Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione

Quello che non sai sulla Lead Generation

Miti, Leggende e Verità

Luca Orlandini @FuturaImmagine

Luca Orlandini FuturaImmagine.com


Studio il modo più veloce per andare da A a B



http://FuturaImmagine.com


A differenza di molti consulentiche si occupano di visibilità,

io mi concentro su cometrasformare utenti in clienti




A differenza di molti consulentiche si occupano di visibilità,

io mi concentro su cometrasformare utenti in clienti

Sono esperto in lead generation e ho elaborato un mio metodo personale



Cosa significa essere ESPERTO?



Si. Esatto. Sembra facile.


Significa avere esperienza, non solo credere di sapere




Non fidarti mai di chi non ha storie da raccontare.




Non fidarti mai di chi non ha storie da raccontare.Non fidarti mai di chi ha un solo maestro.




Non fidarti mai di chi non ha storie da raccontare.Non fidarti mai di chi ha un solo maestro.

Non fidarti mai di chi non sperimenta.


Lead Generation

Perché dovrebbe essere il punto di partenza?Qual é l’obiettivo della Lead Generation?Marketer vs WebAgency

Riconoscere i fornitori e i budgetEvoluzione di Aida - Oggi Vinci Tu

MA TU, PUOI FARE LEAD GENERATION ?


Landing PageLa landing page è una pagina progettata con l’unico scopo di far compiere all’utente che la visita una specifica azione, detta conversione.


La responsabilità sociale delle imprese consiste nell'aumentare i profitti

Milton Friedman


La responsabilità sociale delle imprese consiste nell'aumentare i profitti

Milton Friedman

La responsabilità sociale delle imprese consiste nell’individuare e vendere soluzioni che migliorano la società

Il Prossimo Nobel





Una landing page è una pagina che vuole fornire la migliore risposta a bisogni di una PERSONA, creando un rapporto 1-1 di fiducia e vantaggio.

Le conversioni sono SOLO una conseguenza.


L’obiettivo finaleIl fine ultimo di qualsiasi progetto deve essere sempre la soddisfazione del cliente

Avere la capacità di persuadere una persona non significa che bisogna farlo sempre e comunque

In primo luogo per motivi etici, ma anche per motivi di business Pensa al click baiting


WebAgency vs Marketer


Differenze di sviluppoSito web vs Landing Page


Contenuti forniti dal

Cliente




Cliente

Differenze di sviluppo

Webdesign: Traduzione in HTML + CSS

Sito web vs Landing Page



Cliente



Approvazione del Cliente




Cliente


FOCUS PRINCIPALE


Approvazione del Cliente



Studio dell’Offerta

e Copywriting




e Copywriting






e Copywriting



Analisi dei dati di conversione




e Copywriting


FOCUS PRINCIPALE





Homepage


Deve trasmettere l’identità-focus del Brand

Deve intercettare i bisogni dell’utente

Deve promuovere tutti i servizi

Deve presentare i contenuti

Landing Page

Deve intercettare un solo bisogno o problema

Deve evitare il rimbalzo dell’utente

Deve spingere all’azione immediata


Cose che si dicono


Cose che si dicono


Gli utenti navigano tanto da mobile, ma raramente

generano conversioni.

Cose che si dicono




Gli utenti NON LEGGONO

e hanno fretta

Cose che si dicono





e hanno fretta

Landing Page? Bounce rate alto!

Cose che si dicono




La Landing page non è collegata al sito

tanto converte SUBITO,tramite PayPerClick



e hanno fretta

Cose che si dicono






e hanno fretta

Cose che si dicono





Cose che si dicono



Cose che si dicono


Cose che si dicono


Tutti i business sono uguali?


Tutti i business sono uguali?SI. Una landing page permette di creare una pagina a cui gli utenti non possono resistere e quindi se una pagina ha un tasso di conversione < al 5% non funziona.


Tutti i business sono uguali?SI. Una landing page permette di creare una pagina a cui gli utenti non possono resistere e quindi se una pagina ha un tasso di conversione < al 5% non funziona.

No. Affinché un’offerta sia invincibile è necessaria la soddisfazione di tre condizioni fondamentali: Offerta specifica, Landing Page e Traffico ProfilatoSe una delle condizioni fondamentali non si verifica non si ottengono risultati.

Non esiste un tasso di conversione buono, ma solo sostenibile (e migliorabile).





Pronto Soccorso Dentistico



Pronto Soccorso DentisticoScommessa Vincente



Pronto Soccorso DentisticoScommessa VincenteReishi Elisir



Pronto Soccorso DentisticoScommessa VincenteReishi ElisirImplantologia Dentale


Processo di sviluppo



Studio dell’offerta e Copywriting

50%



Traduzione in HTML + CSS


50% 25%





Linea base di partenzaper capire le conversioni


50% 25% Distribuzione del lavoro?%










Ogni uomo ha un piano, finché non prende un pugno in faccia












Linea base di partenzaStudio

dell’offerta e Copywriting

Conversion Rate Optimization

Ciclo di sviluppo 25% Se sei stato bravo prima.


Se nello sviluppo web la parte di sviluppo è centrale, in un processo di lead generation è marginale.

La parte centrale è costituita dallo studio dell’offerta e del mercato e dalla redazione dei testi e del processo informativo.

Ma l’incognita più grande non è comunque nello sviluppo, ma nel capire il perché un progetto potrebbe non funzionare.


Il marketer dice:


Il marketer dice:Premesso questo, un sito web tradizionale non serve a nulla, basta una landing page ed un sistema di Lead Generation


Il marketer dice:Premesso questo, un sito web tradizionale non serve a nulla, basta una landing page ed un sistema di Lead Generation

No. Il sito web è importante perché permette all’azienda di renderela landing page più credibile trasmettendo il focus dell’azienda.

Un sito web tradizionale, a differenza di una landing page su dominio Exact Match costituisce un valore che cresce nel tempo.

E non è vero che conta solo il Copy: conta tutto. Il Copy è la base, ma velocità di caricamento, ux e grafica rafforzano.


Marketer vs Web Agency


Marketer + Web Agency



Vince il Copywriting, ma non per questo devi trasmetterela tua offerta come nel volantino di un supermercato.


Il marketer dice:


Il marketer dice:Devi fare 4 Video, 3 informativi e uno di vendita, con Leadpages e Aweber e scaldare i tuoi utenti fino a quando non sono pronti.


Il marketer dice:Devi fare 4 Video, 3 informativi e uno di vendita, con Leadpages e Aweber e scaldare i tuoi utenti fino a quando non sono pronti.

Non esiste uno strumento “magico” che funziona sempre.

Il progetto di Lead Generation deve essere considerato come una strategia,non solo una landing page con ppc. E non è comunque detto che una landingsia la panacea di tutti i mali.

Le email funzionano molto bene ma dipende dal tipo di business.…e dipende ancora di più da come sono fatte.



Nel surf, una delle cose più importanti è il tempismo nel Duck Dive


Just Duck it.


Just Duck it.

MagnetBlock Exit intentLink BaitingNurturing formazione4 Video (nel traffico)


Just Duck it.

MagnetBlock Exit intentLink BaitingNurturing formazione4 Video (nel traffico)


“La mente umana è progettata per individuare schemi logici.

Individuato uno schema, sviluppa le opportune resistenze”

Just Duck it.

MagnetBlock Exit intentLink BaitingNurturing formazione

“La mente umana è progettata per individuare schemi logici.

Individuato uno schema, sviluppa le opportune resistenze”

4 Video (nel traffico)

Oggi Vinci Tu é differente.


Oggi Vinci Tu é differente


Oggi Vinci Tu é differenteNon è un trucco, ma un metodo semplice di rendere la nostra offerta facile da assimilare.



È un continuo scambio.




Chiedi in prestito attenzione per informazioni.





Chiedi un pagamento per un benefit.





Chiedi un pagamento per un benefit.

Chiedi un pagamento più alto per un benefit maggiore.



Un utente ti “presta” la sua attenzione

Se in 5 secondi non ha conferma che potresti essere la soluzione al suo problema, RIMBALZA.

Nel momento in cui atterra sul sito forma la sua PRIMA impressione in 0,17 secondi.


Oggi Vinci Tu

Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell

ho sbagliato o Sono nel posto giusto?

Atterraggio Conversione Soddisfazione



Oggi Vinci Tu


PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?





Oggi Vinci Tu



Perché devo farlo ora?





Oggi Vinci Tu




Speriamo siano soldi spesi bene





Oggi Vinci Tu





ok, ho scelto bene, sono bravo.




Oggi Vinci Tu




ok, ho scelto bene, sono bravo.

ok, acquisto ancora da voi





“Quando esci con qualcuno che ti piace il secondo appuntamento

non lo dai dopo un mese.”





Più lo scambio di informazioni è veloce, più si riduce l’attesa, più il rapporto è forte.





Più lo scambio di informazioni è veloce, più si riduce l’attesa, più il rapporto è forte.

L’email nurturing funziona, anche su di me. Ma solo se ho già un rapporto con chi vende.



La Lead Generation senza budget è come il surf sulla schiumetta


Business è investire soldi per un ritorno. Non c’é ritorno senza soldi.


OffertaInvincibile.itProssima uscita

Scarica gratis l’estratto.

I segreti del metodo OGGI VINCI TU e trucchi “testati” per creare la tua prima

O F F E R T A - I N V I N C I B I L E


Domande? Chiedete pure!