

Strateji: Değer

Duygusal faydanın da sahiplenildiği bir rekabet ortamında zamanın ruhuna, tüketicinin motivasyon ve isteklerine uyumlu bir kavram ya da değer de markanın kendini konumlayacağı bir seçenek olabilir.

Örneğin:Hazır Kart: özgürlükOyak Bank: iyilikCola Turka : MilliyetçilikOrange: GelecekArçelik: Yenilik

Gülçin Gürses Eroğlu

Strateji: Kişilik

Markanın nasıl davrandığı, yani en önemli özelliği kişiliğidir!Tıpkı insanlarda olduğu gibi zaman içinde oluşur ve kendini kanıtlama fırsatı bulur.

Örneğin: Tekel birası asi kişilik vurgusu yapar,Fanta arkadaş gibi davranır, Hp ise kaşifliğine vurgu yapar.

Gülçin Gürses Eroğlu

Strateji: Alan

Markanın yaratıldığı andan beri onunla anılan, farklı yönünü ön plana çıkarabilecek, markayla ilgili olarak anılabilecek bir konu, alan, mekan, zaman vb. bir özelliğin seçimi faydalı olabilir.

Örneğin: •Doğuş Çay “Karadeniz”•Sütaş “Doğa”•Becel “Kalp Sağlığı”

Gülçin Gürses Eroğlu

Referanslar

http://www.forbes.com/sites/85broads/2013/04/08/why-character-is-a-branding-essential/

http://www.slideshare.net/prerna123/brand-personality-1735525

http://www.endpoint.co.uk/localisation-of-your-global-brand-why-its-important-to-get-it-right/

http://batislam.blogspot.com/