Marketing presentatie eightball strategie

Eightball Strategie

Sales /marketing organisatie Robert Takken

WWW.EIGHTBALLSTRATEGIE.NL

06-41095550

http://www.eightballstrategie.nl/

Wat heb je zelf gedaan om invloed uit te oefenen?

Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010

Alleen, geen draagvlak!


Focus op zaken waar je invloed op hebt


22-02-2010 Sales /marketing organisatie Robert Takken

“The most effective way to manage change, is to create it”

12 januari 2010


Wat is het kloppend hart van de onderneming?


Wat is de waarde van de onderneming?


Klanten/prospect bestand


Adressen schoon en bijgewerkt? No. 1


Koester je klantenkaart als de soldaat in de oorlog zijn geweer


Terugkerende vragen:


Wat zijn de productnamen (eigen producten)


Hoe kun je onze producten het beste beschrijven


Wat is een goed product logo


De producten hebben geen verpakking


Wat is het speelveld (markt)?Per product?


Welke vraag uit de markt is actueel?


Wat is het? Wat kan het?

Wat kost het?

Voor wie is het?

Wat heeft hij/zij eraan?


Nu alleen generieke mailingen


Gokken op niets, kansen onbenut


Marketing 0.5

naarMarketing 2.0


Breken met gevestigde orde


STOPPEN met het poldermodel!


Waar bij een ballonnetje wordt opgelaten…


Er 20 man zijn of haar plasje over heen moet laten lopen…


Waarna er niemand meer is die het ballonnetje nog wil oppakken!


Verantwoordelijkheidsbesef(ieder heeft zijn rol)


Koers bepalen!

Sales /marketing organisatie Robert Takken22-02-201022-02-2010

Strategie is als een puzzel


Je moet alle stukjes leggen om het geheel te bewonderen.


Niet opnieuw uitvinden


Opbouwen vanaf het fundament


Op basis van standaard modellen


No.1 Algemene bedrijfsstrategie

No.2 Marketing strategie

No.3 Communicatieplan

No.4 Activiteitenplan



Algemene bedrijfsstrategieCustomer Intemacy – sales support

Operational excelenty – productie/ICT

Product Leadership – sales

System Integrator Publishing Solutions

22-02-2010

Brainstormen



STRUCTUUR CULTUUR MENSEN MIDDELEN RESULTATEN VERWARRING+ Processen & + Leiderschap & + Competentie + ICT, Geld, + Producten & = geen samenhang & visie

Organisatie Basiswaarden ontwikkeling Faciliteiten Effecten

STRATEGIE CULTUUR MENSEN MIDDELEN RESULTATEN CHAOSWaarde & + + Leiderschap & + Competentie + ICT, Geld, + Producten & = geen besturing & beheersing

Ontwikkeling Basiswaarden ontwikkeling Faciliteiten Effecten

STRATEGIE STRUCTUUR MENSEN MIDDELEN RESULTATEN WEERSTANDWaarde & + Processen & + + Competentie + ICT, Geld, + Producten & = geen binding

Ontwikkeling Organisatie ontwikkeling Faciliteiten Effecten

STRATEGIE STRUCTUUR CULTUUR MIDDELEN RESULTATEN ONGERUSTHEIDWaarde & + Processen & + Leiderschap & + + ICT, Geld, + Producten & = geen vaardigheden

Ontwikkeling Organisatie Basiswaarden Faciliteiten Effecten

STRATEGIE STRUCTUUR CULTUUR MENSEN RESULTATEN FRUSTRATIEWaarde & + Processen & + Leiderschap & + Competentie + + Producten & = geen voorzieningen

Ontwikkeling Organisatie Basiswaarden ontwikkeling Effecten

STRATEGIE STRUCTUUR CULTUUR MENSEN MIDDELEN NUTTELOOSHEID

Waarde & + Processen & + Leiderschap & + Competentie + ICT, Geld, + = geen toegevoegde waardeOntwikkeling Organisatie Basiswaarden ontwikkeling Faciliteiten

STRATEGIE STRUCTUUR CULTUUR MENSEN MIDDELEN RESULTATEN GROEI

Waarde & + Processen & + Leiderschap & + Competentie + ICT, Geld, + Producten & = &Ontwikkeling Organisatie Basiswaarden ontwikkeling Faciliteiten Effecten VERANDERING

Change management:(6 management bouwstenen)

22-02-2010

Ieder zijn of haar eigen input



“If the clients’ choice you want to be, the world through his eyes you have to see”

22-02-2010

Marketing Plan:Per product, dienst en per concept planmatig en consistent


Bouwen aan de strategie van de producten



Product/dienst/concept strategieProductenconcepten

Effect op de winst

Hefboomproducten

Strategische producten

Routineproducten

Knelpuntproducten

Leveringsrisico

22-02-2010


Producten(Kant en klare oplossingen in een doos)

Concepten(Oplossing bestaande uit verschillende opeenvolgende modules)(helder en overzichtelijk)

22-02-2010

5 stappen theorie:Wie, wat, waar, hoe en waarom


Communicatie Plan:Per product, dienst en per concept, planmatig en consistent!


Bouwen aan de naamsbekendheid van producten!


Bouwen aan imago van de producten

22-02-2010

MerkenessentieCentrale

conceptgedachte

Merkwaarden

Merkpersoonlijkheid

Fysieke & functionele attributen


Merk identiteit model


Eenduidig verhaal alle producten en segmenten


Sales /marketing organisatie Robert TakkenSales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010

Verkopen is… het vinden van het probleem en het oplossen.

BENEFITS

COSTS

solutionsales

value sales

productsales


Verkoop strategie VERKOOP STRATEGIE > VERKOOPPROCES

PRODUCT SALES > AANKOOPPROCESSOLUTION SALES > GEBRUIKSPROCES

VALUE SALES > BUSINESSPROCES

22-02-2010


“Eén voor allen, allen voor één”Client support teams

Strategisch niveau > DirectieTactisch niveau > Sales/salessupport

Operationeel niveau > productie

22-02-2010


Focus op klantwaardeBasis - potentieel

22-02-2010


“If you want commodity, you get commodity”

22-02-2010

Resultaat…

22-02-2010 Sales /marketing organisatie Robert Takken


Marketingplan(per product/dienst/concept)

Communicatieplan (per product/dienst/concept)

Salesplan

22-02-2010

Inspelen op vraag / bestaande producten, diensten22-02-2010

Aankondiging (DM)

Advertentie

Reminder (DM)

Na bellen

EventSales /marketing organisatie Robert Takken22-02-2010

Meten is weten



Elk seizoen een verassing in de etalage

22-02-2010

Werk aan onze winkel!


Datum brainstormsessie


Brainstormen eindigt als we klaar zijn



Commercieel evenwicht

22-02-2010

Eightball Strategie


WWW.EIGHTBALLSTRATEGIE.NL

06-41095550

http://www.eightballstrategie.nl/

Business

Marketing presentatie eightball strategie