Ivana Zanze

Rodina pusa

Društveno poduzetništvo udruge RODA

Bitne značajke osnovnih aktivnosti

• Besplatno za korisnike/ce• Voditelji/ce projekata i programa – volonteri/ke• Kontakt s velikim brojem roditelja – povjerenje

• Počele smo - članarinama, donacijama, natječajima

• Naše aktivnosti nisu bile institucijama prioriteti za financiranje, a naš etički kodeks nije dozvoljavao donacije dječje industrije, zato smo odlučile iskoristiti naša znanja i samofinancirati se

SAMOFINANCIRANJE

• Prodaja majica sa sloganima• Sezonske rasprodaje rabljene dječje

opreme• Oglasi (baneri) na internetskom

forumuODLIČNA VJEŽBA ZA PODUZETNIŠTVO

Platnene pelene

• RODA promiče zdrave životne stilove• Projekt promocije platnenih pelena – od 2004. godine:– zdravije za dijete, – bolje za okoliš– jeftinije od jednokratnih pelena– zanimljivi oblici i dezeni – “in”

Platnene pelene

• Dostupnost: roditelji su pelene nabavljali u Sloveniji ili preko interneta (Kanada, SAD)

• Sami roditelji su nas često pitali mogu li kod nas i kupiti pl. pelene

• Strah od ulaganja i rizika, utjecaja na imidž udruge i na našu misiju

• Pitanje: trebaju li se udruge time baviti

Početak Rodinog poduzetništva

• Bespovratni kredit – lakše ući u rizik i isprobati

• Puno volonterki – puno različitih kompetencija

• imale smo znanje, imale smo tržište

2006. AED grant, za jačanje samoodrživosti udruge

Početak Rodinog poduzetništva – principi

• Vezano uz misiju udruge• Vidljivost udruge mora biti jača od vidljivosti poduzetništva

• Očuvati povjerenje korisnika prvenstveno u udrugu

• Održavati povjerenje kupaca - kvalitetan proizvod, dobra suradnja

Roditelji vole kupovati Rodin proizvod – znak potpore

Početak Rodinog poduzetništva – principi

• Dobar poslodavac• Dale smo mogućnost majkama za

dodatnu zaradu – šivanje kod kuće• Vođenje i organizacija - volonterke

... organizacijski problemi

2006. NESsT (Nonprofit Enterprise and Self-sustainability Team)

NESsT – studija održivosti i poslovni plan

• Kretanje “ispočetka” na ispravan način

• 2007. studija održivosti• 2008. poslovni plan• Principi “pravog” biznisa, s izrazitim

socijalnim komponentama, u okvirima misije udruge

NESsT – studija održivosti i poslovni plan

• Promjena načina proizvodnje uz očuvanje socijalne komponente: Zaštitna radionica u Varaždinu

• Zaposlenje voditeljice soc. poduzetništva

• Proširenje asortimana, pokretanje webshop-a, itd.

Pokrečemo promjene

• Promocijom platnenih pelena i pokretanjem proizvodnje – potaknule smo i druge

• Konkurencija – desetak drugih malih obrta (“stay-at-home” majke)

• I dalje se bavimo promocijom platnenih pelena (radionice, sajmovi)

Razlike u odnosu na konkurenciju

• Prednosti: kontakt s roditeljima; podrška, povjerenje; dio kupaca želi poduprijeti osnovne aktivnosti

• Poduzetništvo zbog utjecaja na društvo i održivosti udruge, a ne zbog poduzetništva samog

Alati

Dobar proizvod - cijena, kvaliteta, dostupnost, dodatna vrijednost, podrška

Alati

Visoki etički standardi

• u skladu s Rodinom misijom i vizijom, • težiti održivosti, a ne maksimiziranju profita, • ne koristiti djecu kao objekte za promociju, • imati dobre odnose sa konkurencijom, • izbjegavati suradnju s neetičnim

kompanijama

Zaštitna radionica – poslodavac godine

Brojke...

7 godina postojanja oko 50.000 prodanih artikala 1 prodajno mjesto u Zagrebu (ured) oko 120 štandova diljem Hrvatske 2 zaposlene osobe u Rodi + volonterke 4 plaće u Zaštitnoj radionici u Varaždinu 600.000 kn prihoda godišnje

(dosad oko 3 milijuna kuna prihoda)

Kanali distribucije proizvoda

• Rodin webshop – virtualno mjesto kupovine i informiranja

• Rodino gnijezdo – ured koji je ujedno i prodajni prostor

• Štandovi – tematski (Tjedan dojenja, Dan planeta Zemlje...)

• Štandovi – podružnice (od Osijeka do Dubrovnika)

• Sajmovi (Zelendan, ZegeVege)• Posredstvom (webshop MiniGreeny, Ekobutik)

Danas

• Početkom godine osnovale trgovačko društvo Rodin let d.o.o. u vlasništvu udruge

• U ožujku 2013. smo dobile nagradu za najbolje društveno poduzetništvo u 2012. godini

• Povećavamo broj partnera (i dalje uvjet socijalna komponenta)

• Izrađen novi poslovni plan (NESsT – investment ready)

Sutra:

• Prodajni prostor u Zagrebu – posebno mjesto za roditelje

• Prodaja u malim trgovinama u Hrvatskoj

• Širenje – regija• Povećanje asortimana (kontrolirano)• Nove usluge