Digitalizzazione e internazionalizzazione dei processi

organizzativi e commerciali

MASTEREXPORT AREA MANAGER

Roma, 26 novembre 2016

Abstract

Di cosa parleremo oggi

ConcettiDati

StrategieStrumenti

Esercitazioni

ü Comprendere le opportunità e i cambiamenti che la digitalizzazione apporta alle attività o ai progetti di export

ü Conoscere gli strumenti e le risorse di base per l’enterprise 2.0 e la realizzazione di attività di marketing digitale

ü Definire un brief per un’agenzia di marketing digitale

Obiettivi della docenza

Mercato-Mondo

Sviluppo dei Prodotti

Svilu

ppo

dei M

erca

ti

Per cosa vogliamo usare internet?

Per cosa vogliamo usare internet?

Obiettivi Strategie Key performance indicators

Ricavi da nuove aree geograficheCreare siti di e-commerce per aree geografiche e assegnar loro agenti

Raggiungere vendite per 1 milione di cui il 70% online

Incrementare i ricavi dagli acquisti in piccola scala da parte dei rivenditori

Creare siti di e-commerce per prodotti standard

Incrementare le vendite dei rivenditori dal 15 al 25%

Rafforzare il rapporto con i clienti migliori

Migliorare il supporto digitale e online ai key accounts

Ottenere un incremento del 10% dalle vendite sui clienti migliori

Migliorare la fornitura di materie prime

Sviluppare un sistema di e-procurement Ridurre i costi di acquisto del 5%

Ridurre i tempi di lancio e i costi dei nuovi prodotti

Usare strumenti di collaborazione e project management

Ridurre i tempi e i costi di lancio del 10% in tre anni

Migliorare l'efficienza della rete di distributori e partner

Creare delle extranet con sistemi di knowledge sharing

Ridurre il costo della struttura di vendita del 305 in tre anni

Software di e-commerce

Strumenti di pagamento

Logistica Contabilità

Gli strumenti per l’e-commerce

ROI e KPIQuali sono gli obiettivi delle nostre attività digitali? In quale misura puntiamo a:

ü Sviluppare riconoscibilità del marchio

ü Generare lead

üMantenere un dialogo costante con clienti attuali e potenziali

ü Incrementare il reach e l’impatto

ü Aumentare le vendite

Consulenza in internazionalizzazione e digitalizzazione delle imprese

Makedonska, 30/6 11000 Beograd Srbija

biagio@eastcom.it