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Presentación un poco más detallada de las características y potenciales de IBC Pentagon como Consultora de Negocios Internacionales.
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Trading Consulting
España Avda. de las Rozas, 24
28230 - Madrid - ESPAÑA
Tel: +34 91 631 74 32
Brasil Av Minuano 165 c 07 -
Setor Passos Cuiabá, MT - BRASIL
CEP: 78000-001
Tel: +55 (65) 3027-7831
China No.21 Xingde Road,
Desheng Lane, Suixiang, Ronggui Avenue
Shunde District, Foshan City,
Guangdong - CHINA
Tel: +86-757-28992022 /+86-757-28987922
Presentación Corporativa Octubre 2010
Image: Francesco Marino / FreeDigitalPhotos.net www.pentagon.es
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Quiénes SOMOS
Consulting de Alto Valor Añadido y Experiencia Internacional
En el entorno económico actual, las empresas decididas a relacionarse con el exterior, bien sea para
aprovisionarse o para vender, deben evaluar una gran cantidad de información compleja además de
multitud de opciones que le permitan dar con la mejor. A todo ello hay que unir las barreras culturales, así
como la elevada complejidad del comercio, más aún si es internacional.
Contar con la ayuda que aportan la experiencia y conocimiento del comercio internacional en este
complicado proceso es esencial si se quiere acometer la aventura con éxito. Pero adquirir la experiencia
necesaria para minimizar riesgos y asegurar el éxito es costosa.
Por ello nace Pentagon, para que las empresas con una estructura de externacionalización reducida o
inexistente pero con clara vocación internacional puedan acometer sus proyectos desde el primer
momento. Y ello a través de una fuerza comercial o de prospección externalizada y por ello de coste
variable, pero perfectamente integrada en la cultura propia de la empresa.
Presencia Local en China, Brasil y España
Pentagon es una empresa de capital español con Oficinas Centrales en Madrid (España).
Mantiene presencia permanente en Guangdong, Hongkong, Shanghai y Beijing (China), Cuiabá y Sao
Paulo (Brasil) y Madrid, Santander, Oviedo y Zaragoza (España).
Especialistas en implantar soluciones de Trading y Estrategias de Internacionalización.
Ofrecemos un amplio portafolio de servicios de consultoría de trading e internacionalización que
combina la inteligencia competitiva y experiencia práctica en Comercio Internacional con el
conocimiento local en los mercados destino.
Todas nuestras actividades y operaciones son llevadas a cabo por colaboradores altamente cualificados
y profesionales, fruto de una cuidadosa selección.
‣ Quiénes somos
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo
‣ Principios
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor
para Cliente
Indice
La Internacionalización es imprescindible si se piensa en el futuro
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Quiénes SOMOS
Socios
Luis Israel García. Socio. Ingeniero Superior Industrial. Master en dirección Financiera. Curso Superior en
Dirección Comercial y Master en Marketing Estratégico por ESADE. Colaborador del Instituto de Comercio
Exterior y más 14 años de Experiencia en Consultoría estratégica y Dirección General en diferentes
sectores con periodos de residencia en el extranjero.
Luis Alberto Liu. Socio. Licenciado en Ciencias Químicas, Master en International Commerce por la
Universidad de Comillas y Certificate in Business Administration por la Thames Valley University. Extensa
experiencia en Negocios Internacionales, Inversiones y ámbito Financiero así como en Gestión en
Fabricación, Marketing y Sistemas Financiero y Tributario en China, España y UK.
Sergio Pallás. Socio. Bachelor in European Business Management (University of Wales), Diplomado en
Administración de Empresas por la Cámara de Comercio de Zaragoza y AMP por el IESE (Universidad de
Navarra). Con más de 15 años de experiencia en comercio internacional en varios sectores y en la
dirección general, estratégica y de marketing ampliada con periodos de residencia en el extranjero.
Jordi Merlos. Socio. Licenciado en Ciencias Empresariales y Económicas, con más de 15 años de
experiencia en comercio internacional e implantaciones comerciales y productivas en Europa, América y
Asia.
Alejandro Vázquez. Socio y Consejero Delegado. Licenciado en Derecho. Técnico en Comercio
Internacional. Consultor Homologado por el Instituto Español de Comercio Exterior (Promotor PIPE).
Experiencia en Dirección Comercial y Consultoría de Comercio Internacional.
‣ Quiénes somos
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo
‣ Principios
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor
para Cliente
Indice
Internacionalizar es una actitud.
Idiomas hablados
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Quiénes SOMOS
Nuestra Misión
Ampliar las fronteras internacionales de nuestros clientes y externalizar su presencia a través
de servicios de consulting y trading internacional especializados, eficientes y competitivos
de forma que les permita optimizar sus resultados globales. ‣ Quiénes somos
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo
‣ Principios
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor
para Cliente
Indice
Salvar las diferencias culturales y comerciales entre países precisa de experiencia
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Qué ofrecemos
Experiencia
Cuando una empresa decide afrontar la internacionalización con garantías debe saber que se precisa
para ello de tiempo y recursos especializados además de un amplio presupuesto. Ahora bien,
presupuesto y tiempo se pueden reducir en caso de contar con expertos externos especializados que
hagan esa labor para la empresa.
Este es el caso de Pentagon, formado por cinco socios con varios años de experiencia en destino y en
origen, siempre en el mundo del trading y de la dirección de empresas. La plantilla de Pentagon lo
completa un equipo de consultores experimentados dedicados a captar las necesidades del Cliente y
materializarlas en resultados.
Presencia Local
Pentagon está especializada, debido fundamentalmente a la experiencia de sus socios fundadores, en
China, Brasil y España, países en los que mantienen personal (asociados) que ejecutan las acciones
definidas por el Cliente.
China y Brasil son dos países de los llamados BRICs (países con un elevado crecimiento sostenido y que se
espera dominen la economía mundial en unas décadas) que brindan atractivas oportunidades para
empresas que quieran implantarse en ellos o simplemente estar presentes de cara a un futuro próximo.
El interés de estos países se centra básicamente en dos factores:
• El diferencial de costes, especialmente los salariales hacen muy atractiva la implantación de procesos
productivos en destino. El contar con proveedores de bienes en estos países es otro modo de reducir
costos para Su empresa.
• Sus necesidades técnicas, tecnológicas, de bienes de consumo y de equipo hacen que exista una
demanda latente que se ve cada año con elevados ratios de consumo interno. Además de ello, el
gran tamaño de ambos mercados, el brasileño y el chino, con una emergente clase media, los hace
objetivo de multitud de productos en casi todos los sectores.
‣ Quiénes somos
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo
‣ Principios
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor
para Cliente
Indice
Pentagon :: La experiencia que se puede contratar
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Qué ofrecemos
Sectores de Especialización
En el complejo mundo del comercio internacional, la especialización es el único medio para alcanzar el
éxito. Contar con excesivas opciones en sectores, países y mercados es garantía de fracaso.
Para Pentagon es esencial contar con un número reducido de países y de sectores de especialización a
fin de ofrecer unos servicios con un elevado grado de experiencia y conocimiento.
Hablando de sectores nos referimos principalmente a:
•Materiales de Construcción
•Sector eléctrico
•Cosmética, Alimentación y bienes de consumo
•Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC)
•Equipos de seguridad industrial y Seguridad personal
•Telecomunicación
•Etc.
Relaciones Institucionales
Hoy en día, la marca país es más importante que nunca a la hora de internacionalizar nuestra empresa.
Por ello, en Pentagon cuidamos especialmente las relaciones institucionales, apoyo fundamental a la
hora de salir de nuestro país.
Además de ello, conocedores como somos de las diferentes fórmulas de ayuda pública indicamos y
gestionamos los programas más adecuados a Su empresa y Objetivos.
‣ Quiénes somos
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo
‣ Principios
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor
para Cliente
Indice
Especialización versus generalidad :: Pentagon
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Qué ofrecemos
SERVICIOS
Pentagon desarrolla su Misión a través del servicio a empresas con y sin experiencia en comercio
internacional de forma que desarrollen negocios en sus países objetivo. Entre los servicios que ofrecemos
mencionamos el ayudarle a mejorar Sus procesos y operaciones actuales, localizar proveedores o clientes
con los que establecer relaciones duraderas y rentables o incluso ayudarle a producir en los países
destino.
Cada empresa, en función de sus necesidades y objetivos precisa de diferentes servicios. Pentagon trata
de cubrir todas las necesidades que puedan resultar necesarias para Su Empresa:
‣ Quiénes somos
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo
‣ Principios
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor
para Cliente
Indice
Le ofrecemos Su propio departamento de internacionalización a coste variable
• Agencia Comercial
• Búsqueda de Proveedores de productos &
servicios
• Desarrollo de Estrategias de Exportación
• Búsqueda de Socios regionales
• Búsqueda de Partners
• Organización de Agendas en Destino
• Investigación de Mercado
• Asistencia a Ferias y Eventos
• Investigación de Mercado
• Estudios País
• Servicios de Marketing
• Informes Jurídicos
• Creación de Empresas, Joint Ventures,
Fusiones y Adquisiciones
• Posicionamiento de Producto en Canal de
Distribución
• Despacho de Aduanas
• Revisión Mercancía pre-Embarque
• Servicios adicionales de comercio
internacional
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Método de Trabajo
Metodología Pentagon
Una vez establecido contacto, lo primero que hacemos en Pentagon es evaluar la Experiencia previa de
exportación de Su empresa para mejorar, si es posible, las acciones y resultados ya existentes. Ello lo
hacemos a través de recomendaciones tras el análisis de Sus Productos y Procesos.
Tras ese primer análisis procedemos a definir la Estrategia más adecuada. Le ayudamos a planificar la
entrada en el mercado adecuado y/o a buscar los partners indicados que le permitan obtener resultados
a largo plazo para Su negocio.
Una vez definida la estrategia procedemos a seleccionar el Mercado al que dirigirnos, bien sea para
distribuir Su Producto, para encontrar Proveedores, Partners o Socios.
Durante todo el proceso, Pentagon realiza una detallada labor de Seguimiento y Control del progreso y
resultados de la colaboración con Su empresa.
‣ Quiénes somos
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo
‣ Principios
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor
para Cliente
Indice
No hay resultados sin método
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Principios
Internacionalización a medida (nos adaptamos a lo que quieren y cómo lo quieren)
Internacionalizar es hoy día una obligación si se quiere sobrevivir frente a un futuro cada vez más
dinámico e incierto.
Tanto si se tiene experiencia previa o no, internacionalizar no es sencillo. A las evidentes diferencias
culturales e idiomáticas, se unen las legales, comerciales y de comportamiento del Cliente final, decisivas
a la hora de medir el éxito de una experiencia internacional. Además de ello, contar con una estructura
interna especializada y experta en el mundo internacional es imprescindible si se quiere mantener una
presencia externa que no sea meramente puntual o temporal.
En resumen, conocimiento del Mercado destino y de la Empresa y Producto propios. Pentagon da mucha
importancia a estos ambos puntos. El primero de ellos queda avalado por la experiencia en los Mercados
Objetivo obtenida tras varios años de presencia en ellos. El segundo es más importante si cabe, pues no
sólo queremos conocer Su Producto y Empresa sino también qué espera obtener y en cuánto tiempo de
la internacionalización.
Resultado orientado a Objetivos
En la Empresa, cualquier tipo de cooperación precisa de un equilibrio en los papeles asumidos por todas
las partes. Pentagon así lo entiende y por ello reduce al mínimo la inversión fija necesaria, vinculando el
resto al éxito del proyecto. Es lo que llamamos Variabilización del Coste. De este modo nuestros Clientes
minimizan los Costes inherentes a un proceso de internacionalización.
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‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo
‣ Principios
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor
para Cliente
Indice
Nuestros Principios nos guían
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Principios
Eficiencia
Tanto los Recursos Económicos como el Tiempo son bienes escasos o costosos para la Empresa por lo que
el uso eficiente de los mismos se hace imprescindible.
Pentagon valora de manera permanente la recuperación obtenida de ambos recursos de forma que se
mantenga el equilibrio entre el retorno y la inversión.
Presencia Local
Internacionalizar sin un conocimiento profundo del Mercado Objetivo es arriesgado y casi siempre
costoso. Dicho conocimiento lo dan la Experiencia y, sobre todo la Presencia Local. Pentagon cuenta con
una amplia estructura permanente en las principales zonas de España, China y Brasil.
Pentagon pone a Su disposición dicha Red para permitirle llegar más lejos y más rápido.
Networking
Experiencia y Conocimiento del Mercado deben venir de la mano de una amplia red de contactos que
permitan una rápida ejecución del proyecto, sea éste de presencia en un mercado destino o bien de
búsqueda de socios, partners o proveedores.
El Networking que Pentagon le ofrece es el resultado de nuestros años de presencia local y de
especialización.
‣ Quiénes somos
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo
‣ Principios
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor
para Cliente
Indice
Los principios éticos elevados producen métodos comerciales eficaces. (James Watt)
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Valores
Honestidad: sabemos de lo que sabemos (o sabemos o decimos que no)
En Pentagon sabemos de lo que sabemos y de nada más. Ni más ni menos.
Creemos en la especialización, tanto de Mercados, como de Sectores y, por supuesto de Clientes. Ello nos
permite ser cada día mejores en la consecución de nuestra Misión.
Por ello somos selectivos a la hora de decir sí a un Cliente. Y esto tan sólo ocurre si Mercado y Sector
encajan con nuestra experiencia. Y sobre todo, si podemos ser realmente de utilidad a Su empresa, lo
más importante para nosotros.
Esperamos que esto, lejos de ser un inconveniente para Usted sea un plus, tengamos o no el privilegio de
contar con Su confianza.
Información (nos gusta compartir lo que sabemos)
Es parte de nuestra filosofía compartir información que ayude a mejorar e incrementar el trading
internacional. Para ello le sugerimos que visite nuestro Blog donde podrá encontrar noticias relevantes y
esperamos que útiles para Usted y Su empresa.
Conocemos su Producto, conocemos Su Empresa
Para poder representar correctamente Sus intereses es necesario llegar a conocer Su Empresa y Producto
como si fueran nuestros. Para ello ponemos en común nuestra experiencia y conocimiento con los Suyos.
Para nosotros no se trata solamente de comprar, buscar o vender, sino de hacerlo tal y como lo haría
Usted mismo.
‣ Quiénes somos
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo
‣ Principios
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor
para Cliente
Indice
Nuestros Valores nos inspiran
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Propuesta de Valor
Propuesta de Valor para Cliente
Dentro de la amplia experiencia de Pentagon en el Trading y Consulting Internacional, citamos a modo
de resumen los siguientes proyectos realizados para nuestros Clientes.
• Diseño, creación e implantación de red comercial de materiales de construcción en Francia, China,
México y Brasil.
• Introducción en el sector de la distribución en grandes superficies de bricolaje de cerramientos
(puertas y ventanas) en Francia.
• Búsqueda de potenciales socios, selección posterior, negociación y creación de Joint Venture en
China para sectores construcción y formación.
• Diseño, creación e implantación de red comercial para diferentes sectores en China.
• Búsqueda de localización, negociaciones con instituciones locales para la implantación de empresas
100% capital español en China.
• Búsqueda de potenciales socios, selección posterior, negociación y creación de Joint Venture en
Brasil para sector cosmética.
‣ Quiénes somos
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo
‣ Principios
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor para Cliente
Indice
Cada Cliente es diferente: sus necesidades y recursos también
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Propiedad y Confidencialidad
El contenido de este documento (Textos, figuras, listados, información
financiera, gráficos, diseños, diagramas, así como cualquier otro elemento
gráfico y/o sonidos y videos), en cualquier formato (impreso o electrónico) es
confidencial y propiedad de Pentagon.
Este documento incluye ideas e informaciones basadas en la experiencia y el
esfuerzo creativo e intelectual de Pentagon. Por esta razón, este material no
podrá ser utilizado, reproducido, copiado, transmitido, transformado,
comercializado, o comunicado, en parte o en su totalidad sin el expreso
consentimiento de Pentagon.
Esta presentación no reviste carácter contractual, hasta la firma del
correspondiente contrato entre las partes.
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Proprietary and Confidential
All the content of this document (text, figures, lists, financial information,
graphics, design, diagrams, as well as other graphic elements and/or audio and
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proprietary to Pentagon. This document includes ideas and information based
on the experience, know-how, intellectual/creative effort of Pentagon. For
these reasons, this material shall not be used, reproduced, copied, disclosed,
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