I. Pendahuluan

I.1 Latar belakang

Dewasa ini Universitas Hasanuddin semakin berkembang pesat dan

menjadi salah satu kampus terbaik di Indonesia. Setelah didirikan dari 51 tahun

yang lalu, Universitas Hasanuddin memiliki banyak program studi yang terus

bertambah dan berkembang. Dengan ini Universitas Hasanuddin memiliki

jumlah mahasiswa yang banyak dan semakin bertambah setiap tahunnya.

Bahkan Universitas Hasanuddin kini gencar melakukan pembenahan dalam

segala aspek yang berhubungan dengan indikator terkait persiapannya menjadi

world class university (WCU).

Meskipun Universitas Hasanuddin telah siap bertransformasi menjadi

World Class University, eksistensi Universitas Hasanuddin masih belum banyak

dikenal dikalangan masyarakat luas. Hal ini dikarenakan kampus Universitas

Hasanuddin belum memiliki ciri khas yang benar-benar menggambarkan

identitasnya secara baik. Sebagai contoh beberapa Universitas telah memiliki

ciri khas tersendiri diantaranya seperti UI dengan jaket berwarna kuning atau

yang sering disebut The Yellow Jacket dan ITB dengan lambang Ganeshanya.

Seperti contoh yang sebelumnya telah diutarakan, masyarakat seperti

dipatenkan dalam benak pikirannya bahwa jaket kuning adalah milik UI dan

begitu juga dengan lambang ganesha yang merupakan ciri khas dari ITB.

Oleh karena itu, bermunculanlah kaos bernuansa UNHAS yang diciptakan

oleh mahasiswa Universitas Hasanuddin secara swadaya. Namun karena

keterbatasan kemampuan dalam pemasaran dan manajerial, serta tidak adanya

wadah untuk menjual produk tersebut, tak heran banyak usaha tersebut yang

kini tidak eksis lagi. Hal ini dikarenakan ketidakjelasan informasi pasar dalam

membeli kaos tersebut. Kami tergerak untuk terjun dalam bisnis ini. Kami ingin

mengenalkan UNHAS dengan salah satu caranya membuat produk penanda atau

ikon yang paling umum digunakan adalah dalam bentuk official

Merchandisebernuansa UNHAS diantaranya :

1. BonekaWisuda, BonekaUNHAS

2. Kaos Distro

3. Jaket

4. Sweater

5. Gantungan Kunci

6. Mug, Asbak

7. Tempat Pena

8. Totte bag

Dan masih banyak lagi demi meningkatkan citra Universitas Hasanuddin.

Dalam memproduksi produk-produk tersebut, kami bekerjasama dengan salah

satu merek percetakan terkenal di Bandung dan untuk official Merchandise

kami akan bekerja sama dengan pengrajin official Merchandise di Makassar

danBandung.

I.2 Tujuan

1. Dapat melakukan usaha official Merchandise kampus yang pertama di

Indonesia timur dengan baik dan memberikan manfaat yang besar.

2. Dapat memasarkan produk kerajinan official Merchandise ini dengan baik.

3. Dapat menjaga kelangsungan usaha dan mengembangkannya. Dengan

membuat brand sendiri yg bertemakan Makassar / Sul-Sel.

ANALISIS S.W.O.T 

Strenght (Kekuatan)

Pakaian merupakan kebutuhan pokok manusia sehingga keberlangsungan

usaha ini dapat terjamin

Lokasi yang terletak diwilayah kampus sehingga memudahkan proses

interaksidengankonsumen.

Cendramata (official Merchandise) merupakan bagian yang tidak terpisahkan

dari identitas kampus yang dapat dijadikan sebagai kenangan bahwa telah

mengunjungi kampus tersebut.

Weakness (kelemahan)

Merupakan kelemahan yang dimiliki dalam menjalankan usaha ini namun

kekuatan yang dimiliki diharapkan dapat menutupinya.

Belum adanya alat, untuk menekan biaya produksi.

Harga bahan baku yang semakin mahal.

Opportunity (Peluang)

Merupakan peluang yang menjadi dukungan dari luar (kekuatan eksternal)

terhadap usaha ini yang juga akan membantu agar usaha ini dapat berjalan,

peluang-peluang itu antara lain:

Permintaan terhadap produk pakaian (baju, sweater) dan aksesoris yang

kami tawarkan sangat besar.

Tempat usaha yang strategis.

Kebutuhan masyarakat terhadap kebutuhan primer seperti sandang

(pakaian) sangat tinggi.

Threat (ancaman)

Begitu pula dengan keadaan yang membuat sebuah kerja usaha semakin

memiliki nilai tambah dalam setiap proses pencapaiannya bila kita dapat segera

menganalisis dan memprediksi segala ancaman yang dapat mempengaruhi

proses tersebut.

Dalam hal ini realita yang ada adalah didapati berbagai kesamaan usaha

yang sedang direncanakan atau dapatdisebut saingan bisnis.

Oleh karena adanya hal seperti itu menjadikan sebuah tantangan yang

menjadikan proses usaha semakin berkembang, kreatif dan berantusias

menghasilkan yang terbaik.

I.3 Manfaat Usaha

Selain tujuan yang ingin dicapai tentunya banyak manfaat yang juga

diharapkan dari usaha inidiantaranya :

Memberikan lapangan kerja baru.

Memberikan keterampilan kewirausahaan.

Memudahkan masyarakat dalam memesan produk kami.

10% dari hasil pembelian produk Miracle Makassar yang baru, akan

kami sumbangkan untuk kegiatan sosial, pendidikan dll

II. Pemasaran

II.1 Wilayah Pemasaran

Sebenarnya banyak wilayah yang bias dijadikan tempat usaha kami,

tapi kami juga harus memilih tempat yang strategi suntuk kami jadikan

wilayah pemasaran agar usaha yang kami jalankan bisa berkembang cepat.

Tentunya wilayah tersebut adalah tempat yang banyak dijangkau masyarakat

seperti di pinggiran jalan raya ataupun jalan poros kompleks. Sesuai dengan

jenis usaha yang akan kami jalankan, maka kami memilih tempat di bawah

perpus UNHAS dengan kerja sama dengan Kopma.

BiayaTempat Usaha (rumah produksi)

Biaya untuk menyewa rumah pastinya berbeda dari tempat satu

dengan tempat yang lainnya. Namun tempat yang kami pilihselain

strategis juga menawarkan harga sewa yang pas dan bisa dikatakan

tidak terlalu mahal untuk kami jadikan tempat produksi yaitu di

BTP blok K. no 63.

Sumber Permintaan

Karena usaha yang dijalankan merupakan usaha sablon pakaian

dan official Merchandise. fasilitas saat ini seperti internet sangatlah

memudahkan bagi kami dalam memasarkan produk.

AksesTransportasi

Akses transportasi menuju tempat usaha juga harus diperhatikan

karena sangat menunjang minat konsumen terhadap usaha yang

dijalankan. Wilayah yang dipilih bisa dikatakan sangat mudah

dijangkau oleh konsumen.

II.2 Sasaran Konsumen

Untuk mendirikan sebuah usaha, banyak hal yang harus menjadi

pertimbangan dan sasaran konsumen harus menjadi pertimbangan utama

sebelum mendirikan usaha.

Beberapa kebutuhan manusia yang paling dasar yang mempengaruhi

sasaran konsumen adalah sebagai berikut :

- Kebutuhan, yaitu kondisi merasa kekurangan terutama dalam hal

pakaian

- Keinginan, yaitu kebutuhan manusia yang dibentuk oleh budaya

dan kepribadian individu.

- Permintaan, yaitu keinginan yang didukung oleh daya beli

masyarakat.

- Semua universitas di Makassar, sekolah dan perusahaan.

Dengan memperhatikan konsep dasar tersebut maka sasaran konsumen dari

usaha ini dapat ditentukan yaitu:

Remaja,dalam hal ini mahasiswa dan non mahasiswa karena melihat

kualitas produk kami.

Personal, Team, school, university, corps and group yang ingin memesan

dengan konsep sendiri,akan tetapi tidak menutup kemungkinan konsumen

yang membeliproduk ini diluar dari kota Makassar dengan harga yang

terjangkau.

II.3 Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran

Ada beberapa tahapan yang akan kami lakukan dalam menjalankan

usaha ini yaitu mulai dari perencanaan, menjalankan usaha sampai pada

pengembangan usahanya.

Tahap pertama dalam hal ini perencanaan yaitu mengusahakan izin

usaha dan membentuk usaha.

Tahap kedua yaitu menjalankan usaha dengan memperhatikan siklus

daur hidup produk.

1. Pengembangan produk, dimulai pada saat perusahaan menemukan

dan mengembangkan ide produk baru. Pada tahap ini UNHAS Official

Merchandise / zona unhas akan mengembangkan konsep pakaian

(baju, sweater, miniatur dan aksesoris lainnya) yang berkualitas pada

konsumen. Sedangkan untuk brand Miracle Makassar kami juga

menyediakan cetakan bertema Makassar / Sul-Sel dan sport football,

basketball, dan olahraga lainnya, dengan berbahan pakaian distro dan

sablon yang berkualitas.

2. Perkenalan, adalah periode pertumbuhan dimana penjualan lambat

karena produk masih diperkenalkan pada pasar. Pada tahap ini, kami

akan melakukan promosi besar-besaran melalui beberapa media

seperti internet, koran dan akan menawarkan hubungan kerjasama

dengan lembaga-lembaga mahasiswa seperti (Radio Kampus EBS

Unhas. Identitas, dan lembaga pers atau media cetak yang terdapat

dalam Fakultas ataupun Himpunan).sedangkan untuk brand Makassar

kami akan kerja sama dengan Radio lokal dan koran lokal seperti

Prambos fm, Iradio, tribun timur dan harian fajar.

3. Tahap pertumbuhan, periode dimana penerimaan oleh pasar

meningkat sehingga penjualan dan laba meningkat pesat. Pada tahap

ini peningkatan kuantitas dan kualitas akan diusahakan.

4. Kedewasaan, periode pertumbuhan produk dimana penjualan stagnan

dan laba juga masih tetap konstan. Pada tahap ini pelayanan kepada

konsumen akan semakin ditingkatkan agar konsumen tidak beralih.

Setelah menentukan strategi pemasaran maka hal berikutnya yang

dapat dilakukan adalah merencanakan rincian bauran pemasaran. Bauran

pemasaran itu sendiri adalah seperangkat alat pemasaran taktis yang dapat

dikendalikan, yang dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan

tanggapan yang diinginkan dalam pasar dan merupakan segala sesuatu yang

dapat dilakukan untuk mempengaruhi permintaan produk. Bauran pemasaran

dapat digolongkan dalam 4 kelompok variable:

- Product (produk) berarti kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan

oleh sebuah usaha kepada konsumen. Produk yang UNHAS Official

Merchandise/ zona unhas tawarkan terbilang unik karena kurangnya

produk yang sama dari usaha yang sama dengan kami.

- Price (harga) berarti jumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan

untuk memperoleh produk yang ditawarkan. UNHAS Official

Merchandise/ zona unhas menawarkan harga yang relatif terjangkau bagi

konsumen.

- Place (tempat/distribusi) meliputi aktivitas usaha untuk menyediakan

produk bagi konsumen. Yang sangat menunjang adalah tempat usaha

karena UNHAS Official Merchandise / zona unhas mempunyai tempat

yang strategis..

- Promotion (promosi) berarti aktivitas yang mengkomunikasikan

keunggulan produk dan membujuk pelanggan untuk membelinyaUNHAS

Official Merchandise / zona unhas akan melakukan promosi kepada

konsumen melalui famplet yang kami tempel disetiap mading jurusan.

Dan melalui beberapa social media. UNHAS Official Merchandise juga

akan melakukan kerjasama dengan lembaga mahasiswa.

II.4 Persaingan Usaha di Wilayah Sekitar

Berdasarkan produk yang akan kami tawarkan ke pasar, UNHAS

Official Merchandise / zona unhas memang belum memiliki saingan yang

berat di usaha yang sama karena produk yang kami tawarkan tidaklah

menyerupai produk yang sudah ada dengan mereka sudah dahulu

mendirikan usaha yang seperti kami.

PerbedaandariProduk Lain

UNHAS Official Merchandise / zona unhas memiliki kualitas yang lain

dari biasanya, selain Unhas Official Merchadise brand Miracle Makassar

yang akan kami bangun selain bertemakan Makassar dan Sul-Sel kami juga

menambahkan cetakan-cetakan sport pada kaos dan football menjadi target

utama namun tidak menutup kemungkinan kami juga memberikan cetakan

sport lain karena keinginan konsumen. Seperti yang diketahui bahwa sport

football merupakan sport yang paling banyak disukai diseluruh dunia dan

selanjutnya Basketball dll. Di sini, kami melihat dari berbagai aspek

terutama dari segi pelayanan terhadap konsumen dan kualitas pakaian yang

bermutu tinggi. Selain itu, aspek ketepatan waktu dalam menyelesaikan

orderan yang relative singkat dengan memperhatikan hasil akhir yang detil.

Kami menyediakan berbagai jenis kebutuhan pakaian yaitu, t-shirt, polo

shirt, sweater, jacket, dan aksesoris lainnya. Dengan adanya produk yang

kami tawarkan di atas, sehingga ada dua sistem marketing yang kami

terapkan yaitu :

1. Direct Selling

Kami akan melakukan penjualan langsung di Kios dengan sistem

pembagian waktu jaga Kios/ Lapak yang dimulai dari pukul …………….

WIT s.d ………….. WIT.

2. Internet Marketing

Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs pribadi

yang akan kami miliki yaitu …………………………… dengan konsep e-

commerce webdesign, sehingga konsumen di situs kami bisa cek harga,

cek model (melihat gambar + Keterangan produk), cek persediaan, cek

ukuran, dan dapat melakukan pembelian langsung di situs kami. Dan bisa

juga dilakukan melalui media - media social yang telah kami buat.

Pembayaran dilakukan dengan cara transfer bank.

3. On the stage

Kami akan melakukan penjualan produk dengan mendirikan stand

dilingkungan UNHAS apabila adanya suatu kegiatan seperti: wisuda,

event olahraga, seminar dll.

III. Aspek Teknis

Analisa teknis didasarkan pada analisa pelanggan dan persaingan untuk

membuat penilaian beberapa strategi tentang pasar (dan sub-pasar) serta

perubahannya. Salah satu tujuan yang utama dari analisa pasar adalah untuk

menetapkan daya tarik pasar yang akan dapat menarik pengikut potensial dan

pengikut umum. Berdasarkan hasil dari analisa pasar maka pada clothing

company ini akan memasarkan produk utama antara lain: T-shirt, Polo shirt, dan

aksesoris lainnya.

III.1 Kapasitas Produk

Produktivitas suatu usaha diukur dari kapasitas produksi yang bisa

dihasilkan dan biasanya dihitung dalam rentang waktu per jam atau per hari.

Kapasitas produksi usaha ini diukur dari jumlah konsumen yang dapat

dilayani per hari. Penentuan rencana kapasitas produksi (KP) dipengaruhi

oleh besarnya permintaan pasar. Sebagai awal percobaan penjualan untuk

melihat respon pasar yaitu sebagai berikut :

JENIS PRODUKJUMLAH PRODUKSI

PER BULAN

HARGA JUAL PER-

PRODUK

T-Shirt 36 Rp. 70.000

raglan 24 Rp. 80.000

Jacket 10 Rp. 160.000

Sweeter 10 Rp. 155.000

Polo Shirt 10 Rp. 95.000

Gelang 50 Rp 15.000

Gantungan Kunci 50 Rp 10.000

III.2 Ketersediaan Fasilitas / Sarana Produksi

Fasilitas dan sarana produksi merupakan faktor penunjang yang utama

dalam menjalankan suatu usaha. UNHAS Official Merchandise / zona unhas

yang rencananya akan kami jalankan terbilang usaha yang fasilitas/sarana

produksinya relatif sangat mudah didapatkan karena fasilitas yang digunakan

sebagian besar adalah peralatan rumah tangga yang sudah sangat banyak

dijual baik di pasar, swalayan, dan toko.

Dalam memilih mesin-mesin produksi yang akan digunakan terdapat

faktor- faktor yang mempengaruhi, antara lain:

Harga beli mesin

Harga beli mesin karena berkaitan dengan besarnya biaya investasi awal

perusahaan.

Pemakaian listrik

Pemakaian listrik berkaitan dengan biaya factory over head, mesin

dengan pemakaian listrik yang kecil akan menguntungkan untuk jangka

panjang karena memperkecil biaya factory overhead.

Kapasitas mesin

Kapasitas mesin berkaitan dengan kemampuan untuk memenuhi

permintaan pasar. Kapasitas mesin harus disesuaikan dengan kebutuhan

karena kapasitas yang terlalu besar nmenjadi kurang efektifitas

sebaliknya kapasitas yang terlalu kecil juga merugikan perusahaan

karena akan tidak dapat memenuhi semua permintaan pasar.

Daya Mesin (HP)

Daya mesin berkaitan dengan besarnya tenaga atau kemampuan mesin,

selain itu juga berkaitan dengan besarnya pemakaian listrik yang

dibutuhkan. Semakin besar horse power (HP) dari mesin maka listrik

yang dibutuhkan semakin besar. Jadi daya mesin disesuaikan dengan

kebutuhan perusahaan.

III.3 Ketersediaan Bahan Baku

Untukusaha official Merchandise yang akan kami jalankan bahan baku

untuk UNHAS Official Merchandise / zona unhas ini terbilang sangat

variatif karena banyak menu yang ditawarkan namun ketersediaannya sangat

banyak dan mudah didapatkan, apalagi kami melakukannya dengan sistem

kerja sama dengan distro dan pengrajin ternama dibandung.

III.4 SDM yang Terlibat

Untuk menjalankan usaha ini sangat dibutuhkan sumber daya yang

berkualitas sehingga bisa memberikan pelayanan yang maksimal kepada

konsumen. Anggota tim yang mempunyai keterampilan yang berbeda-beda

ditempatkan dalam posisi sesuai dengan keterampilannya masing-masing.

Penempatan posisi ini akan sangat bermanfaat dalam menjalankan usaha ini

karena dapat memperjelas job decription masing-masing.

Job Description

1. Head Production

- Bertanggung jawab terhadap berjalannya proses produksi di tempat

usaha.

- Bertanggung jawab terhadap pengadaan bahan baku.

2. Marketing

- Bertanggung jawab atas tercapainya target penjualan

- Bertanggung jawab atas pemasaran

3. Accounting

- Bertanggungjawab untuk mencatat jumlah penjualan dan arus kas

usaha.

- Menghitung gaji karyawan

- Menghitung laba harian per hari.

4. Logistic

- Bertanggung jawab untuk persediaan bahan baku.

5. Designer

- Bertanggung jawab dalam pengelolaan web dan perancangan desain.

IV. Keuangan

IV.1 Jenis - Jenis Pembiayaan

1. Investasi

Study lapangangan

Observasi dan training 3.000.000

Peralatan

No Nama Barang QuantityHarga Satuan Jumlah

1 meja rotary 1 7,000,000 7,000,0002 laptop 1 5,500,000 5,500,0003 modem 1 400,000 400,0004 mesin prees sablon 1 2,000,000 2,000,000

Total 14,900,000Tabel 1 Rincian kebutuhan peralatan

Perlengkapan

Tabel 2. Rincian kebutuhan perlengkapan

Total biaya investasi awal : observasi & training + peralatan+ perlengkapan

:3.000.000 + 14.900.000+12.480.000

Total biayainvestasiawal : Rp. 30.380.000

IV.2 Total Biaya yang di Butuhkan

Total biaya

1. Investasi Rp. 30.380.000

2. Biaya publikasi dan promosi awal Rp. 300.000

Total Rp. 30.680.000

IV.3 Sumber Pembiayaan

NO KETERANGAN JUMLAH

1 Total Biaya Rp 30.680.000 ,-

2 Modal Pribadi Rp 7.000.000,-

SelisihJadi dana bantuan yang diharapkan dari PMW sebesar Rp 23.680.000,-

BAB VLAMPIRAN

Rencana Produksi Selama 1 tahun

Jenis Aktivasi ProduksiTriwulan

Bulan 1

Bulan 2

Bulan 3

Bulan 4

Pengadaan Peralatan dan Bahan Baku

Promosi

Memperluas Pasar

Proses

Evaluasi

Target Merchandise UNHAS ( Kaos, Sweater dan Jacket)

Target Merchandise dalam 3 Bulan

Target Baju Pengkaderan

Caturwlan jumlah Baju Pendapatan Kotor Pendatan Bersih

Bulan Jumlah Target Pendapatan Kotor Pendatan Bersih1 50 kaos 3,500,000 1,000,000

2 50 kaos 3,500,000 1,000,00050 raglan 4,000,000 1,000,000

3 25 kaos 3,500,000 1,000,000150 jacket 24,000,000 4,500,000

4 50 raglan 4,000,000 1,000,000200 sweater 30,000,000 6,000,000

TOTAL PENGHASILAN 72,500,000 15,500,000

Jenis Merchandise Jumlah Barang Pendapatan Kotor Pendatan BersihBoneka Wisuda 100 5,000,000 1,500,000Tempat Pena 100 3,000,000 1,000,000Gelang 200 3,000,000 1,000,000Muug 50 1,000,000 250,000Gantungan Kunci 100 500,000 300,000TOTAL PENGHASILAN 13,500,000 4,300,000

1 300 9,000,000 1,500,000

2 350 10,500,000 1,800,000

3 400 12,000,000 2,000,000

4 500 15,000,000 3,000,000

TOTAL PENGHASILAN 46,500,000 8,300,000

Target Brand Miracle MakassarBulan Jumlah Target Pendapatan Kotor Pendatan Bersih

1 10 kaos 1,100,000 400,000

2 15 kaos 1,650,000 750,0005 raglan 625,000 250,000

3 20 kaos 2,200,000 800,00010 jacket 2,000,000 500,000

410 raglan 1,250,000 500,00010 sweater 2,200,000 700,00030 kaos 3,300,000 1,200,000

TOTAL PENGHASILAN 14,325,000 5,100,000

Makassar 6 Maret 2015

Dhita Ashari.KBendahara

Lampiran : 1 lembar

Perihal : Permohonan Bantuan Dana

Kepada YTH.

Area Manager SME & SR Partnership Program Sulawesi

Di,-

Makassar

Assalamu Alaikum Wr.Wb.

Salam sejahtera semoga Allah SWT senantiasa melimpahkan rahmat-Nya pada

segenap aktivitas keseharian kita. Amin.

Sehubungan dengan adanya program kemitraan dan bina lingkungan PT. Pertamina

persero, maka dengan ini kami mengajukan dengan hormat penerima dana PKBL dari PT

Pertamina (persero).untuk sector kuliner.

Demikian surat permohonan kami, atas perhatian Bapak kami ucapkan terima kasih.

Wassalamu Alaikum Warahmatullahi Wabarakatuh

Makassar, 6 Mei 2015

Pengurus Zona Unhas

UNIVERSITAS HASANUDDIN

Saddam Guswan

Ketua Umum Sekretaris