Upload
thomas-bachet
View
102
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
PHARMA MAR
ZOEKTOCHT NAAR DE VERBORGEN SCHATTEN
VAN DE ZEE
HET BUSINESS MODEL
VAN
PHARMAMAR
INTRODUCTIE
Bron: efpia (2015)
Bron: efpia (2015)
Bron: efpia (2015)
TOP 3 FARMACEUTEN
$ 61.9 miljard
Opgericht in 1886
$ 50 miljard
Opgericht in in 1849
$ 47.6 miljard
Opgericht in in 1869
Bron: WHO (2015)
DIABETES
KANKER
HART
ZIEKTEN
COPD
Bron: PRB (2015)
CHRONISCHE ZIEKTEN EEN GROTE UITDAGING
IN DE VS BIJVOORBEELD…
LATEN WE KIJKEN
NAAR EEN
DISRUPTIEF
BUSINESS MODEL
1986, SPANJE
José María Fernández Sousa-Faro
“ IK REALISEERDE ME DAT HET
HEEL MOEILIJK IS OM TE
CONCUREREN MET GROTE
FARMCEUTEN, BEHALVE JE IETS
COMPLEET ANDERS DAN
NORMAAL DOET ”
“IK DUIK AL SINDS 1973,
DUS IK KEN DIE WERELD”
WAT IS
DE VISIE
VAN PHARMAMAR?
75% VAN ALLE ORGANISMEN LEEFT IN ZEE
VEEL VAN DEZE ORGANISMEN ZIJN ONBEKEND.
ALS SCHATTEN ZITTEN ZIJ OP DE BODEM VAN DE OCEAAN TE
WACHTEN OM ONTDEKT TE WORDEN..
mangrove tunicate
MAAR ER WAS WEINIG BEWIJS
DAT HET ECHT ZOU GAAN
WERKEN…
WAT IS HET
BUSINESS MODEL?
MEDICIJN ONTWIKKELING
VERZAMELEN VAN SAMPLES…
… EN NOG MEER SAMPLES
… OVER DE HELE WERELD
PESCANOVA
HET GROOTSTE SPAANSE & EUROPESE VISBEDRIJF
DAT WERELDWIJD OPEREERT
… ZOEKEN NAAR BIO-ACTIEVE MOLECULEN
… IN SAMENWERKING MET UNIVERSITEITEN
… OPSLAAN VAN WAARDEVOLLE VERBINDINGEN
200.000 EXTRACTEN VAN 100.000 VERSCHILLENDE
ZEE ORGANISMEN BESCHIKBAAR VOOR MEDICIJN
SCREENING & 20.000 INNOVATIEVE VERBINDINGEN
HET RESULTAAT: EEN BIBILIOTHEEK MET...
EN 1.800 PATENTEN
CORE BUSINESS BLIJFT HET
ONTWIKKELEN VAN MEDICIJNEN
PRODUCT PORTFOLIO
EFFECTIEF MODEL?
trend
VRIJWEL ALLE PLAATSEN EN GRONDSTOFFEN
OP HET LAND ZIJN ONDERZOCHT & GEËXPLOITEERD
0.01%
LAAT ANTI-TUMOR
POTENTIE ZIEN
99% VAN DE BIODIVERSITEIT IN ZEE IS NOG
STEEDS ONONTDEKT
1%
LAAT ANTI-TUMOR
POTENTIE ZIEN
Invested
€ 550 Million
Revenue
€ 100 million
Potential Revenue
(after approval)
€ 400 million
MAAR, WAREN ZIJ
DE EERSTE?
IN DE JAREN ‘70 HEBBEN VERSCHILLENDE
INTERNATIONALE LABS, ZOALS ROCHE, ONDERZOEK
OPGEZET. NA VERLOOP VAN TIJD BLEEK HET VOOR HEN
TE MOEILIJK DOOR DE TECHNISCHE UITDAGINGEN.
“DE EERSTE TIEN JAAR, VAN 1986 TOT
1996, HADDEN WE GEEN INTERESSE
VAN INVESTEERDERS EN EEN LAGE
GELOOFWAARDIGHEID. DIT WAREN
LASTIGE JAREN.
PAS IN 1996 TOEN DE FOOD AND
DRUG ADMINISTRATION (FDA) VAN DE
VS DE KLINISCHE FASE VAN HET
EERSTE PRODUCT GOEDKEURDE,
VERBETERDE DE SITUATIE.”
WAT IS DE BELOFTE
AAN DE KLANT?
ARTSEN MAKEN DE KEUZE VOOR EEN MEDICIJN OP BASIS
VAN DE STATISTISCHE DATA DIE AANTONEN DAT EEN
MEDICIJN EFFECTIEF IS. DIT BETEKENT DAT JE MET EEN
1E
KLAS PRODUCT PRIMA KUNT CONCURREREN MET DE
GROTE FARMACEUTEN.
MEER DAN 1.200 MENSEN MET VERSCHILLENDE
VORMEN VAN KANKER, BIJ MEER DAN 200
ZIEKENHUIZEN WORDEN GEHOLPEN MET DE
PRODUCTEN VAN PHARMAMAR.
TOEGANG TOT DE BIBLIOTHEEK MET GRONDSTOFFEN
GRONDSTOF PATENTEN
+ CONSULTANCY
€ 100 MILJOENYONDALIS
SUBSIDIE VOOR
ONDERZOEK
EUROPESE UNIE
VISSERIJ
PATIENTEN MET KANKER WERELDWIJD
ANDERE FARMACEUTEN
MACUMBA (FP7)OPTATIO (FP7)
SALES PARTNERS
INNOVATIEVE MEDICIJNEN TEGEN
KANKER60+ ONDERZOEK
CENTRA & UNIVERSITEITEN
WERELDWIJD
R&D MEDEWERKERS
BIBLIOTHEEK MET 200.000EXTRACTEN
VERZAMELENORGANISMEN
PATENTERENGRONDSTOFFEN
MEDICIJN ONTWIKKELING
VERTROUWEN
MEDEWERKERS LABORATORIA+
OPSLAG STOFFEN
GROEP
VOORDAT WE
VERDERGAAN…
JE KUNT PRIMA
GROTERE
COMPETITIE, ALS
JE HET SLIM
AANPAKT
JE KUNT ALS KLEINE PRATIJ PRIMA
CONCURREREN MET GROTE PARTIJEN
MAAR NIET HEAD-TO-HEAD
JE MOET VOLHOUDEN
& VOLHARDEND ZIJN
DOOR SLIM TE PARTNEREN KUN JE
RELATIEF SNEL JE DOELSTELLINGEN
REALISEREN TEGEN LAGE KOSTEN
TRENDS
EEN GROEIEND AANTAL VAN DE PARTIJEN DIE DE ZORG BETALEN METEN DE FARMA-ECONOMISCHE PERFORMANCE VAN DE VERSCHILLENDE MEDICIJNEN. HET
GEBRUIK VAN ELECTRONISCHE PATIËNTENDOSSIERS MAAKT HET MOGELIJK OM DE BENODIGDE DATA TE VERZAMELEN OM AF TE GAAN REKENEN OP BASIS VAN
EFFECTIVITEIT.
DE VRAAG NAAR MEDICIJNEN NEEMT STERK TOE, IN DE OPKOMENDE ECONOMIEN IS DIT STERKER DAN IN DE
WESTERSE WERELD
WAT ZOU VOLGENS
JOU DE VOLGENDE
STRATEGISCHE
KEUZE VAN JOSÉ
MOETEN ZIJN?
55 PATTERNS
• Welke patronen zouden goed passen
bij de fase waarin Pharmamar zich
bevindt? (max. 3)
• Hoe vertaalt zich dat in het business
model van Pharmamar?
DISCUSSIE VRAGEN