Upload
gnp-zazueta
View
128
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
ROLE PLAYING SAMANTHA LAFARGA
PUNTOS IMPORTANTES ..
LA BASE DEL ÉXITO ES EL SERVICIO QUE LE DAS A TUS CLIENTES
PROSPECCIÓN EN FRIO (CONSULTORIOS, ESCUELAS)
ABORDA A LAS PERSONAS EN LUGARES PUBLICOS
SE INTERESA EN DONDE TRABAJA Y DESPUÉS BUSCA EN EL DIRECTORIO DE LA EMPRESA (DE ESA MANERA HA VENDIDO A COMPAÑEROS DE LA PERSONA ABORDADA)
GUIÓN TELEFONICO..
-ESPONTÁNEO, DE ACUERDO COMO SE DA LA LLAMADA
.. RECUERDA QUE CADA CLIENTE ES DIFERENTE ..
HACE EL ACUERDO, SI LE INTERESA O NO SE LO HAGA SABER
PLATICA DE LOS BENEFICIOS QUE TIENE EL PRODUCTO
PLATICA HISTORIAS DE SEGUROS EN REUNIONES PARA INTERESAR A LAS PERSONAS (SIN TRATAR DE VENDER)
NUNCA BUSCA EL BENEFICIO PROPIO, VENDE SEGURIDAD Y CONFIANZA
SI NO TIENE ACTIVIDAD, NO VENDE!!!
EN SEGUROS SOLO EXISTEN TRES CAMINOS..
1. PROTECCION A 10 O 20 AÑOS .. ES MUY BARATO
2. PROTECCION Y RECUPERACION PLAZO 10-15-20 AÑOS .. SEGURO GRATIS, TE REGRESO LAS PRIMAS QUE PAGASTE.. LA PROTECCION ES GRATIS !!
3. PROTECCION CON AHORRO, TIENES UTILIDAD ( LE DAS OPCIONES DE PLAN PARA EDUCACION O AHORRO PARA EL RETIRO )
EL MEJOR SEGURO ES EL QUE PUEDES PAGAR..
1. QUE TE AYUDE A REALIZAR TU OBJETIVO
2. QUE LE DE TRANQUILIDAD A TU FAMILIA
3. QUE LO PUEDAS PAGAR
ANALOGÍA DE LA FORMULAINGRESOS – GASTOS LO QUE SOBRE PARA EL AHORRO..
LES HACE VER QUE LA FORMULA ES INGRESOS-AHORRO Y EL RESTO ES PARA LOS GASTOS..
LOS AYUDA A DIVERSIFICAR SUS OPCIONES DE INVERSION
EL COMPROMISO NO ES CON LA COMPAÑÍA ES CON SU FAMILIA
LES HACE VER EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE LA POLIZA DONDE RECUPERA EL 100% DE LO PAGADO
DA LA OPCION DE EL PRIMER PAGO ANUAL Y EL RESTO EN MESES A PARTIR DEL SIGUIENTE MES DEL CONTRATO DEL SEGURO