E-mail Marketing1

Cos’è l’E-mail Marketing2

L’E-mail Marketing è tra le tecniche di Web Marketing quella che più si avvicina al DirectMarketing tradizionale (Pubblicità postale, telemarketing).

Gli obiettivi del E-Mail Marketing3

VENDITA

FIDELIZZAZIONE

CONQUISTARE CLIENTI

CREARE UN NUOVO DATABASE

FUND RAISING

I Punti di forza4

Il messaggio promozionale è UNICO per ogni iscritto e può essere PERSONALIZZATO permettendo di tracciare gli utenti veramente interessati (le mail di chi ha cliccato)

È un messaggio più duraturo, infatti rimane nella casella di posta del ricevente e può anche essere letto successivamente alla ricezione.

Non è unito ad altri stimoli pubblicitari, ma è UNICO (soprattutto nelle DEM)

Se si dispone di una buona lista si può arrivare ad un Click-Through (Percentuale Di Click) del 10%.

Le fasi per la costruzione di una campagna di successo

5

Il successo di unaCampagna non dipendeunicamente dal budgetinvestito, ma una validapianificazione èaltrettanto importantepoiché permette dimettere in atto lestrategie più efficaci:

7. Monitoraggio della campagna e analisi risultati.

6.Mailing con strumenti adeguati;

5. Analisi e Sviluppo della landing page;

4. Costruzione del messaggio promozionale (testo e-mail);

3. Scelta dell’oggetto della mail

2. Definizione del target ;

1. Analisi del prodotto/servizio ;

Analisi del prodotto6

Individuazione del target7

Segmentazione del Target

8

Zona geografica

Settore merceologico

Fatturato

Numero dipendenti

Ruolo del Decision Maker

L’oggetto della mail9

L’oggetto della mail viene spesso trascurato ma è la parte più importante del messaggio.

Attira l’attenzione e da una rappresentazione iniziale di quello che si vuole dire

Non deve essere “gridato”

Non deve essere troppo lungo altrimenti diventa poco incisivo

Non deve essere troppo generico

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Costruzione del messaggio10

Soluzioni alle esigenze Buone idee Creatività Semplicità Brevità Modo accattivante Comunicazione adeguata al

target

Personalizzazione del messaggio11

Un potente strumento per stabilire relazioni

Alla c.a.

Comunicazione su misura del cliente