Лилиана Пертенава

pr-директор Runa Capital

Smart startup PR:

ЗАДАЧИ ПРОДВИЖЕНИЯ

И ДОСТИЖИМЫЕ ЦЕЛИ

100 влиятельных женщин Твиттера

в технологиях

КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ

Internet, Software, Mobile

$1-10M – размер инвестиций

39 компаний в портфеле

5 выходов:

Серийный фонд: Runa I (2010) – $135M. Runa II (2014) – $200M

План семинара:

- Зачем стартапу пиар: аудитории и ЦА

какие каналы надо охватывать?

- Подготовка к публичности: Месседжинг и

elevator pitch

- Где искать журналистов и этикет общения с

ними

- Что такое новость?

- Что делать, когда нет новостей?

- Bonus: Как писать пресс релиз

- Ответы на вопросы

Чем PR не является:

- Не наука

- Не заказное паблисити

- Не реклама

- Не пресс релиз

- Инвесторы

- Партнеры

- Кадры

- Клиенты*

*pr не сильно поможет с ростом пользовательской базы

Бюджет на PR стартапа стремится к 0

- Официальный документ по информационной политике

- Расстановка приоритетов для разных ЦА

- Обеспечивает последовательность и цельность

- Помогает измерить успех PR

- Фокусировка при общении со СМИ и стейкхолдерами

Домашняя работа:месседжинг

- FAST, SCALABLE, EFFICIENT

APPLICATION DELIVERY FOR WEB AND MOBILE

(фокус: технология) - NGINX

Building a great application is just the beginning.

NGINX Plus delivers your application fast and securely.

(фокус: опыт разработчика и пользователя)

- Build, publish & A/B test landing pages

without I.T. (Unbounce) – атака на ИТ

- LinguaLeo — английский язык онлайн –

сразу ясно про что

- Рокетбанк – современный банк для людей.

100% мобильный банк – атака на

конкурентов, сразу понятно о чем

• Что это?

• Кому это надо?

• Почему им это надо? Кто конкуренты и

почему вы лучше?

• Кто Вы такой, что смогли увидеть

проблему и предложить решение?

* 250 слов

Ещё домашняя работа:- Основные темы в отрасли

- Глобальная картина

- Проблемы/риски

- БИО спикеров

*Нет, журналисты не такие

Анализ СМИ:

- узнайте где и о чём пишут

журналисты

- он-лайн площадки в вашем

сегменте

- Социальные сети кладезь

информации

Нет-workingошибки общения с журналистами

» Журналисты - это люди! У них свои интересы, характер,

стресс от работы, симпатии и антипатии

» Задача журналиста – раскрыть интересную ЕМУ тему, а

не написать про вас

» Попытки контроля журналиста

» Незнание тем, про которые пишут, незнание событий и новостей

отрасли

» Навязчивость: «влезание» в чужой разговор, чрезмерная

напористость, обиды (если тема не интересна)

» Питч длиною в жизнь: прошло 20 минут, а журналисту все еще

непонятно что вам от него надо и о чем вы говорите

СМИ ми ми ми

» Социальные сети: Facebook, Twitter, реже VK

» Google Alerts по ключевым словам, RSS

» Читайте релевантых журналистов и комментируйте их статьи

» Следите за конкурентами

Новость: что это?

- Новый продукт/технология (трекшн)

- Расширение бизнеса, масштабирование

- Фейл

- Финансовые показатели (инвестиции, выручка)

- Цифры (отраслевые)

- Приход «звезды» или новый крупный партнер

ИнфоповодВремя и актуальность: часть повестки дня (1-2 дня)

Дифференциация: прорывная технология или новый подход?

Влияние: Как новость влияет на индустрию в целом? На

конкурентов? Что-то вообще изменится?

Адекватность: как эта новость связана со СМИ, где вы хотите ее

опубликовать? Какие журналисты пишут на эту тему? Что они уже

писали по вашей или похожей теме?

Спорность: люди будут это обсуждать? Есть потенциал для разных

точек зрения?

Значимость: кто-то влиятельный связан с новостью? Есть ли цитата

влиятельного лица в новости?

А если нет новостей?

- Блоги

- Нишевые СМИ

- Колонки/байлайны

- Истории успеха

- Обзоры продукта или технические статьи how to

- Исследования/аналитика

- Повестка дня (быстрый комментарий) - Pressfeed

Питч» Имейл или Твиттер

» Подогнать питч под журналиста/СМИ

» Дружелюбность, краткость, честность.

» Никаких штампов («инновационный», «прорывной», «уникальный»)

» Кто конкуренты

» ТАЙМИНГ: конференции, сдача номера и тд

» Начало недели

» Ссылки на фото и видео в теле письма

» Надо чаще встречаться

Пресс-релиз

Media-listдоп материал

Таблица с доступом стейкхолдеров (pr, CEO, partners)

- кто делает питч (статус питча: комментарий, фоллоуап)

- издание

- ФИО журналиста

- Позиция (штатный, внештатный, редактор)

- Тема (про что пишет)

- Email

- Twitter/Facebook

Лучший PR делают фаундеры

Лилиана Пертенава

Twitter: @LilianPertenava

Twitter: @RunaCapital

Спасибо за внимание!

Теперь ваши вопросы

www.runacap.com