Upload
jernej-rutar
View
54
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
INTERVIJU Z EKSPERTOM
• Blaž Erzetič, CEO, Erzetich Audio• Pozna tehnologijo bone conduction, meni da bi
naš plan izpopolnitve te tehnologije v teoriji verjetno deloval.
• Potrdil, da so dosedanje alternative po njegovem mnenju slabe in za to kar ponujajo, zelo drage.
• Potrdil, da če bi naša teorija veljala tudi v praksi, da bi bil vstop na trg pozitiven.
• Se ponudil da testira izdelek in poda mnenje.
UGOTOVITVE
• Po več raziskavah na internetu približno 8% populacije redno kolesari (okrog 570 milijonov ljudi)
• Od tega je približno 33% cestnih kolesarjev - rekreativcev, 28% ljudi kolesarji kot vadbo za zdravo življenje, 10% kot prevozno stredstvo v službo, šolo, ostali so ekstremisti, profesionalni kolesarji in drugi
UGOTOVITVE
• Cestni kolesarji imajo kolesa v vrednosti od 1500 do 5000 EUR.
• Cestni kolesarji uporabljajo čelade v vrednosti od 80 do 300 EUR
• Mestni kolesarji imajo kolesa v vrednosti 50 do 400 EUR
• Mestni kolesarji ne uporabljajo čelad, oziroma uporabljajo čelade v vrednosti od 50 do 100€
FINANČNA KOHORTA
• MRC za obdobje prvega leta:– Registracija podjetja 7500 EUR– 100 EUR na teden za marketing (Adwords,
Facebook)– 3900 EUR na mesec za testiranje prototipov, plače
team-a, razni stroški– Približno 40 EUR bi stala izdelava enega produkta
FINANČNA KOHORTA
• MRR za obdobje prvega leta:– Produkt bi se prodajal po $85 (75 EUR)– Do pozitivne 0 bi morali prodati 123 kosov na
mesec– Z dobičkom bi pričeli predvidoma konec 2.
četrtletja (500 uporabnikov)
TARGET MARKET
• Z intervijuji smo ugotovili da smo največ zanimanja pridobili pri cestnih in mestnih kolesarjih.
• Za končno ciljno skupino smo se odločili za cestne kolesarje
TARGET MARKET
• Cestni kolesarji:– TAM: 34% vseh kolesarjev (193 milijonov)– SAM: 50,000 kolesarjev– SOM: 2000 kolesarjev– Share (%): 25%– Timing: 1 leto– CAGR: ?
TARGET MARKET
• Mestni kolesarji:– TAM: 10% vseh kolesarjev (57 milijonov)– SAM: 10,000 kolesarjev– SOM: 1000 kolesarjev– Share(%): 10%– Timing: 1 leto– CAGR:?
TARGET SEGMENT
• Cestni kolesarji:– ROI: 6 mesecev– LTV: ?– Barriers: Stranke so poudarili da kvaliteta zvoka in
varnost sta na prvem mestu.– Competition: Aftershokz– Strategic: Ima vpliv– CAC: 400 EUR/mesec– Price: $85