Upload
pembicara-motivasi
View
5.067
Download
9
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Pembicara, teknik persuasi, trainer, training, seminar, pelatihan, motivasi, komunikasi, leadership.
Citation preview
Master Trainer E.D.A.N.Licensed Practitioner of NLP
Certified HypnotherapistCertified Hypnotist
Certified Communication Skill Specialist
http://[email protected], 021-70096855, 0852-61190507facebook: Ikhwan Sopatwitter: Pembicara
Ikhwan Sopa
Akuntan – D16804
Teknik PersuasiBiro Humas
Kementerian Keuangan RI
Persuasion Basics
Persuasi Adalah:Persuasi adalah proses untuk mengarahkan dan membimbing orang
dan diri sendiri agar mengadopsi sebuah ide, sikap, atau tindakan dengan cara yang rasional dan simbolik.
Persuasi adalah bentuk komunikasi yang dimaksudkan untuk menginduksi keyakinan atau tindakan.
Persuasi adalah upaya untuk meyakinkan orang lain agar menyetujui, menerima, atau melakukan sesuatu, yang biasanya dicapai dengan
memanfaatkan argumentasi dan pengaruh verbal.
Persuasi adalah pemanfaatan pergeseran-pergeseran alasan, nilai, keyakinan, dan emosi untuk kepentingan meyakinkan pendengar atau
pembaca agar berpikir atau bertindak dalam cara tertentu.
Persuasi adalah proses perubahan sikap dan perilaku seseorang atau sekelompok orang terhadap suatu kejadian, ide, obyek, atau orang
lain.
Persuasi Adalah:
“Rhetoric” - Aristoteles:ETHOS (Kredibilitas), PATHOS (Emosi), LOGOS (Logika)
“Weapons of Influence” – Robert Cialdini:MANUSIA DAN CARA BERPIKIR MANUSIA
“The Art Of Woo” – G Richard Shell – Mario Moussa:HUBUNGAN ANTAR MANUSIA
“If you wish to persuade me, you must think my thoughts, feel my feelings, and speak my words.”
-Cicero-
Persuasi Adalah:
Teknik Persuasi
Selalu Dalam Keadaan TerpersuasiMemiliki Pendapat, Keyakinan, dan Emosi Sosial
Memiliki Pendapat, Keyakinan, dan Emosi Individual
Teknik Persuasi
KENDALA PERSUASI
Hubungan Buruk
Kredibilitas Rendah
Miskomunikasi
Pertentangan Keyakinan
Konflik Kepentingan
Persuasi Sosial#1
RECIPROCITY
“Orang senang membalas budi.”
Persuasi Sosial
#2COMMITMENT AND CONSISTENCY
“Orang menghormati keyakinan kolektifnya.”
Persuasi Sosial
#3SOCIAL PROOF
“Orang melakukan yang juga dilakukan orang lain.”
Persuasi Sosial
#4AUTHORITY
“Orang cenderung mematuhi otoritas.”
Persuasi Sosial
“Orang mudah dipengaruhi oleh orang yang mereka sukai.”
#5LIKING
Persuasi Sosial
“Orang sangat terpengaruh oleh kelangkaan.”
#6SCARCITY
Persuasi Individual
Persuasi Individual
Tipe ManusiaKeadaan Manusia
Komunikasi Manusia
Persuasi Individual
Emosi
Bahasa
Fisik
Persuasi Individual
Persuasi IndividualSENYUM
Persuasi IndividualMATA
Persuasi Individual
Bahasa Tubuh
PacingLeading
MatchingMirroringBreathing
Rileks
Persuasi Individual
Perasaan
AsosiasiDisosiasi
Persuasi Individual
Bahasa
Preferensi PredikatSub Modalitas
VAKOG
Persuasi Individual
Neurological Level1. Spiritual2. Identifty3. Beliefs4. Capability5. Behaviour6. Environment
Persuasi Individual
PRINSIP PERSUASI
51 Poin
Persuasi IndividualTEKNIK #1:
UMUM
Tingkat Kepentingan
Naik Repetisi, Asosiasi, Komposisi
Turun Pengalihan, Pengabaian, Pembingungan
Monroe’s Motivation Sequence
- Attention- Need
- Satisfaction- Visualization
- Action- AIDA
Foot In The Door (FITD)Tawarkan yang kecil kemudian berikan yang
lebih besar
Door In The Face (DITF)Tawarkan yang besar kemudian berikan yang
lebih kecil
Bait And Switch (BAS)Tawarkan yang menggiurkan kemudian
berikan yang sepadan
Low Ball (LB)Tawarkan sesuatu dengan nilai rendah
kemudian berikan charge tambahan
High Ball (HB) - That’s Not All (TNA)Tawarkan sesuatu dengan nilai tinggi
kemudian berikan bonus atau kemudahan
Disrupt Then Reframe (DTR)Tawarkan sesuatu yang menggiurkan
kemudian berikan yang lebih menggiurkan
Fear Then Relief (FTR)Tawarkan sesuatu yang menakutkan kemudian berikan kesempatan yang
menggiurkan
Top Of The Line (TOTL)Tawarkan sesuatu yang menggiurkan
kemudian berikan sesuatu yang lain yang sama menggiurkan
Dump And Chase (DAC)Tawarkan menjelaskan keberatan kemudian
olah hingga menjadi persetujuan
Persuasi IndividualTEKNIK #2:
SEQUENTIAL REQUEST
AlliterationMengulang-ulang hal yang persis sama
Dripping TapMengulang-ulang hal yang kurang lebih
sama
The HammerMengulang-ulang kata-kata yang persis
sama
The Jack HammerMengulang-ulang kata atau frasa yang sama
dengan cepat
JinglesMengulang-ulang nada-nada khas yang
sama
NaggingMerengek dan menagih terus-menerus
RhymeMengulang frasa yang sama pada beberapa
ungkapan
SloganMengulang-ulang frasa yang mengandung
sebuah ide yang terasosiasi pada suatu pihak yang dipromosikan
Tonal PatternMengulang-ulang kesamaan bunyi
The Power Of ThreeMengulang-ulang sesuatu yang paralel
sebanyak tiga kali
Persuasi IndividualTEKNIK #3:REPETISI
Persuasi Individual
TEKNIK #4:THE ART OF BEING
RIGHT
38 Poin
Persuasi Individual
TEKNIK #5:HIDDEN PERSUASION
Blunder Politis
Yes Game
Planted Evidence
Science And Facts
Persuasi Individual
TEKNIK #6:INDIRECT PERSUASION
Makan SiangMain Golf
Pique(Stimulasi, Keunikan, Kenyentrikan,
Harga Psikologis)Reframing
Social EngineeringBukti
Happy Persuading !!!