1. Materia de aprendizaje: Asesor: Estrategias de NegociacinJuan Carlos Alans GmezInternacional Actividad 3 : VideoAlumna:Proceso de negociacin a nivelinternacional aplicando el mtodo Adriana Alexander Hidalgo MAPANBimestre: Noviembre - Diciembre 2012

2. El MAPAN consiste enun seguir de reglas a seguirpara formarunaestratgica depenetracin, como son:1. No reaccione, suba al balcn.2. No discuta, pngase dellado de su oponente.3. No rechace, replantee.4. No presione, tienda unpuente de oro.5. No ataque, utilice elpoder para educar. 3. Las claves del mtodoWILLIAM Ury nos menciona los siguientes puntoso claves para el desarrollo del MAPAN: Saber qu ocurrir si no se consigue un acuerdo en lanegociacin. Inventar una lista de acciones posibles en el caso de llegar a unacuerdo. Mejorar las ideas ms prometedoras y convertirlas enalternativas prcticas. Seleccionar la mejor alternativa. No subestimar el propio poder de negociacin. Estudiar el MAPAN de la otra parte. No confundir el MAPAN con el lmite inferior. 4. Unos de los pasos del mtododel MAPAN es el desarrollo dealternativas y generaciones depropuestasconformelassiguientes reglas:Desarrolle un listado de acciones que se puede logar en el acuerdoAnalice la mejor propuesta para llevarla a la practicaConforme se de la negociacin elija la mejor. 5. La modalidad de Educacin a distancia en el IPN.ESCA. Materia de aprendizaje: Recursos Unidad 3.Actividad 1. Lectura de: El mtodo de negociacin deMejor Alternativa para un Acuerdo Negociado(MAPAN)