GREEN redactioneel, mei 2008

3

sMART THINKING!Wat GREEN betreft is het vrij eenvou-dig: slimme concepten zijn vele malen effectiever dan louter mooie. En de al-lerbeste concepten blinken uit in beide disciplines. Zoals het sterke concept van Sloggi. Bedenk het maar: een wereldwijde ‘mooiste billen wedstrijd’ zorgt voor maxi-male media aandacht. Ik ben er jaloers op. En ik wordt er ook enorm door geïnspireerd. Bijna dagelijks droom ik van een superstunt waarmee we alle ogen op een merk gericht zien, zonder megabudgetten. Want uitein-delijk trekt de slimme component van het marketingcommunicatieconcept de hele kar. Goed en mooi uitwerken zijn daarbij slechts voorwaarden.

Omdat wij bij GREEN heel benieuwd waren hoe de agribusiness denkt over het belang van slimmigheid in marketing-communicatie, formuleerden we de stelling “Guerrillamarketing is ook geschikt voor de agribusiness”. Maar liefst 83% was het met deze stelling eens. Dat geeft aan dat de agribusiness duidelijk openstaat voor slimme acties.

En dat merken we duidelijk in ons werk. GREEN heeft inmiddels een behoorlijke reputatie als het gaat om het beden-ken van slimme concepten. Met gepaste trots kunnen wij u in deze Red weer een aantal bijzonder mooie, maar vooral ook slimme projecten presenteren. Ontwikkeld door middel van onze beproefde, slimme hybride marketing werkwijze.

Stef Beerens

Liever mooi dan slim?

Volgens veel mannen wel ja.

Maar geldt het ook voor ons vakgebied?

‘Goh, nooit geweten!’

Biggetjes kijken!

Tweede ‘weeKeNd vAN HeT vARKeN’ IN zIcHTMet groot genoegen kijken we, samen met de stichting Varkens in

Zicht, terug op de indrukwekkende campagne Stap in de Stal, met

als hoogtepunt het Weekend van het Varken. Tien dagen intensief

campagne voeren heeft de bekendheid van de zichtstallen flink

vergroot. Uit de effectmeting, uitgevoerd door GfK Panelservices,

blijkt dat een vijfde van de bevolking tussen de 15 en 65 jaar

weet dat varkensstallen gratis te bezichtigen zijn. Ook het eerste

Weekend van het Varken mag een hit genoemd worden: ruim 5500

mensen bezochten in dit weekend een van de tien zichtstallen.

Dat werken aan beeldvorming een proces is van de lange adem,

hoeven we de stichting Varkens in Zicht niet uit te leggen. De

campagne Stap in de Stal 2007 vormt een goede basis om op

verder te bouwen. De stichting streeft ernaar in 2008 een tweede

Weekend van het Varken te organiseren.

slIMMe woRKsHops leveReNveNcoMATIc dIRecT ResulTAAT op

In Engeland groeit de vraag naar free range eggs. In reactie

hierop, en met de EU-wet- en -regelgeving in het achterhoofd,

besluiten veel Engelse legpluimveehouders over te schakelen

van kooi- naar scharrelhuisvesting. Een productsegment

waarin Vencomatic over uitermate veel kennis, ervaring en

producten beschikt. Om optimaal te kunnen profiteren van

deze ontwikkeling wil Vencomatic zijn marketingactiviteiten

in Engeland toespitsen op de producenten van consumptie-

eieren, met als voornaamste doel het genereren van leads

voor de dealers.

Vencomatic behoort wereldwijd tot de top-3 van leveranciers

van pluimveehuisvesting en eierverzameling. Ontstaan vanuit

een sterke focus op de huisvestingssystemen voor scharrel- en

vermeerderingsbedrijven heeft Vencomatic nu een voorsprong op het

gebied van kennis en producten voor moderne huisvestingssystemen

voor leghennen.

Keep it simpleVencomatic wil aan Engelse legpluimveehouders duidelijk maken

dat het niet alleen de stalinrichting aanbiedt, maar ook kennis en

managementondersteuning bij het in gebruik nemen van een nieuwe

stal. Aan GREEN de uitdaging om deze gedachte te vertalen naar een

creatief concept en een doelgericht marketingcommunicatieplan.

Rekening houdend met het verzoek om op korte termijn leads te

kunnen genereren (en na het uitvoeren van een quickscan in de

pluimveesector in Engeland) stelden wij voor een ‘OpenHouse Tour’

te organiseren: een serie bijeenkomsten/workshops met een beperkt

aantal pluimveehouders en specialisten uit de pluimvee-industrie. In

de bijeenkomsten komen de nieuwste ontwikkelingen op het gebied

van open housing (free range) aan bod. In de workshops staat de

noodzakelijke begeleiding bij het overstappen van kooihuisvesting

naar moderne openhousingsystemen centraal. Vencomatic zag het

idee zitten en ging ermee aan de slag. Na overleg met hun dealers in

Engeland werd een serie van vijf exclusieve workshops georganiseerd

waar per keer ongeveer vijftien personen aan deelnamen.

Direct contactLegpluimveehouders met investeringsplannen werden persoonlijk

uitgenodigd om deel te nemen aan een van deze vijf exclusieve

OpenHouse Tour-workshops. Op deze manier hebben de dealers

van Vencomatic op een persoonlijke en directe wijze kennis kunnen

maken met hun prospects. Bovendien was het dé kans om optimaal

te kunnen demonstreren waar Vencomatic voor staat en wat het

bedrijf kan betekenen voor de Engelse legpluimveehouders.

OpenHouse ReportOp advies van GREEN heeft Vencomatic een gespecialiseerde Engelse

pluimveejournalist ingehuurd om van alle workshops verslag te doen.

Alle informatie is gebundeld in de speciale nieuwsbrief OpenHouse

Report, die als bijlage van het vakblad Poultry World onder alle

Engelse pluimveehouders is verspreid.

ResultatenOver het resultaat kunnen we kort zijn: als direct gevolg van de

OpenHouse Tour steeg het aantal offerteaanvragen in korte tijd

aanzienlijk, met als direct resultaat een omzetstijging van ruim 25%.

Maar de successtory gaat door. Na het geweldige resultaat in Engeland

heeft Vencomatic besloten om hetzelfde concept in andere landen

toe te passen. Na Engeland werd een OpenHouse Tour in België en

Duitsland georganiseerd. Gelet op het aantal nieuwe aanvragen als

gevolg van deze workshops verwacht Vencomatic in 2008 een nog

sterkere omzetstijging te kunnen realiseren.

Dutch EnglishBij internationale marketingprojecten speelt taal altijd een belangrijke rol.

Hoe voel je als Nederlander aan wat in een andere taal wel of niet kan?

Gelukkig kunnen we bij GREEN in het Engels een heel eind meekomen

en voelen we ons zelfs ‘strong enough’ om nieuwe vaktermen in

het Engels te bedenken. Want de door GREEN ontwikkelde term

‘OpenHouse Tour’ is allesbehalve gebruikelijk in Engeland. Engelse

pluimveespecialisten en taalkundigen benadrukten echter dat de

term weliswaar niet gebruikelijk is, maar dat deze wel geaccepteerd

zal worden vanwege de inhoudelijke juistheid. Daarmee ontstond de

kans om een uniek concept te introduceren, zowel in naam als in

uitvoering.

OpenHouseTour 2007

How do you like your eggs?In de visualisatie van de OpenHouse Tour staat een

gekookt ei (zonder hoedje!) in een eierdopje centraal.

De strategie is immers gericht op legpluimveehouders.

Het ‘open’ eitje symboliseert de OpenHouse-systemen van

Vencomatic. Ook heeft het ei een sterke verbondenheid

met het logo van Vencomatic. Het eierdopje zelf is een

leuke knipoog naar huisvestingssystemen.

WEETJES• Het Wellantcollege is het grootste agrarische onderwijscentrum (AOC) van Nederland

(groene vmbo- en mbo-opleidingen, cursussen en trainingen).• Het heeft 27 vestigingen in Noord-Holland, Zuid-Holland en Midden-Nederland.• Er zijn 14.000 vmbo- en mbo-leerlingen, 10.000 cursisten en 1400 medewerkers.• Wellinfo bestaat sinds het ontstaan van het Wellantcollege in 2001.• Het nieuwe relatiemagazine wordt in een oplage van circa 2000 exemplaren gedrukt.

THe MAKING oF… wellIn januari 2007 hield de redactie van Wellinfo, het interne relatiemagazine van onderwijsinstelling

Wellantcollege, een tevredenheidsenquête onder zijn lezers. De respons was groot en de reacties

waren open en eerlijk: er moest wat veranderen. In opdracht van Wellantcollege ontwikkelde GREEN

een totaal nieuwe bladformule. Van idee tot inhoud. Van ruwe schets naar definitieve vormgeving.

Van Wellinfo naar WELL.

NUMM

ER 6 MEI 2008

‘Je school kan de boom in’

houvast voor de

toekomst m

et ONS MBO

Zo komen ‘binnen’ en

‘buiten’ biJ elkaar

Foto:

Marti

n van Thiel

WELL

NUMMER 5 APRIL 2008

Meeting Point DorDrecht

the WorlD in a Shell

een MaatSchaPPelijke Stage

Doe je voor een anDer

WELLNUMMER 4 MAART 2008

Werken in teamsBand versterken met ouders en Basisscholende kunst van het oBserveren

© M

arti

n va

n Th

ielWELL

WELL DECEMBER 2007 1

WELL

VEILIGHEID OP SCHOOL:

HOE GAAN WE ERMEE OM?

“GEWONE” SCHOLEN MET BIJZONDERE KLASSEN

KANS VOOR SCHOOLVERLATERS ZONDER DIPLOMA

❄

© K

laas

Fop

ma

❄❄

WELL NOVEMBER 2007 1

WELL

Nieuwbouw Westvliet zorgt voor beweging

Lees meer op pagina 4

DE EERSTE WELL!

NIEUWBOUW BEGELEIDEN: TOPSPORT?

HET MAAKT VERSCHIL ALS JE NAAR ZE OMKIJKT

Zonderwas-ie nooit zover gekomen

Fruittelers hebben een hekel aan schurft.

Gelukkig heeft BASF met het product Scala

de perfecte oplossing voor het bestrijden van

schurft in de teelt van appels en peren.

GREEN bedacht een eenvoudig maar zeer

doeltreffend concept om deze boodschap over

te brengen aan alle fruittelers in Nederland.

Want uiteindelijk bijten consumenten nog altijd

liever in een puntgave appel dan in een appel

vol met schurft. En de appels willen allemaal

hetzelfde: hun hoogste doel is het behalen

van het klokhuis-stadium.

de slIMMe oNdeRNeMeRs HAAl je eR zo uIT

Slimme ondernemers vallen op, die haal je er zo uit. Ze denken beter na over de invulling van hun bedrijf. Ze kiezen voor bedrijfseconomisch rendabele investeringen, gemak, flexibiliteit en bovenal voor slimme concepten. Haifa Chemicals is al ruim veertig jaar actief op het gebied van vaste, volledig wateroplosbare en zuivere meststoffen. Deze worden gebruikt in de glastuinbouw voor fertigatie. Daarnaast is Haifa grondlegger van het Multifeed-concept: geen gedoe met kleine zakjes vaste meststoffen, maar direct één grote bigbag – op maat gevuld – bestellen. Begin 2007 heeft het Belgische marktonderzoekbureau ASK, in opdracht van Haifa, onderzoek gedaan naar bemestingssystemen in de tuinbouw. Belangrijkste conclusie: Haifa behoort tot de top-3 van bekendste merken bij glastuinbouwers, maar vrijwel niemand kent Multifeed.

Multifeed als synoniem voor de bigbag

Tijd om de marketingcommunicatie anders aan te pakken. Daarbij ging Haifa heel slim te werk: ze kozen voor de hybride marketingaanpak van GREEN na een pitch met drie bureaus. De eerste stap die Haifa volgens ons in dit proces moest nemen, is het verheffen van Multifeed tot synoniem voor bigbag. Als een teler voor vaste bemesting met bigbags kiest, moet hij automatisch gaan voor Multifeed. De belangrijkste stap die hiervoor genomen moet worden, is relatief simpel: gebruik in de communicatie altijd Multifeed in relatie tot bigbags. Zo werd de nieuwe merknaam ‘Multifeed BigBag’ geboren.

iSlim, slimmer, slimst

Het Multifeed BigBag-systeem mag in de glastuinbouw gerust een slim concept genoemd worden. Dit aspect inspireerde GREEN om de communicatie hetzelfde slimme karakter te geven als het product.

Want in de praktijk is het vrij eenvoudig: je kiest als glastuinbouwer óf voor vloeibare bemesting, óf voor vaste bemesting. Vloeibaar is een duurdere oplossing, maar het staat wel mooi. Vast is goedkoper, en dankzij Multifeed BigBag ook nog eens uiterst makkelijk. Dus als je slim bent, laat je je niet verleiden tot de meer fancy vloeibare oplossing, maar kies je direct voor het vastebemestingsconcept van Multifeed BigBag.

Glastuinders die dat snappen, vallen op. Die haal je er zo uit. Dat zijn de echte slimmeriken. Deze redenering vormde voor GREEN de basis voor het creatieve concept: door middel van overdrijving de slimme Multifeed BigBag-gebruikers zichtbaar maken. Met als visual een luchtfoto waarop sterk vergrote Multifeed BigBags te zien zijn bij de kassen van de gebruikers.

Wat met Photoshop kan, moet in het echt ook kunnen. Daarom adviseerden wij Haifa om enorme bigbags te laten maken in de vorm van inflatables (ruim 8 meter hoog!), die op strategische plaatsen ingezet kunnen worden, zoals bij vakbeurzen, open dagen en in het glastuinbouwgebied zelf.

eriececommunicatie

Multifeed BigBag: de campagne

Voor de Multifeed BigBag-campagne heeft GREEN een passende middelenmix ingezet waarin, hoe kan het ook anders, het slim inzetten van het beschikbare budget vooropstond. Wel advertenties, maar geen zwaar mediaplan; een verrassende website met een 3D-animatie van een draaiende bigbag; en frisse, vlotte filmpjes van Multifeed Bigbag-gebruikers. Voor de Hortifair 2007 werd een opstelling gemaakt waarmee bezoekers zelf radiografisch bestuurde miniheftrucks konden bedienen. Daar hebben we zelfs mini-bigbags voor laten maken. Deze beursactie zorgde letterlijk voor de nodige stopping power bij de stand van Haifa.

De praktijk is de beste voedingsbodem voor

innovaties. Juist op het boerenerf worden

ondernemers dagelijks geconfronteerd met

situaties waarvoor ze eigenlijk een oplos-

sing zoeken. Veel boeren bedenken dan ook

regelmatig nieuwe dingen om het werk te

vereenvoudigen, of om de resultaten sterk

te kunnen verbeteren. Door geldgebrek

komt het er echter vaak niet van om nieuwe

ideeën voldoende uit te werken.

Mengvoerleverancier ForFarmers herkent deze

problematiek en bedacht samen met GREEN

een oplossing: het innovatiefonds Farmers for

Farmers. Een slim concept, dat eigenlijk ont-

staan is vanuit een geheel andere vraagstelling.

ForFarmers was in eerste instantie namelijk op

zoek naar een manier om eigen innovaties beter

onder de aandacht van de doelgroep te krijgen.

Het resultaat van de zoektocht is het innovatie-

fonds Farmers for Farmers, dat de innovaties

van de boeren steunt en onder de aandacht van

alle boeren brengt. Deze koerswijziging heeft

ForFarmers een krachtig nieuw middel opgele-

verd waarmee ze de markt nog beter kunnen

laten zien dat ze bijzonder innovatie-minded zijn.

Introductie in Den Bosch De introductie vond plaats tijdens de Landbouw-

vakbeurs Den Bosch in oktober 2007. Op de

stand van ForFarmers stonden vier grote, door

GREEN ontworpen en geproduceerde gloeilam-

pen. Deze gloeilampen zijn bepalend voor het

beeld van het Innovatiefonds en zorgen voor een

sterke herkenning in alle communicatiemiddelen.

Vanaf de introductie kan iedereen die een belang-

rijke innovatie voor het boerenbedrijf heeft, deze

aanmelden bij het innovatiefonds. Tweemaal per

jaar beoordeelt een vakkundige jury de inzendin-

gen. De beste innovaties worden beloond met

een bijdrage van € 5000,-.

FoRFARMeRs sTeuNT INNovATIes op HeT boeReNeRF

Lampen op de Landbouw vakbeurs

Eerste innovaties beloondVoor de eerste keer werden onlangs de twee

beste innovaties van het IFFF bekroond met een

cheque van € 5000,-. Johnny Hogenkamp van

Hogenkamp-Fokvarkens is een van de winnaars.

Zijn idee? Een treinrails met wagons die zijn varkens

door de stallen vervoert. Efficiënt en diervriendelijk.

Ook Gerrit Goselink van Mts Goselink won

€ 5000,- met zijn idee om het grondstomen, van

oorsprong gebruikt in de tuinbouw, in iets andere

vorm in te zetten in de varkensstal.

Het innovatiefonds werkt!Inmiddels kunnen we rustig stellen dat het

innovatiefonds werkt. Allereerst worden boeren

gestimuleerd om nieuwe dingen te bedenken.

Door deze vervolgens met behulp van goede

pr onder de aandacht van alle boeren in Nederland

te brengen, worden andere boeren weer geprik-

keld om ook mee te doen. Het totaaleffect voor

ForFarmers is bijzonder positief. Boeren waarde-

ren het initiatief en dat levert per saldo de beste pr

op die ForFarmers zich maar kan wensen.

Een veelvoorkomende manier om een goed idee te visualiseren is de afbeelding van een lamp.Geïnspireerd door deze bekende verwijzing produceerde GREEN voor ForFarmers verschillende communicatiemiddelen waar je niet omheen kunt.

We vervaardigden onder meer:

• eenadvertentiecampagnebestaandeuiteenteasereneenalgemeneadvertentie;

• eenspecialeactiewebsite:www.farmersforfarmers.eu;

• eenlevensgroteinflatablevaneengloeilamp;

• vierenormgrotegloeilampenvoorplaatsingopdebeursstand;

• eeninformatiefolderoverhetinnovatiefonds;

• pr-ondersteuningronddeintroductieenuitreikingvandeeerstecheques.

bRANdT eR bIj u Al eeN lAMpje?

www.addinggreen.nl

sTReAMING vIdeo woRdT sTANdAARd oNdeRdeel op websITes IN de AGRIbusINess

GREEN is een groot voorstander van de inzet van

video in de middelenmix. Met name het gebruik van

filmpjes op internet biedt heel veel mogelijkheden

om boodschappen onderscheidend te brengen.

En de techniek is er klaar voor. Met name het

gebruik van Flash om een filmpje direct te kunnen

afspelen, zonder hinderlijke downloadtijd, vergroot

de mogelijkheden van filmpjes op internet enorm.

GREEN is al een paar jaar bezig met de productie

van video voor internet. Inmiddels hebben we een

aardige verzameling leuke en vaak ook verrassende

filmpjes gemaakt. Ze zijn allemaal te bekijken op

onze site: www.addinggreen.nl.

GREEN begeleidde het samen-gaan van de mengvoerbedrij-ven: Fransen mengvoeders, Gerrits Jans Veevoeders en Van Haaren Voeders. Voor een inter-ne aankondiging hebben wij een spectaculaire videoproductie gemaakt, compleet van idee tot uitvoering. Ook benieuwd naar deze aankondiging? Bekijk de video op onze website.

In de Multifeed BigBag-campag-ne van Haifa nemen ambassa-deurs een prominente rol in. Om de ervaringen optimaal over te brengen en de kijker Multifeed BigBag zelf te laten beleven, pro-duceerden wij voor Haifa twee videotestimonials. Wilt u ook weten waarom André Zuidgeest een slimme ondernemer is? Be-kijk zijn video op onze website.

GREEN werkt al sinds 1997 voor de AOC-raad. Dit is de branche-organisatie van alle AOC’s (agra-rische onderwijscentra, groen onderwijs op vmbo en mbo) in Nederland. Voor de nieuwe imagocampagne ontwikkelde GREEN in samenwerking met Crossmarks onder andere een nieuwe site waarop elke studie-richting een eigen filmpje heeft. Wilt u weten hoe wij de studie-richting Mighty Machines, Animal Friends of Big Business verfilmd hebben? Neem dan eens een kijkje op www.mbo-groen.nl.

Clio is het nieuwste middel voor de onkruidbestrijding in mais; BASF heeft het in 2006 op de markt gebracht. Nadat GREEN het communicatieconcept voor Clio had ontwikkeld, vroeg BASF ons of we een promotiefilmpje konden maken op basis van de eerste gebruikerservaringen met Clio. Het resultaat is een leuke, korte film met veel mais, hakselaars en tractoren. Te zien op onze site.

Op de Landbouwvakbeurs in Den Bosch 2007 waren maar liefst tien klanten van GREEN vertegenwoordigd. Voor PIC, Vencomatic en ForFarmers be-dachten wij het beursconcept en verzorgden we de doorvertaling naar de beursvloer. Nieuwsgierig naar wat wij nu precies gedaan hebben? Bekijk de video op onze website.

Sfeerimpressie Landbouwvakbeurs

Samenwerking van Fransen, Gerrits Jans en Van Haaren

Ambassadeurs Multifeed Big Bag Groen onderwijs Ervaringen met Clio

hybride marketingA D D I N G G R E E N . N L

T 0 7 3 5 0 3 9 4 7 0

A d d I N G G R e e N T o Y o u R b R A N d