View
1.428
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Strategia di posizionamento e lancio di un nuovo CRM, applicabile al lancio di altri prodotti-software. Da follower a leader
Citation preview
Slide n°: 1
Posizionamento e lancio di nuovo CRM
Da follower a leader A cura di Leonardo Milan Digital Strategist – Web Project Manager Contatti: E-mail: [email protected] Web/Blog: www.leonardomilan.it Linkedin: www.linkedin.com/in/leonardomilan Twitter: www.twitter.com/leonardmilan Slideshare: www.slideshare.net/leonardo.milan
A cura di Leonardo Milan
Slide n°: 2
Riposizionarsi? Diversificare? Differenziare? Come diversificare? Come differenziarsi? Specializzare? Come specializzarsi?
A cura di Leonardo Milan
Slide n°: 3
Possibili profili dei competitor
A cura di Leonardo Milan
Don
Chisciotte
Cavalieri della tavola
rotonda
Calimero Rambo
Mercato
Slide n°: 4
Strategie di posizionamento nel mercato
A cura di Leonardo Milan
Leader: Penetrazione
di un nuovo mercato
Area mercato raggiunto e di maggiore espansione potenziale
•Accordi di co-markership
•Accordi di co-branding
•Integrazioni con ERP e/o altri applicativi
Mercato di entrata:
Beginners
Mercato di nicchia
•Prodotti consolidati per settore di verticalizzazione
•Mercato limitato geograficamente
Mercato
Slide n°: 5
Situazione as is e ri-Posizionamento
A cura di Leonardo Milan
+ pressione commerciale
+ vendite
+ impegno di risorse (uomo) per installazioni
- features (miglioramento
prodotto)
- valore prodotto
- efficacia commerciale
(basso sviluppo del
mercato)
- vendite
- disponibilità di risorse (econom.)
- impegno di risorse (uomo)
per features
- features (miglioram
ento prodotto)
- valore prodotto
Che cosa è successo? Che cosa sta accadendo? Che cosa può succedere?
Slide n°: 6
Lancio CRM- Consumer Relationship Management da question mark a player/leader di nicchia
A cura di Leonardo Milan
Leader: Penetrazione di un nuovo mercato
Area mercato raggiunto e di maggiore espansione potenziale
•Accordi di co-markership
•Accordi di co-branding
•Integrazioni con ERP e/o altri applicativi
Mercato di entrata:
Beginners
Mercato di nicchia
•Prodotti consolidati per settore di verticalizzazione
•Mercato limitato geograficamente
Mercato Lancio nuovo CRM
Obsoleti
Velleitari
Outsider
Slide n°: 7
Quale soluzione? Strategie di ri-posizionamento nel mercato per un CRM
A cura di Leonardo Milan
Leader: Penetrazione di un nuovo mercato
Area mercato raggiunto
Mercato di entrata:
Beginners
Mercato di nicchia
•Prodotti consolidati per settore di verticalizzazione
•Mercato limitato geograficamente
Mercato Lancio nuovo CRM
Obsoleti
Velleitari
Outsider
N.B.: Per raggiungere l’obiettivo di
RIPOSIZIONAMENTO è necessario adottare
strategie anche di Open Sourcing e/o rivendere prodotti di terze parti (es.: Microsoft CRM)
Nuovo Posizionamento
Slide n°: 8
GRAZIE PER L’ATTENZIONE
Leonardo Milan
Digital Strategist – Web Project Manager
Contatti: E-mail: [email protected] Web/Blog: www.leonardomilan.it Linkedin: www.linkedin.com/in/leonardomilan Twitter: www.twitter.com/leonardmilan Slideshare: www.slideshare.net/leonardo.milan
a cura di Leonardo Milan