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Presentación sobre Pricing de Raúl del Pozo
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Pricing models
Estrategías de éxito
@@rauldelpozo
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¿ cual es tu estrategia de pricing?
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¿ cual es la estrategía mas usada?
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¿ quien pone los precios en una
empresa ?
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Hablaremos DE... que és el
pricing como calcular
tu precio
modelos de pricing
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Huevos a granel
Que es el pricing eL ARTE DE PONER PRECIO A LAS COSAS
Huevos únicos
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10 MODELOS
base
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Cost plus COSTE + % Margen Perdemos posibilidades de margén , el cliente podría
estar dispuesto a pagar mas por lo mismo
POCA INNOVACIÓN
ALTO RIESGO PERDIDA CLIENTES
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COSTE PRODUCTO 5 EUROS
COSTE OPERATIVO 10 EUROS 40 EUROS
MARGEN OPERATIVO 25 EUROS
COSTE NO OPERATIVO 10 euros
BENEFICIO NETO + 15 euros
VENTA
MI PRECIO por unidad
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Cost BASE MARK UP mÍNIMO FIJO
LOS COSTES BASE SON VARIABLES, POR
TEMPORADA, ETC.
BASADO EN COSTES INTERNOS
ORIENTADO A DEMANDA, POCO FLEXIBLE
Mix modelos complementarios
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Competition BASE
1. LIDER 2. PREDADOR 3.LINEAL
PRECIOS EN BASE A LA COMPETENCIA
REQUIERE FUERTE SEGUIMIENTO Y CONTROL
MUCHA DEPENDENCIA & POCO VALOR
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LIDER lider marca precio
Resto players marcan precios APROX
MERCADOS ESTABLES
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PREDADOR PRICING AGRESIVO
ACCIONES TEMPORALES
DISUASORIO - BARRERAS
monopolio
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LINEAL - GOING RATE
HABITUAL CON UN LIDER CLARO EN MERCADO
EVITAR GUERRA PRECIOS Y MANTENER MÁRGENES
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Product line Producto base o principal.
Venta mismo producto CON
diferentes especificaciones
El éxito depende de la aceptación del producto base
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Productos exclusivos
Alta calidad
Alto margen
Intensos en branding
premium
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FreeMIUM PRODUCTO BASE GRATIS
UPGRADE PAGO
DIFICIL CONVERSIÓN
PWYW & PWYC
YA ME PAGARÁS ….YA
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FreeMIUM www.surveymonkey.com
Fantástico diseño producto
User Feed-back mejora continua
Easy sharing
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dinámico Reservas , vuelos
Hoteles….........
Precios dinámicos
Múltiples factores
Entornos online y
automatizados
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skimming Alta innovación
Precio y margen alto
ciclo de venta con
caducidad
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Product life cicle
Idea
concepto
Investigación
desarrollo
Mercado
Mkting
sales
Sales
Sales
Sales
Sales
obsolescencia
Nuevo producto
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penetration MERCADOS GRANDES
PRECIO
DELIBERADAMENTE BAJO
VENTA A COSTE O
PÉRDIDAS
NO CONFUNDIR CON LOSS
LEADER
BENEFICIO POR ADICCIÓN
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Loss leader PRODUCTOS GANGA (
GRAN MASA CLIENTES
KNOWN PRICE ITEMS
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4 MODELOS
COMPLEMENTARIOS
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opcional PSICOLÓGICO
4 TIPOS BUNDLE PREMIUM
influencer
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Q & A
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Gracias