Upload
-
View
814
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Набор практик продвижения бренда в онлайн
Докладчик: Роман Славка
Конференция Интернет-маркетинг в Украине 2012Киев, 19 мая 2012 г.
Основные тезисы
Набор практик продвижения бренда
Оценка эффективности
Каналы привлечения/сообщения и отклик
Набор практик продвижения бренда.
ЦА – родители школьников
Аудитория Влияния – школьники, имеющиебольшое влияние на родителей при выборе ипокупке компьютерной техники
Решение – Битва школ за компьютерный класс
Набор практик продвижения бренда. Битва Школ
I этап – регистрация и голосование за топ 10школ
II этап – творческое задание
III – голосование за видео ролики, определениепобедителей
Набор практик продвижения бренда. Битва Школ
VK +30,887FB + 6,993319,876 – посещений промо-сайта1 480895 – просмотров страниц сайта2,880 – зарегистрированных школ84,233 – участников
Набор практик продвижения бренда. Битва Школ
+ Достигнуты социально-имиджевые цели кампании
+ Продажи товаров продвигаемых категорий в городах участниках + 15% в сравнении с городами не причастными к активности
Набор практик продвижения бренда.
НОВОГОДНЯЯ ОТКРЫТКАПользователи создавалифлеш анимированнуюоткрытку сучастием себя и трех своих друзей
Набор практик продвижения бренда. Новогодняя открытка
ЧТО ПРОИЗОШЛО:
Минимальный прирост в социальных сетях
Низкое количество посетителей и регистраций на промо-сайта
Высокая цена контакта
Набор практик продвижения бренда. Новогодняя открытка
ПОЧЕМУ ПРОИЗОШЛО:
Высокая цена производства
Отсутствие минимального приза
Перенасыщенность канала схожими сообщениями
Набор практик продвижения бренда. Новогодняя открытка
ЧТО НУЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ:
Минимизировать цену производства, использовать существующие ресурсы
Ввести минимальный приз
Делать активность не схожую с общей массой активностей сезона
* - Не уверены в успехе лучше не стоит начинать
Набор практик продвижения бренда.
ВЫДАЧА ФУТБОЛОК
Выдавали футболки самым активнымфанам и мерам магазинов в foursquare
Набор практик продвижения бренда.
ЧТО ПРОИЗОШЛО: значительное увеличение активности в социальных сетях user generated контент увеличение чекинов (>1k) в магазинах хорошие эмоции и настроение фанов
ПОЧЕМУ ПРОИЗОШЛО: простые условия получения приза интересные и оригинальные призы
Набор практик продвижения бренда.
кампании 14 февраля&8марта14 февраля – опрос «как хорошо тызнаешь свою вторую половину»
8 марта – создание открытки-магнита
Набор практик продвижения бренда.
ЧТО ПРОИЗОШЛО: прирост в социальных сетях > 10 K (совокупно 2 кампании) > 8 К новых контактных мейлов (совокупно 2 кампании) цена нового фана:2.7 грн - кампания 8 марта0,31 грн – кампания 14 февраляПОЧЕМУ ПРОИЗОШЛО: минимальные призы/оригинальные призы простые условия получения приза* - для двух кампаний «пейд мидеа» - емейл рассылка, более поздняя рассылка
для 8 марта сыграла негативную роль
Набор практик продвижения бренда.
ВЫВОДЫ: Проекты с дорогими призами лучше делать с самой
активной аудиторией.
Избегайте неоправданно дорогого производства
В любой игровой механике должен быть приз, хотя бы номинальный
Оригинальные призы срабатывают лучше банальных
Оценка эффективности.
Промо-сайты – это в первую очередьпозиционирование и работа в полеузнаваемости и признания бренда.
Основной показатель эффективности – контакт (email, фан,посетитель)
Оценка эффективности.
Основной показатель длясравнения – медиа (баннер, контекст) Расчет цены контакта:приз+производство+медиа/количество контактов
Оценка эффективности.
самым удобным способом отслеживаниелидов онлайн кампании в офлайне досих пор остаётся уникальный sms код* *- возможны погрешности из-за ошибок персонала, если код не обязателен для совершения продажи
Теги в ссылках (qr кодах) офлайн источников позволяют
качественно отследить трафик на сайте из офлайна(магазины, листовки)* - посещения мобильной версии сайта в 1000 раз меньше чем основного
Каналы привлечения/сообщения и отклик
cамый качественный и дешевый канал привлечения на промо-сайты – email рассылка.
в независимости от наличия/отсутствия медиа поддержки email нужно запускать как можно раньше.
Каналы привлечения/сообщения и отклик
Контекстная реклама в социальных сетяххорошо работает если на баннернуюкампанию нет времени
Пример: акции выходного дня,счастливые часы
Каналы привлечения/сообщения и отклик
скидка или продукт имеетзначительно больший отклик чемконкурс или тизер
справедливо как для баннерной так и дляконтекстной рекламы в социальных сетях
Каналы привлечения/сообщения и отклик
далеко не всей аудитории и даже казалось бы болееактивной «вконтактовской» интересны сообщения спризами и конкурсами
возможно конкурсные механики изживают себя,особенно со стандартными призами
ваша конкурсная механика теряется во множествеподобных
* - вспомните сколько компаний разыграли Ipad при достижении n-огоколичества фанов
Спасибо за внимание!
Спасибо за внимание!Роман Славка
mob: 0675226025skype:roman_slavkae-mail:[email protected]