PR стратегии для Start-Ups

Павел МорозовINEO HSE

Обо мне:• 17 лет опыта в маркетинге, PR и консалтинге

• Создание и развитие брендов: люкс, новые технологии

• Создание и реализация международных проектов: фестивали, конференции, презентации

• Менторство: создание и ведение программ для малого и среднего бизнеса

• Media Relations: федеральная и международная пресса

• Government Relations: Европейская комиссия, федеральные и региональные власти

О семинаре:

• Как PR может:

- быть частью стратегии развития компании

-помочь достигнуть успеха

-подготовить компанию к узнаваемости

-помочь справиться с узнаваемостью

-«продавать» компанию СМИ

Зачем нужен PR:• Это БЕСПЛАТНО (или почти)

• Высокий ROI

• Прямой контакт с потребителем

• Быстрые результаты

Основные задачи PR:• Увеличить узнаваемость

• Увеличить спрос

• Увеличить траффик на сайт

• Изменить/улучшить/поддержать общественное мнение

• Укрепить лояльность потребителей

• Выйти на новые рынки

Типовые PR стратегии:• Создание уникального и устойчивого позиционирования через СМИ

• Создание контента для медиа

• Построение прочных партнерских отношений со СМИ

• Обеспечение позитивного имиджа компании/продукта/услуги

• Увеличение своей доли в медийном пространстве

• Продвижение спикеров компании как экспертов и ЛОМов

Сначала стратегия:• К кому (конкретно) обращен ваш бизнес?

• Где и кто они и какие медиа они используют?

• Каким их потребностям вы отвечаете?

• Чем вы отличаетесь от других?

• Какие у вас посылы (messages)?

• Что вы от них хотите?

• Как можно «скреативить» про вас?

Игроки рынка PR:

Составляющие Public Relations:• Связи с аналитиками

• Премии, конкурсы, чемпионаты…

• Связи с блогосферой

• Связи с потребителями

• Связи со СМИ

• Копирайтинг

• Спикерские программы

• Создание трендов

Основные материалы PR:• PR план

• Пресс-кит- Общая информация о компании- Основные факты и даты- Биографии создателей и руководителей- Основная информация о продукте или услуге

• Список журналистов и блогеров

• Типовой пресс-релиз

• Тематический календарь СМИ

Что нужно СМИ:• Аудитория: читатели, слушатели, зрители

• Wow эффект: скандалы, новинки или горячая информация

• Сроки: строгий издательский график

• Знание: километр в ширину, сантиметр в глубину

• Информация: сначала новости, потом факты

• Источники: надежные, проверенные, достоверные

Что используют СМИ:

Как создать список журналистов:• Купить: дорого и ненадежно, а также малая релевантность

• Сделать самому:- Читать соответствующую прессу- Слушать соответствующие программы- Отслеживать медиапокрытие конкурентов- Знакомиться с журналистами на проф мероприятиях

Storytelling: основа современной коммуникации

Рынок

Потребители

Сотрудники

CEO

Storytelling: основа современной коммуникации

Рынок

Потребители

Трендсеттеры

СМИ

Пресс-релиз: структура• Кто? Что? Где? Когда? Зачем?

• Заголовок, подзаголовок

• Место, дата, вводный параграф

• Цитата

• Детали

• «Подвал»

• Контактная информация

Как стать спикером:• Найти интересующую конференцию (до года до ее начала)

• Понять процедуру участия

• Написать тезисы выступления (100-250 слов)

• Типы выступлений:- Панельные дискуссии- Keynote- Круглые столы- Семинары (образовательные)- Case Study

• Написать биографическую справку участника

• Предложить свою кандидатуру и ее лоббировать

Что нужно аналитикам:• Аудитория: клиенты

• Мотивация: слава

• Сроки: у них есть время

• Знание: километр в глубину, сантиметр в ширину

• Информация: только факты, статистика, цифры

• Обратная связь: бенчмарк в отрасли

• http://rutube.ru/video/1977fc242642599c68f0f87024a60eda/

Как создать список аналитиков:• Идентифицировать релевантные компании

• Идентифицировать специалистов в компаниях

• Понять их потребности

• Создать соответствующий их правилам документ

• Понять использование информации

• Понять правила дальнейшей работы с компанией

Product placement: реклама или PR?• Оплата должна быть только за услугу

• СМИ должны быть согласны на контент

• Контент должен быть редакционным, а не коммерческим

• Спикеры должны быть Экспертами, а не продажниками

•Т олько в соответствующем контексте

PR: делать самому или нанять?• Финансовые возможности

• Человеческие возможности

• Уровень экспертизы

• Знание продукта или услуги

• Связи

• Стратегическое планирование, копирайтинг, поддержка

• Спец проекты

22

Павел Морозов+7 926 256 52 66morozov@linkwest.eu

Спасибо за внимание!