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PROGRAMA DE ACELERACION COMERCIAL
OBJETIVO GENERAL
Aumentar la eficiencia del equipo comercial con la aplicación de técnicas de ventas ( con contenido homogéneo) siendo capaces de distinguir dónde, cuándo y porque “el cliente está listo para comprar”
OBJETIVOS ESPECIFICOS 1• Conocer las distintas etapas que componen el Ciclo de la Venta y
su relevancia en el logro de la misma.• Lograr que el vendedor detecte si el prospecto puede o no ser
cliente.• Que el vendedor sea capaz de descubrir y demostrar las
necesidades concretas que el prospecto tiene por el producto que vende.
• Desarrollar en el vendedor las capacidades de comunicación verbal y no verbal.
OBJETIVOS ESPECIFICOS 2• Lograr establecer una clara diferenciación del producto que
vende con similares del mercado.• Desarrollar y fortalecer el concepto de trabajo en equipo
resaltando sus características y bondades.• Lograr crear un vínculo con el cliente que lo lleve a regresar
a comprar.• Que el vendedor conozca las características de las
presentaciones grupales.
TEMARIO 1Tema 0 ¿Qué tipo de Venta Practica su Equipo?:
Detectando Necesidades.Tema 1 Diagnóstico de las Capacidades Comerciales
del Equipo: Conociendo Mis Capacidades.Tema 2 Conocimiento del Bien o Servicio: Conociendo
Mi Producto.Tema 3 Características y Beneficios del Producto o
Servicio.
TEMARIO 2
Tema 4 No Todos Somos Iguales: Estableciendo la Ventaja Competitiva de mi Producto.
Tema 5 Todos para Uno y Uno para todos: Trabajo en Equipo.
Tema 6 Detectando Necesidades: ¿Por qué Compran Mis Clientes?
Características del Curso
Duración: 24 horasLugar: En sus propias instalaciones
Costo: Solicite cotización sin compromisoCoaching de Ventas disponible en exclusiva para
los contratantes del Curso de Aceleración Comercial
