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“Las microfranquicias como herramienta de generación de ingresos”
Proyecto VMG – BID/FOMINATN/ME-13436-GU
Por: Byron Ayala
América Latina enfrenta retos sociales, América Latina enfrenta retos sociales, económicos económicos y ambientales que ponen en riesgo y ambientales que ponen en riesgo la sostenibilidad de los mercadosla sostenibilidad de los mercados
70% de la población (370 millones) no tienen cubiertas sus necesidades básicas
AL es la región con la peor distribución del ingreso en el planeta.
20 homicidios por cada 100,000 habitantes, la región con la tasa más alta (el promedio mundial es 7.5)
100 millones de personas se exponen a niveles de contaminación atmosférica que superan los parámetros recomendados por la OMS
77 millones de personas tendrán escasez de agua para el 2020
20% a 40% la reducción del rendimiento agrícola al 2050 por el cambio climático
Conexión entre la competitividad de las empresas y los retos sociales, económicos y ambientales
Social Económico
Ambiental
Competitividad de las
empresas
RentabilidadPobreza
Mercados Capital Humano
Productividad
Agua
Empleo Salarios
Energía
Uso eficiente de insumos
Contaminación
Crimen
Calidad
Entorno de Negocios
Salud
Educación
Desigualdad
Reciclaje Desechos sólidos
Antecedentes de las franquicias
80% son extranjeras
20% son nacionales = 65 marcas (14 ya están exportando)
En Guatemala existen más de 300 marcas de franquicias
9 de cada 10 negocios Quiebran durante los primeros cinco años9 de cada 10 franquicias sobreviven
350 franquicias operan en la región, facturando US$ 300 millones anualesGeneran 525 empleos directos
¿Qué es el Proyecto de Microfranquicias? Origen: BID FOMINPropósito:o Implementar tres tipos de microfranquicias
(comercial, social y productiva) o En diez comunidades rurales de los departamentos
de Sololá, Chimaltenango, Guatemala y San Marcos.
Beneficiarios:o 400 personas de bajos ingresos de áreas rurales
de GuatemalaCalendario de ejecución: o Ejecución: 36 meseso Fecha de Inicio: enero/2013
1. Antecedentes del proyecto
Por tamañoMicrofranquicia = microempresa 1-10 trabajadores
Por precio de adquisición Microfranquicia = microcréditoTecho máximo $12,000.00
Delimitación de una Microfranquicia
Modelo EMPRESARIAL
FASE I.DIVULGACIÓN YFIRMA DE CARTAS DE INTERES-MICROFRANQUICIANTES-
FASE II.VIABILIDAD YFACTIBILIDAD DE LAMICROFRANQUICIA
FASE III.DOCUMENTACIÓNFIRMA DE CONVENIOS-MICROFRANQUICIATARIOS-
FASE IV.IMPLEMENTACIÓN Y EVALUACIÓN
C.2. DISEÑO
DE LA M
ICROFRAN
QU
ICIAC.3.IM
PLEMEN
TACIÓN
C.1. ESTU
DIO DEL
ECOSISTEM
A
C.3 EXPANSIÓ
N
Gestión de las Compras
Gestión ComercialGestión de la<- RSE ->
EMPRESA / ASOCIACIÓN / COOPERATIVA
Microfranquicia – Productiva 1
(materias primas)
Microfranquicia – Comercial 2
Microfranquicia – Productiva 1
(transformación)
Microfranquicia – Social 3
Programa de asistencia técnica y capacitación para el Microfranquiciatario
Programa de asistencia técnica para el Microfranquiciante
+Plan de Implementación de la microfranquicia
=
Proceso Asociativo Sectorial (si aplica)
Metodología con enfoque deMetodología con enfoque decadena de valor – partiendo de cadena de valor – partiendo de la oferta - la oferta -
Aplicación del modelo para DEL
Áreas Rurales
Empresas privadas y
sociales
Visión Mundial
Prestador de Servicios:
Diseño de MFImplementación
de MF para MIPYMES
Academia
Gobierno Central y Local
Medios de comunicaciónOrganismos internacionales
Instituciones financieras
Esquemas desde sector financiero
Entidad Financiera
Franquiciado
1 IF Socia
Entidad Financiera Franquiciador
2IF Dueña
Microfranquicias disponibles
6 Microfranquicias
Tipo:3 comerciales; 2 productivas y 1 social
Procedencia:3 Urbanas y 3 Rurales
Sensibilización y capacitación a potencialesmicrofranquiciados
9 Departamentos
1,117 capacitados
65% fuera del Depto. Guatemala
40% de los PDA de VMG
Algunas lecciones aprendidas
• Establecer parámetros y definiciones con las diferentes partes involucradas para consolidar y adoptar los mismos mensajes
• La carencia de legislación en franquicias en el país puede ser un ventaja si los aliados tienen, además del enfoque económico, el enfoque social.
• Las sinergias entre diferentes organizaciones hacen más eficiente los recursos y permite aprovechar los fortalezas de cada una en el mercado.• La toma de decisiones en asociaciones productivas de áreas rurales para la implementación del modelo de MF, pueden retrasar significativamente los tiempos y acuerdos en el modelo a utilizar –acuerdos internos-.• El sector financiero necesita insumos para entender el modelo de negocios y de esta manera, desarrollar un producto a la medida del modelo tomando en consideración, a parte del formato de negocio, el perfil y características del potencial microfranquiciado.
• Selección de aliados correctos en los puntos críticos del proyecto
• En las MF de tipo comercial, se encuentra una mayor oportunidad de participación de la mujer
MUCHAS GRACIAS!!!!
Byron AyalaGerente del proyecto de Microfranquicias Guatemala
“Casi todos los grandes problemas de la humanidad han sido resueltos por alguien. Lo frustrante es nuestra incapacidad para reproducir esas soluciones”
Anónimo