Presentación BebedeParis Chile

Tu mejor oportunidad en Franquicias

your baby gifts everywhere

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Nuestro negocio: los nacimientos! Siempre habrá nacimientos… lo que lo convierte en un negocio seguro.


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El negocio

bebedeparis es líder en regalos para bebés en España:

. 7.540 regalos por año.

. Un negocio de e-‐commerce emergente.

. Momento de hacerlo internacional.


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El negocio

Bebedeparis es una compañía con 20 años de experiencia en regalos para recién nacidos.

El target de la compañía son las personas o empresas que quieren enviar un regalo a los nuevos papás.

bebedeparis ofrece un amplio catálogo que conGene más de 200 canasGllas para recién nacidos, cubriendo una amplia gama de precios desde 30€ hasta 300€.

Bebedeparis proporciona un servicio de entrega urgente antes de 24 horas. Entrega con botones en Madrid y Barcelona. Resto de España servicio de delivery.

Bebedeparis ha abierto una línea de venta al por mayor de sus arNculos a Gendas de bebés y regalos con 20 puntos de venta.


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El negocio comenzó en 1994, con una Genda de ropa y accesorios para bebé y premamá en Barcelona.

Ahora, en 2015, el negocio consiste en venta al por menor de regalos de bebé (sin Gendas Usicas) y en venta al por mayor a Gendas mulGmarca de bebés.

El negocio


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Fundadores & accionistas

Elena Gomez del Pozuelo Founder/Chairman

Consolidada emprendedora en Internet con más de 11 compañías co-‐fundadas. Experta en comercio electrónico y markeGng digital. Presidenta de Adigital (Asociación Española de la Economía Digital)

es.linkedin.com/in/elenagomezdelpozuelo

Sara Fernandez de la Aldea Founder/CEO

Emprendedora con más de 22 años de experiencia en diseño de productos, logísGca, importación y exportación. Directora de grandes cuentas.

es.linkedin.com/in/sarafernandezdelaaldea

PresGgioso abogado Español con 17 años de experiencia como líder en el área legal de PWC. Actualmente es General Council y miembro de la Junta DirecGva del grupo Volkswagen en España.

Founder Luis Comas


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Otros accionistas y miembros Consejo asesor

Alfonso Torres

CEO de CCC. Vp de Adigital. Socio Fundador de Womenalia, GesGón de Medios (Zenith OpGmedia), Incipy, Inesdi, Increnta, Incube, Yoquieroescribir, HallStreet...

AROÑUCA 2007 SL Juanjo Azcárate

CIO de AURIGA GLOBAL INVESTORS. Accionista e e inversor y miembro del Consejo de startups como: Womenalia, HallStreet...

Representada por Rafael Saenz de Santa María y Juan Saenz de Santa María. Inversores en empresas startups de la Economía Digital.


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PRESENTE Internacionalización a través de la creación de una red de franquicias

exclusivas por país.

2011 2014

CAMBIO DE MARCA

De “la Cigüeña del Bebé a BebeDeParis.

2015

Cronología

CANAL TIENDAS Inicio de venta al por mayor en Pendas especializadas.

Nuestro nacimiento

La Cigüeña del Bebé S.L. en Barcelona con una Penda.

1994

Ecommerce. Incorporación de Elena Gómez.

Apertura showroom Barcelona.


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Objetivo Crear la 1ª red mundial de regalos para recién nacidos.

Regalos para bebé en todo el mundo.


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Competidores Un mercado local muy fragmentado. No hay ninguna otra red

internacional de regalos para bebé.


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. Servicio, servicio y servicio.

. Perfección y glamour.

. Rapidez y elegancia.

. Muy especializados en ventas a empresas.

. 100% saGsfacción entre los clientes que regalan

. 100% saGsfacción de las mamás que lo reciben.

¿Porqué somos diferentes?

Uno de nuestros botones.


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Nace un bebé.

El cliente compra un regalo en la web o desde el móvil.

Nosotros preparamos el regalo.

Lo entregamos en el hospital o en la dirección escogida.


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Captación de clientes

FERIAS CALL CENTER Y OTROS

E-COMMERCE LABOR COMERCIAL

CLIENTES: .Retail

.Wholesale


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Perfil del cliente 31%

Grandes compañias y mul;nacionales

Pequeñas y medianas empresas

36% Par;culares

33%

Hoy, bebedeparis Gene una clientela fija dividida en grandes compañías o mulGnacionales y pequeñas y medianas empresas y parGculares, con alrededor de 12.000 clientes en España.

Los grandes clientes firman acuerdos especiales con bebedeparis. Estas empresas incluyen dentro de su políGca de recursos humanos hacer un regalo de cortesía para los empleados, socios o colaboradores, cuando son padres.

El departamento de recursos humanos o la secretaria de dirección son normalmente los encargados de comprar las canasGllas.

Muchas empresas prefieren hacer sus pedidos por teléfono al centro de cada país que es atendido por las vendedoras de cada país.


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Algunos de nuestros clientes


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Canastillas

!  Regalos personalizados. !  Licencias; e.g. regalos para fans del fútbol. !  Regalos para eventos especiales; baby showers,

bauGzos, etc. !  Regalos de empresa personalizados. !  Regalos especiales para gemelos. !  Regalos especiales para hermanos más grandes. !  Regalos especiales de spa para mamás. !  Regalos especiales para papás estresados. !  Regalos especiales como una sesión de fotos, masajes

para bebés, vales de guardería, etc. !  Regalos especiales como DVD’s y libros personalizados.

!  Tartas de pañales. !  Tarjetas de felicitación. !  Propuestas de texto. !  Marcos para fotos. !  Regalos de Navidad. !  Cheques regalo. !  Bordados y cuadros personalizados. !  Regalos para niños y para niñas. !  Los regalos son clasificados por tema, precio y ocasión

(cumpleaños, bauGzos, etc.).

Hay más de 200 posibilidades de elección para las canasPllas. Los clientes pueden escoger entre:


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Historial de pedidos Historial de pedidos en España.

bebedeparis comienza su Expansión InternaPonal en sepPembre 2014


18 E-‐commerce en el mundo: Los 30 mejores países (A.T.Kearney). Spain n.18 bebedeparis empezó su expansión Internacional en sepPembre 2014


19 E-‐commerce en el mundo: Million dolars. (Euromonitor)


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El corazón de la compañía EL almacén de bebedeparis

El corazón de bebedeparis es su almacén. Un área de almacenamiento bien organizada de unos 300 /600 metros cuadrados según el potencial del país, completamente lleno de productos y cestas y que sirve como base comercial para el concepto de Franquicia.


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Planes de internacionalización Bebedeparis está buscando Franquiciados exclusivos en cada país.

La compañía ha elaborado una estrategia de negocios atracGva para lograr el éxito del Franquiciador y Franquiciado.

Más de 80 dominios diferentes están registrados alrededor del mundo.

.com

.cn

.com.ar

.com.br

.es

.fr

.it

.jp

.mx

.ru

.pe

.co.uk

.de

.cl

.ma

.in

.tw

.at

.be

.dk

.hu

.ec

.pl

.pt

.cz

.se

.ae

.us

.com.ve

.ch

.nl

.hk

.ca


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Ventajas de la franquicia bebedeparis

12 razones para tener una franquicia bebedeparis.


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1ª razón

El futuro es online: El negocio del Comercio electrónico y móvil en Europa en el año 2013 fue de: 280 billones €.


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2ª razón Exclusividad en el país:

Elevada facturación esPmada por Franquicia: desde 0.25 millones de € hasta 20 millones de € dependiendo del país, cubriendo 2 -‐ 5% de los nacimientos del país en 5 años.

La facturación en cada país depende de 3 factores:

1.  El número de nacimientos al año. 2.  La penetración de Internet y el desarrollo del comercio electrónico en el país. 3.  Poder adquisiGvo de las compañías y parGculares.


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3ª razón No es necesario ninguna Penda abierta al público: Sólo un almacén de entre aproximadamente 300-‐500 m2 dependiendo del país, a las afueras de la ciudad y sin grandes inversiones.


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4ª razón Un negocio seguro no sujeto a la moda, cambios regulatorios, etc. Siempre habrá nacimientos y las compañías y amigos siempre enviarán regalos a los padres!.


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5ª razón El Franquiciador fabrica todos los productos que se venden en la red. Las Franquicias compran siempre sus productos al Franquiciador.

Los Franquiciados no se han de preocupar de las mercancías. Solo Genen que hacer pedidos 2/4 veces al año dependiendo del país (con 3 meses de antelación).

El Franquiciador les enviará los productos a los 3 meses de haber recibido su pedido.

No hay stock sobrante. Son siempre productos duraderos que siempre están de moda ya que son regalos tradicionales que sirven cada año.


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6ª razón Uno de los mayores problemas de las Franquicias es acertar con el tallaje. En BebeDeParis, ese problema desaparece pues vendemos solo 1 talla de ropa de bebe (3/6 meses), y siempre usamos colores tradicionales: azul, rosa, blanco y gris. No hay temporadas.

La mayoría de las futuras madres preparan su canasGlla de bebé de 0 a 3 meses. Por esto, solo ofrecemos regalos para bebés de 3/6 meses. Es mucho más prácPco!


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7ª razón Nuestra colección exclusiva ofrece los productos de mejor calidad al precio más razonable, disponible sólo en bebedeparis.

El Franquiciado hace un pedido al Franquiciador cada tres meses, excepto el pedido inicial que es para cubrir los seis primeros meses y lo esGpula el Franquiciador.

Los siguientes pedidos se realizarán con tres meses de antelación.


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8ª razón Nuestra colección exclusiva se vende también al por mayor.

Nuestros Franquiciados son también distribuidores exclusivos de todos los productos de BebeDeParis para su venta al por mayor a Gendas relacionadas con el mundo del bebé.

Esto les permite tener mayores ingresos.


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9ª razón Entrar a formar parte de la red de comercio electrónico líder en el mercado y hacer negocio de forma inmediata (empresas mulGnacionales ya son clientes nuestros).

Por ejemplo, en España ya tenemos muchos clientes que son mulGnacionales que pueden converGrse en clientes en otros países.

Ofrecemos a nuestros Franquiciados nuestros contratos con clientes en otros países.


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10ª razón Se reciben pedidos de los demás Franquiciados en todo el mundo, aprovechando la inversión en MarkeGng Digital a través de toda la red.

Cada Franquiciado invierte alrededor del 13% de su volúmen de facturación anual en MarkeGng Digital para obtener más pedidos online a través de su web.

La suma de la inversión de todos los Franquiciados es en beneficio de todos. Por ejemplo habrá empresas españolas con trabajadores en otros países, por ejemplo México. El pedido se pagará en España pero la Franquicia en México lo entregará y a México se le pagarán los costes de entrega más la mitad del beneficio del pedido.


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11ª razón Los franquiciados no necesitan preocuparse por el Marketing Digital online, éste, puede ser gestionado por una agencia de Marketing central en España especialistas en SEM (Google Adwords) en todos los idiomas. Aunque el franquiciado puede elegir su propia Agencia en su país.

El Franquiciador proporciona a cada Franquiciado su propia web en el idioma correspondiente: www.bebedeparis.fr, www.bebedeparis.de, www.bebedeparis.mx…

La oficina central también adaptará la web a la legislación y métodos de pago locales del país del Franquiciado.

Los Franquiciados deben concentrarse en: .comercializar el servicio entre las grandes empresas (departamentos de recursos humanos o departamentos de compra). .logística,, personalización y entrega de los regalos.


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12ª razón y la más importante!! Una inversión muy rentable, el precio de venta al público recomendado es 3,10 veces el precio de compra de los productos del Franquiciado al Franquiciador.

Es decir, los Franquiciados Pene un 70% de margen en sus ventas, una de las mayores en las Franquicias europeas.

Dependiendo del país, los Franquiciados deberían tener beneficios a parPr del segundo año.


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Chile. Master Franquicia BebeDeParis


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Nacimientos en Chile

·243.146 bebés nacidos en 2013.

·Tasa global de fecundidad alto: 1,84 hijos por mujer


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Consumidores •  Emociones y sentimientos cuando

se ofrece un regalo: se dea impresionar!!

•  Muy buena percepción de las marcas europeas y españolas.

•  En Chile cada niño recibe una media de 20 regalos hasta los 6 meses.


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Source: The World Bank-GDP per Capita: http://bit.ly/18gtvTm


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Datos interesentes: Chile

Fuente: htps://www.cia.gov/library/publicaGons/the-‐world-‐factbook/geos/ci.html

•  Fuerza laboral -‐ por ocupación: Agricultura: 13.2% Industria: 23% Servicios: 63,9% (2005)

•  Tasa de desempleo:

6% (2013) 6,3% (2012)

•  Población bajo el nivel de pobreza: 15,1% (2009)

•  Salario promedio mensual disponible después de impuestos: $ 949.50 (2014)


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Competencia: Chile Muy poca competencia, nadie especializado en regalos corporativos

•  Consideramos Chile como uno de los mercados más interesantes en Latinoamérica para BebeDeParis por:

•  El salario medio y el tipo de empresas, la mayoría de servicios.

•  Poca competencia: está muy atomizada, o es una empresa de regalos en general, y no hemos encontrado empresas que se presenten y lo faciliten como regalo corporativo. Hay varias de flores o algunas de regalo infantil en general.


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CompePdores en Chile: muy pocos


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Conexión a internet

Chile Spain

Source: Europe B2C Ecommerce Report 2013-Ecommerce-europe.eu: http://bit.ly/1ox8Xj8


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Total births per country

Legal Warning: The estimations hereby shown are based on the bebedeparis experience in Spain, under no circumstance these estimations imply a contractual or legal binding between the franchisor and the franchisee. Furthermore the franchisee acknowledges and assumes that the success of the business and objectives herby shown depends entirely on the franchisee performance.


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Estimaciones para Chile en 5 años

. Regalos para bebés al 5% de los nuevos nacimientos: 12.157 pedidos/año

. Pedido medio: 95€.

. Posible facturación: 1.154.000€



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Condiciones de la franquicia Exclusividad: 1 franquicia por país. El cánon incluye:

1. Exclusividad del negocio y la marca en el país durante 10 años. Renovaciones posteriores por 5 años, sin necesidad de más cánones.

2. Transferencia know-how de un negocio ya probado en España.

3. Manuales de operaciones: manual general, manual de gestión de operaciones, manual de recursos humanos, equipo y manual de mantenimiento y por último el manual legal.

4. Una semana de curso de formación en nuestras oficinas de Madrid (no incluidos los gastos de viaje).

5. Asistencia permanente vía e-mail y Skype.

95,000€

CÁNON Chile

* El cánon varía según ventas de cada país


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.IT pack 10,000€ Website en idioma del país, oficina auxiliar, etc…

Condiciones de la franquicia Se necesitan otras inversiones y flujo de dinero para abrir una franquicia de Bebedeparis en un país:

. Paquete de markePng digital para los 6 primeros meses 22,000€, con un mínimo de 3.000€/mes.

.Stock inicial para los primeros seis meses: desde 45,000€

ENTRANCE FEE

.Gastos adecuación almacén/oficina 30,000€, mobiliario…

.3 % royalPes sobre facturación anual y pagadero cada doce meses

.Equipamiento 22,000€ Equipos de oficina, impresoras, máquina de bordado, uniformes, coche de empresa…


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Niveles de cánon

• Holanda, Bélgica • Austria, Suecia, Suiza • Finlandia, Noruega, • Portugal, Polonia, Chile, • .Canadá, .Australia • Arabia Saudita • Resto del mundo…

• Italia • Brasil • México

• Japón • Rusia • Alemania • Francia • UK • India

• USA • China

Países -‐ A

400.000€

Posible facturación:

7-‐20M€

Países -‐ B

280.000€


3-‐7M€

Países – D

95.000€


0.25-‐1,5M€

Países – C

190.000€


1,5-‐3€


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Perfil del franquiciado Relevantes

1. Capacidad económica. Alrededor de 190.000€ para Chile. 2. Experiencia empresarial y de red contactos y clientes en el mundo empresarial de su país. 3. Carácter emprendedor y capacidad para desarrollar una actividad empresarial. 4. Dotes comerciales y de comunicación con clientes, proveedores y empleados. 5. Espíritu disciplinado pero con capacidad de iniciativa y creatividad. 6. Perseverancia. 7. Capacidad de trabajo y habituado a trabajar por objetivos. 8. Demostrada capacidad de gestión y formación académica deseada en empresariales, marketing o similar.

Irrelevantes

9. Conocimientos y experiencia del sector de comercio electrónico y marketing digital. 10. Que disponga de almacén logístico. 11. Sexo del candidato: Indiferente. 12. Edad: Absoluta flexibilidad.


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Proceso de Venta 1. Recepción solicitud de información por parte del candidato a Franquiciado. 2. Respuesta inicial telefónica o por email del franquiciador, estableciendo contacto personal. 3. Envío de Email con información general de la Franquicia. 4.  Conversación por Skype con el candidato y si es positiva, envío del Acuerdo de Confidencialidad 5.  Cuando se recibe el Acuerdo de Confidencialidad debidamente firmado por el candidato, el Franquiciador enviará el Contrato de Franquicia y la información precontractual. 6. Preparación Plan de Negocio orientativo para el país del candidato. 7. Discovery Day con el posible franquiciado. 8. Negociación y firma del acuerdo de Franquicia. Desembolso. 9. Visita del Franquiciador a la posible sede de la Franquicia en el país. 10. El Franquiciado recibe la formación necesaria y acordada, durante una semana en Madrid en las oficinas centrales.


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Resumen ejecutivo 1. BebeDeParis, marca pionera en el sector de canasGllas y regalos para bebés se consPtuyó en 1994 como La Cigüeña del Bebé S.L. 2.  BebeDeParis, la 1ª red mundial online de regalos para bebés, y una de las Franquicias con más margen a sus franquiciados: un 70%. 3.   No hay necesidad de Penda psica, solo de un almacén desde donde se tramitan los pedidos. 4.  La Franquicia BebeDeParis busca Franquiciados internacionales para darles la exclusiva de la Franquicia en un país completo. 4. Las oficinas centrales donde está el centro logísGco, están situadas en el Polígono industrial Európolis de Las Rozas, Madrid. 5. BebeDeParis cuenta con un sistema completamente automaPzado para la comunicación entre las Franquicias y las oficinas centrales. 6. Además, cada Franquicia, Pene una web de ecommerce desde donde vende al por menor y al por mayor, en exclusiva para su país. 7. La estrategia uGlizada por la empresa para la expansión es la venta a través de su web propia para España y las webs de los Franquiciados. 8. Centralización de procesos desde la central en Madrid: Diseño, Patronaje, Compras, LogísGca, Comercial, Expansión y Administración. 9. Colección permanente de regalos clásicos de bebé, cuyo diseño es elaborado internamente por un equipo de profesionales. 10. La gran ventaja: nunca pasan de moda y solo se trabaja con una talla: 3-‐6 meses. 11. Se uGlizan los mejores tejidos y diseños del mundo del bebé, básicamente colores pastel: azul, rosa, blanco y gris claro. 12. BebeDeParis cuenta también con colección de peluches, cosméPca propia y una amplia selección de complementos.


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Claves del negocio . 70% de margen. Las condiciones de Franquicia más favorables existentes actualmente en el sector. . Casi el 70% son ventas a empresas como regalo de nacimiento para empleados y colaboradores y 30% a parPculares como regalo de nacimiento a amigos y familiares. . No hay rupturas de stock pues la colección es permanente y la central manGene mercancía disponible durante toda la temporada. . Sistema de asesoramiento comercial y técnico conPnuado gracias a un seguimiento de las ventas informaGzado. . Apoyo y comunicación constante con todos los departamentos de la central. . Formación inicial (teórica y prácPca) y seminarios de reciclaje. . Integración en una compañía consolidada en el sector texGl infanGl español, con más de 20 años de experiencia y en conGnuo crecimiento.

La Franquicia en cada país Pene 3 vías de ingreso:

Ingresos por ventas al por menor (margen del 70%): . Ingresos por Ventas a empresas y parGculares en la web BebeDeParis de su país. Son ventas automáGcas de ecommerce. . Ingresos por ventas a empresas con acuerdo anual para el envío de regalos de nacimiento a sus empleados y colaboradores.

Ingresos por ventas al por mayor (margen del 33%): . Ingresos por las ventas a Gendas relacionadas con el bebé en su país. Cada Franquiciado es también distribuidor exclusivo en su país de los productos y la colección de BebeDeParis a Gendas mulGmarcas de bebé, ya sean Gendas online o Gendas Usicas.


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Elena Gómez del Pozuelo [email protected]

Sara Fernández de la Aldea [email protected]

Equipo

Socias-‐fundadoras

Equipo Internacional

Ecommerce/digital markeGng: Rocío Carreras [email protected]

Expansión Internacional: Juan Carlos Agulló [email protected]

Finanzas/Administración: Rosa Muñoz [email protected]


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eleganciasorpresadiscreción

glamourmágicocompromiso

misterioconfidencialidad

regaloilusióndetalle


Business

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