Rohkeasti Kasvumarkkinoille! 22.10.2012

30/10/2012 1 © Finpro

12:30 - 13:00 Ilmoittautuminen ja kahvit

13:00 - 13:10 Tilaisuuden avaus

Jukka Lohivuo, aluepäällikkö, Finpro

13:10 - 13:20 Johdanto kasvumarkkinaohjelmaan – kick-off

Jukka Lohivuo, aluepäällikkö, Finpro

13:20 - 13:50 Kasvumarkkinoiden vertailu: Aasia, Afrikka, Intia, Kiina ja Latinalainen Amerikka

Jari Hietala, aluejohtaja, Aasia, Finpro, Seppo Keränen, aluejohtaja, Intia, Lähi-itä ja

Afrikka, Finpro, Matti Landin, aluejohtaja, Latinalainen Amerikka, Finpro

13:50 - 14:10 Erikoistumalla kansainvälisille markkinoille

Pekka Heikonen, toimitusjohtaja, Pemamek

14:10 - 14:30 Kokemuksia Korean ja Kiinan markkinoilla toimimisesta

Timo Salokoski, toimitusjohtaja, Auramarine

14:30 - 14:50 Sanako Latinalaisessa Amerikassa

Tobias Elgh, toimitusjohtaja, Sanako

14:50-15:05 Tauko

15:05-15.50 Paneelikeskustelu: Mitä ja miten tehdään oikeat asiat kasvumarkkinoilla? Kuinka ajaa yritys kasvuun ja miten johtajan pitää sitä ohjata? Mistä rohkeutta uusille markkinoille menoon?

15.50 - 16.00 Seminaarin päätössanat

Jukka Lohivuo, aluepäällikkö, Finpro

16.00 -> Mahdollisuus keskusteluun Finpron asiantuntijoiden kanssa

Finpro Kasvumarkkinaohjelmat

Rohkeasti Kasvumarkkinoille!

Turku 22.10.2012 Jukka Lohivuo Aluepäällikkö, Finpro

Kasvumarkkinaohjelma lyhyesti

• Finpro Kasvumarkkinaohjelmat ovat TEMin ja Varsinais-Suomen ELY-

keskuksen kumppanuusohjelmarahoituksella tuettuja ja Finpron

toteuttamia eri kasvumarkkinoille suuntautuvia vientiohjelmia. Ohjelman

koordinaattorina toimii Palcon Oy .

• Ohjelmat on tarkoitettu kansainvälistymisen eri vaiheessa oleville

yrityksille, jotka haluavat selvittää liiketoimintamahdollisuutensa ja

käynnistää suunnitelmallisen liiketoiminnan valitulla kohdemarkkinalla.

Lisäksi yrityksillä on halutessaan mahdollisuus verkottua muiden

ohjelmaan osallistuvien yritysten kanssa. Ohjelmilla tuetaan sekä

nopeasti kasvavia yrityksiä, että maltillisen kasvustrategian yrityksiä

systemaattisessa liiketoiminnan rakentamisessa kohdemarkkinoilla.

• Ohjelmiin voivat hakea pk-yritykset koko Suomesta, joilla on

kiinnostusta tietystä kasvumarkkinasta laajemmin.

30/10/2012 3 © Finpro

Latinalainen

Amerikka

Suuria

investointeja

tieverkosto-,

satama- ja

lentokenttä-

infrastruktuuriin

Afrikka

Kuusi kymmenestä

nopeimmin

kasvavasta

taloudesta

Afrikassa

Kiina ja Intia

Kiihtyvä

kaupungistuminen

tarjoaa

mahdollisuuksia

Suurimmat

kasvavat taloudet

Aasia

Kasvavat taloudet

luovat

mahdollisuuksia

eri toimialojen

yrityksille

• Kansainvälistymisohjelma räätälöidään yrityskohtaisesti

• Tuettu ohjelma minimoi uusien markkinoiden valtaamisen riskit

• Kustannukset: Pieni yritys 9.500€ / Keskisuuri yritys 11.500€

Kasvumarkkinaohjelmat

Ohjelman hyödyt yritykselle

• Uudet kasvavat markkinat tasapainottavat liiketoimintaa ja

pienentävät yrityksen kokonaisriskejä

– ohjelma auttaa ymmärtämään alueeseen liittyviä mahdollisuuksia

ja keinot potentiaalin hyödyntämiseksi.

• Uusien asiakkaiden ja lisämyynnin avulla mahdollisuus

parantaa liikevaihtoa.

• Yritys saa käyttöönsä Finpron toimiala- ja markkina-

asiantuntemusta selvitystyössä, suunnittelussa ja

toteutuksessa.

30/10/2012 5 © Finpro

Ohjelman tavoitteet

Esimerkkejä yrityskohtaisista tavoitteista:

• Perehdyttää osallistujat alueen markkina-

mahdollisuuksiin, markkinoiden

erityispiirteisiin sekä liiketoimintakulttuuriin.

• Auttaa yrityksiä arvioimaan

liiketoimintamahdollisuuksiaan

markkinoilla ja pienentää markkinoihin

liittyviä riskejä.

• Avustaa luomaan yhteyksiä

loppuasiakkaisiin ja muihin

kohdemarkkinan toimintojen kannalta

keskeisiin tahoihin.

• Tukee yritysten verkottumista ja luo

edellytyksiä uusien vientiverkostojen

käynnistymiselle.

• Käynnistää kasvusuunnitelman

mukaisesti kannattava liiketoiminta valitulla

kohdemarkkinoilta.

• Löytää uusia liikekumppaneita

kohdemarkkinoilta.

30/10/2012 6 © Finpro

Esimerkkejä yrityskohtaisesta yhteistyöstä

• Esimerkki 1. Finpron asiantuntijaresurssien käytöstä

– markkinatiedon hankinta sovitulta kohdealueelta Finpron paikallisten asiantuntijoiden toimesta

– saadun palautteen perusteella tehtävän suunnittelu- ja päätöksentekoprosessin tukeminen Finpron kotimaassa toimivien konsulttien toimesta. (Esimerkiksi tarvetta vastaavan tarjoaman kirkastamisessa, maavalinnoissa jne.)

• Esimerkki 2. Finpron asiantuntijaresurssien käytöstä

– markkinoille menon vaihtoehtojen analysointityötä sekä myyntikanavansuunnittelutyötä kotimaassa

– partnerihaku määriteltyjen kriteerien pohjalta kohdemarkkinalla (mahdollisten partnereiden listaaminen, analysointityötä, potentiaalisten haastattelut, neuvottelujen järjestäminen ja niissä tukeminen 2-3 sopivimman kanssa jne.)

• Ohjelman aikana kukin osallistuja saa näkemystä ja tukea laatiessaan yritykselleen

kasvusuunnitelman ko. markkinoille tai suunnitellessaan ja toteuttaessaan

kansainvälistä kasvua edistävän kehityshankkeen tai hankkeita.

30/10/2012 7 © Finpro

Kasvumarkkinaohjelman elementit

30/10/2012 8 © Finpro

Yritys-

rekrytointi

Kasvumarkkinaohjelma

Yrityskohtaisesti räätälöity asiantuntijapalvelu

kasvumarkkinoille

Tulokset

&

Jatko-

suunnitelmat

Yritys-

rekrytointi

Kasvumarkkinaohjelma II

Yrityskohtaisesti räätälöity asiantuntijapalvelu

kasvumarkkinoille

Yrityksen 1hlön matka valitulle kohdemarkkinalle

Kasvumarkkinaohjelma II:een voi osallistua:

- Kasvumarkkinaohjelma I:een osallistuneet yritykset saaduista tuloksista

ja jatkosuunnitelmista riippuen

- muut yritykset kansainvälistymisvaiheestaan riippuen

Tulokset

&

Jatko-

suunnitelmat

Kasvumarkkinaohjelma I ja II painopisteet

Finpro Navigator

30/10/2012 9 © Finpro

Markkina-aseman

parantaminen

Etabloituminen

valituille markkinoille

Markkinoille menon

valmistelu

Kansainvälisen

kasvun suunnittelu

Yritysostokohteen

haku

Market Monitor

Myynnin

tehostaminen

Markkinoillemenon

vaihtoehdot Partnerihaku

Kansainvälinen

kasvusuunnitelma

Test Drive –

Idean testaus

Oikeat markkinat

Myyntikanavan

kehittäminen Suora myynti

Yrityksen

perustaminen

Alihankinta

Vientirenkaat

Trend Pulse

Teolliset palvelut

Kasvumarkkinaohjelmien kokonaisuus

• TEM / Varsinais-Suomen ELY-keskus myöntää osarahoitusta kumppanuusohjelmasta

hyväksyttävistä toteuman mukaisista kuluista. Yllä mainitut yritysmaksut tarkentuvat ELY-

keskuksen rahoituspäätösten perusteella.

• Tuki kohdistuu konsultointiin (yrityskohtainen konsultointi, valmisteleva työ sekä konsulttien,

markkina-analyytikoiden ja assistenttien työ) ja asiantuntijoiden toteutuneisiin matkakuluihin.

• Finpron organisaatio toimii vastuukonsultin johdolla yrityksen partnerina varmistaen aina parhaan

asiantuntemuksen kulloiseenkin tilanteeseen.

• Yritysmaksut maksetaan 3 erässä (projektin alkaessa, puolivälissä ja loppuraportoinnin

yhteydessä).

• Ohjelmien kokonaisarvo yritykselle on n. 50 000 €/2v.

• Yrityksen omien matkakustannusten osalta (budjetti max. 2300 euroa) kumppanuusohjelman

mukainen 50% tuki palautetaan yritykselle jälkikäteen ELY-keskuksen rahoituspäätöksen jälkeen.

30/10/2012 10 © Finpro

Kasvumarkkinaohjelmien kokonaisarvo ja yritysmaksut (+ ALV)

Kasvumarkkinaohjelma I Kasvumarkkinaohjelma II

Ohjelman

kokonaisarvo

n. 21.000 € n. 29.000 €

Yritysmaksu

Pieni yritys

n. 9.500 € n. 14.500 €

Yritysmaksu

Keskisuuri yritys

n. 11.500 € n.18.000 €

Yritysten matkakustannukset

• Markkinoille suuntautuvalle matkoille Kasvumarkkina-ohjelma I aikana yrityksellä on mahdollisuus saada yhden hengen matkakuluihin kumppanuusohjelman osarahoitus.

• Yrityksen matkabudjetti on n. 2300 €/1hö/matka sis. lennot, majoituksen, pv-rahat ja lentokenttäkuljetukset.

• Osallistuvat yritykset maksavat

matkakulunsa itse. Yrityksen omien matkakustannusten osalta (budjetti max. 2300 €) kumppanuusohjelman mukainen 50% tuki palautetaan yritykselle jälkikäteen ELY-keskuksen rahoituspäätöksen jälkeen.

30/10/2012 © Finpro 11

Aikataulu

• Kasvumarkkinaohjelma I käynnistyy heti yritysryhmän täyttyessä.

• Rahoituspäätös tehdään erikseen Kasvumarkkinaohjelma I:lle ja II:lle.

• Yritys ilmoittautuu molempiin ohjelmiin erikseen.

• Aikataulu räätälöidään osallistuville yrityksille sopivaksi ja

raportoidaan yrityskohtaisesti.

30/10/2012 12 © Finpro

Lisätietoa ohjelmasta Finpron Suomen

alueorganisaatiosta

30/10/2012 13 © Finpro

Pohjois- Pohjanmaan aluetoimisto:

• Risto Kaski, Suomen alueorganisaation johtaja

• puh: 0400 384147

Keski-Suomen, Etelä-

Pohjanmaan ja

Pohjanmaan aluetoimisto:

• Rolf Geier, aluepäällikkö

• puh: 044 099 2105

Uudenmaan alue- toimisto: • Kimmo Aura, aluepäällikkö

• puh: 040 504 8317

Pirkanmaan ja Hämeen aluetoimisto • Seppo Kaikkonen, aluepäällikkö

• puh: 0400 399 688

Pohjois-Savon, Pohjois-

Karjalan ja Kainuun

aluetoimisto:

• Seppo Tossavainen, aluepäällikkö

• puh: 040 3433 377

Satakunnan, Varsinais-

Suomen ja Ahvenanmaan

aluetoimisto: •Jukka Lohivuo, aluepäällikkö

• puh: 050 438 0042

Lapin aluetoimisto

• Jarno Valkeapää, aluepäällikkö

• puh: 050 363 5601

Kaakkois-Suomen ja Etelä-

Savon aluetoimisto

• Petri Tulensalo, aluepäällikkö

• puh: 040 343 3437