Model kataloške prodaje za ecommerce sajtove

Miodrag StefanovicVladan Božić

Nikola ZagoracJovan Sretić

Pojam kataloške prodaje

• Ne odnosi se na prodaju iz kataloga• Veliki broj prodavaca nudi veliki broj

artikala• Artikli se unose iz postojeće baze svih

mogućih artikala (tipskih unosa)

Dugi rep

Opisan na primeru Amazon portala

“Selling less of more”

Veliki broj pojedinačnih prodaja nepopularnih artikala generiše veći promet od malog broja višestrukih prodaja popularnih artikala

Standardizacija unosa

• Ogromna količina artikala • Ogroman broj prodavaca• Problem kupca: Kako naći željeni

artikal?• Rešenje: Standardizacija = efikasna

pretraga

Baza tipskih unosa

• Prodavac unosi svoj artikal iz baze već ponuđenih artikala

• Naziv, opis, karakteristike, slike se povlače automatski

• Prodavac eventualno dodaje kraći opis

Popunjavanje tipske baze

• Lokalna baza tipskih unosa • Mora da sadrži

sve moguće artikle• Eksterne baze

tipskih unosa• Optimizacija importa

(on demand) = smanjenje troškova

Prednosti

• Standardizacija• Efikasna pretraga• Kontrola kvaliteta• Prilagođavanje kupcu• _________• Povećanje zadovoljstva kupca• = Povećanje prodaje

Primer

• Kupindo portal• > 25 000 prodavaca• ~ 400 000 artikala• Kataloški sistem

uspešno implementiran u kategoriji Muzika

Pitanja?

• Miodrag Stefanovic• m.stefanovic@limundo.com• twitter.com/limundogradnja• www.facebook.com/Kupindo