Sensibilització de l'esperit emprenedor

Ajuntament de Calella

Regidoria de Promoció Económica

– Regidora: Loida Serrano Mur

– [email protected]

– Cap de la Regiduria: Ferran Muñoz Porrino


– Responsable del Servei Local d'Ocupació: Fabio Valbonesi Prieto


– Responsable Servei Creació Empresa: Encarna Jodar Fernández de Piñar


– Serveis administratius: Antonia Cabas Barroso


– C. Sant Jaume, 339 (Calella)

– 937697240

mailto:[email protected]



OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES

¿?COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?

PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?

COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?





SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?

A PARTIR DE… L’experiència laboral prèvia

Canvis perceptibles a l’entorn

Informacions personals

MITJANÇANT

Cò pia / importació

Ideant un sistema

Aplicació d’habilitats

PER

Fer les coses millor que els altres

Satisfer una necessitat no satisfeta

Ocupar un nínxol petit

Idear una nova manera de fer


A PARTIR DE…

L’experiència laboral prèvia

Canvis perceptibles a l’entorn

Informacions personals

http://www.boxescalella.com/competicion.php


MITJANÇANT…

La cò pia / importació

Idear un sistema

Aprofitar habilitats prò pies


PER…

Satisfer una necessitat no satisfeta

Ocupar un nínxol petit

Idear una nova manera de fer

Fer les coses millor que els altres





CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA

CONDICIONS PERSONALS

SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?

Hàbits i comportaments emprenedors

COHERÈNCIA DEL PROJECTE

Anàlisi del projecte



HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS


Recerca d’oportunitats i iniciativa

Exigir eficiència i qualitat I responsabilitat empresarial

Recerca d’informació

Persuasió i xarxes de suport

Autoconfianç a i independència

Có rrer riscos calculats

Persistència

Acompliment

Planificació sistemàtica i seguiment

Fixar metes

Necessitat d’autodiagnosticar-se


COHÈRENCIA DEL PROJECTE

ANÀLISI DEL PROJECTE


EL VALOR

EL PLA D’EMPRESALA PROVA DEL 3

EL CONCEPTE DE VALOR


É s la percepció que té un possible client/a dels beneficis i costos inherents a la compra d’un producte o a la prestació d’un servei



OBJECTIU: DONAR VALOR

EXEMPLE 1 EXEMPLE 2 EXEMPLE 3



CONDICIONS

QUANTS ELEMENTS HI HA?

QUIN PES TENEN?

1 .- els cercles de cooperació: gestió de la qualitat resolució conflictes

2.- La qualitat total: Metodologia, eines de qualitat...

3.- Igualtat : no als estereotips 4.- Responsabilitat vers:

a la societat medi ambient energies renovable, Reciclatge igualtat transversal i efectiva

Què és la responsabilitat empresarial ?



FONTS DE VALOR DE LA IDEA

Utilitat del producte o servei respecte a la necessitat que pretén cobrir i en relació a la competència

Rapidesa en la provisió del producte o en la prestació del servei

Exclusivitat del producte o servei

Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector

Capacitat d’observació , reflexió i adaptació a les necessitats de la clientela

L’atenció a la clientela

Flexibilitat respecte a horaris d’atenció , preus i quantitats

Oferir comoditat i fàcil accessibilitat a la clientela

Tenir una àmplia varietat de producte o serveis

CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL


ESCÀS CONEIXEMENT DEL SECTOR I DEL MERCAT I FALTA D’EXPERIÈNCIA

Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector

Capacitat d’observació , reflexió i adaptació a les necessitats de la clientela

L’atenció a la clientela

Flexibilitat respecte a horaris d’atenció , preus i quantitats

Oferir comoditat i fàcil accessibilitat a la clientela

Tenir una àmplia varietat de producte o serveis

AUTODIAGNOSI

AMPLIAR EL GRAU DE CONEIXEMENT DEL SECTOR I EL MERCAT

Ampliació dels coneixements sectorials

Adquirir experiènciaprofessional al sector



POCA O NUL· LA ORIENTACIÓ AL CLIENT

He identificat les preferències del públic objectiu?

Cobreix el producte o servei les necessitats de la clientela?

Tinc experiència en el tracte directe amb la clientela?

Quin paper juga l’atenció a la clientela del projecte?

He identificat els hàbits de compra de la clientela objectiu?

Conec el procés de compra?

AUTODIAGNOSI

INCREMENT DE L’ORIENTACIÓ AL CLIENT

Treballar els hàbits icomportaments deles persones

Incorporació al projectede persones amb visió comercial



ESTRATÈGIA DE PREUS ERRÒNIA

He tingut en compte els preus de la competència?

He calculat els costos i marge de benefici dels seu producte o servei?

He establerts una estimació de vendes realista?

Crec que la millor estratègia só n preus per sota de la competència?

AUTODIAGNOSI

MILLORAR EL CÀLCUL DE LA INVERSIÓ INICIAL

Analitzar els diferentssistemes de fixacióde preus

Buscar avantatgescomparatius mésenllà del preu

EXEMPLE



DIMENSIONAMENT FINANCER INICIAL INSUFICIENT

He precisat la inversió necessària per a la posada en marxa?

He tingut en compte tots els elements necessaris?

He determinat les fonts de finanç ament per a la inversió ?

He previst possibles desviacions sobre les inversions previstes?

He realitzat un complet pla d’inversions?

M’he establert un salari propi?

AUTODIAGNOSI

MILLORAR EL CÀLCUL DE LA INVERSIÓ INICIAL

Consolidar elsconeixements sobrecàlcul de la inversió

Donar una visió objectiva de les necessitats i previsions

Claus del Fracàs

→Ser emprenedor no vol dir ser empresari.

Per definició el emprenedor és qui empren i l'empresari és qui organitza, gestiona el negoci.

S'han de planificar els ingressos o la font de finançament ja que la unitat familiar ha de sobreviure.

→ Un amic pot ser un mal soci

→ Un emprenedor es a jornada completa 24 hores els 365 hores

→ La familia ha d'estar implicada en el negoci, no en la seva gestió però el que significa ser emprenedor

→ L'elecció del sector d'activitat ha d'esser el resultat d'una decisió conscient, mai la conseqüencia aleatòria d'una idea de negoci.

→ Una bona idea mal gestionada passa a ser una mala idea.

...Fonts; pròpia I a destacar “ el llibre negre de l'emprenedor “ de Fernando Trías de Bes”





LA PROVA DEL 3

COHÈRENCIA DEL PROJECTE

SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?

L’ESTRATÈGIA COMERCIAL

LA PROVA DEL 3

EL CONCEPTE+

EL PUNT MORT

+

LA PROVA DEL 3

L’ESTRATÈGIA COMERCIAL


COM PENSO FER ARRIBAR EL PRODUCTE/SERVEI AL CLIENT/A?

QUIN COST EM SUPOSA?

PLA DE MÀRQUETING

LA PROVA DEL 3

EL CONCEPTE


EN QUIN NEGOCI ESTIC?

QUINA NECESSITAT VULL SATISFER?

PER QUÈ EM COMPRARAN A MI?

LA PROVA DEL 3

EL PUNT MORT


QUANTFACTURACIÓ

UNITATSHAIG DE VENDRE PER COBRIR DESPESES?

EL PREU

ELS COSTOS VARIABLES

ELS COSTOS FIXOS

SABER

CÀLCUL DEL PUNT MORT


CAPSES DE ROBA

COST VARIABLE UNITARI

Cartró 1 €

Paper d’embalar 0,04 €

Cinta adhesiva 0,06 €

Grapes 0,03 €

DESPESES FIXES ANUALS

Sous i Salaris 65.000 €

S. S. Autò noms 10.750 €

S. S. Règim General 11.450 €

Lloguer del local 6.000 €

Despeses generals 3.500 €

Assegurances 600 €

Manteniment 800 €

Publicitat 1.000 €

TOTAL 99.100 €TOTAL 1,13 €

Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 10 – 1,13 = 8,87 €

Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (10 – 1,13) x 100 / 10 = 88,7 %

Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 99.100 / 8,87 = 11.172 unitats

Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 99.100 / 0,887 = 111.724 €

PREU 10 €


Antres consideracions a tenir en compte

• Sovint ens trobem que tothom parla de la necessitat de valorar la idea de negoci (sector, mercat, preu, entorn, l'emprenedor...). Però no diu quines eines financeres s'han d'utilitzar eficientment per poder, minimitzar riscos.

• Eines financeres– Pla d'inversions : Què necessito còm a miním per començar a funcionar– Pla de finançament: capitalització, capital propi, prèstec familiar, hi ha

bonificacions, ajudes subvencions ( quan podrè comptar amb elles, compleixo els requisit...) Crèdits bàncaris ( tipus mercat, tipus “usura”, tipus convenis ( Inicia, ico, icf) i els crèdits tous (microcrèdits), tinc prou avals o hi ha alguna entitat que em poc recolzar.

– Balanços a tres anys– Compte d'explotació mensual– Compte de tresoreria mensual– Resultats a tres anys– Umbral de rentabilitat o punt mort.

• Tenim en compte “ese gran desconegut→ recursos del mercat que no són crèdits ni aportació pròpia”

• Per una banda tenim la capitalització i anirà en funció de la forma jurídica el % a obtenir i el temps que van treballar per compte d'altre. Com a minim s'ha d'haver treballat tot un any

• Professional o empresari individual menor de 30 anys i en el cas de dones menor de 35 anys.→ 80 % d'un cop i la resta en RETA

• Professional o empresari individual major de 30 anys i en el cas de dones major de 35 anys 60 % d'un cop i la resta en RETA

• SL només en RETA• Societats laborals, la part d'aportació del soci• Bonificacions: allò que deixem de pagar davant de l'administració per tenir unes

condicions ( reta i ser menor de 30 anys...)• Subvencions• Segons la llei de subvencions sempre han d'esser competitives, per tant la

primera cosa a saber es les quanties consignades y podem ser: per crear el teu lloc de treball, per ser innovadora, para modernitzar l'activitat i la gestió de la mateixa, per utilitzar energies sostenibles....

EL PLA D’EMPRESA


ESTRUCTURA COHERENT

REFLEXIONS COMERCIALS

Reflexions Financeres

Reflexions sobre Producció Reflexions sobre Organització

RESUM DE LA SESSIÓ

SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES

SÍ NTESI I ELEMENTS FONAMENTALS

A PARTIR DE

MITJANÇANT

PER

COM ES GENEREN LES

IDEES EMPRESARIALS?


COHERÈNCIA DEL PROJECTE

PER QUÈ UNES IDEES

TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?OBJECTIU RESPONDRE

HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS

EL VALOR

CAUSES DEL FRACÀS

LA PROVA DEL 3

PLA D’EMPRESA

COM PODEM AVALUAR LA

NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?

EL CONCEPTE + EL PUNT MORT + L’ESTRATÈGIA COMERCIAL

Algunes adreç es d'interés:

• Generatitat de Catalunya:• Dept. Treball:http://www20.gencat.cat/portal/site/treball• Oficina Gestió Unificada;http://www.gencat.cat/oge/• Dept. Treball Inicia:

http://www20.gencat.cat/portal/site/treball/menuitem.81ac5b6b3cd746a0a6740d63b0c0e1a0/?vgnextoid=e9fac4b9b89af110VgnVCM1000000b0c1e0aRCRD&vgnextchannel=e9fac4b9b89af110VgnVCM1000000b0c1e0aRCRD&vgnextfmt=default• Inem:http://www.markosweb.com/www/inem.es• Administració de l'Estat:http://www.060.es/index-idca-idweb.jsp• Seguretat Social:http://www.seg-social.es/Internet_2/index.htm?ssUserText• Agencia Tributària:

http://www.aeat.es/wps/portal/Home?channel=1af861cd949a1010VgnVCM100000d7005a80____&ver=L&site=56d8237c0bc1ff00VgnVCM100000d7005a80____&idioma=es_ES&menu=0&img=0

A Encarna: [email protected]

http://www20.gencat.cat/portal/site/treball

http://www.gencat.cat/oge/

http://www20.gencat.cat/portal/site/treball/menuitem.81ac5b6b3cd746a0a6740d63b0c0e1a0/?vgnextoid=e9fac4b9b89af110VgnVCM1000000b0c1e0aRCRD&vgnextchannel=e9fac4b9b89af110VgnVCM1000000b0c1e0aRCRD&vgnextfmt=default

http://www.markosweb.com/www/inem.es

http://www.060.es/index-idca-idweb.jsp

http://www.seg-social.es/Internet_2/index.htm?ssUserText

http://www.aeat.es/wps/portal/Home?channel=1af861cd949a1010VgnVCM100000d7005a80____&ver=L&site=56d8237c0bc1ff00VgnVCM100000d7005a80____&idioma=es_ES&menu=0&img=0


Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses

ENTITAT COL· LABORADORA

Organitza Ajuntament de Calella

Dies: 8 i 9 de febrer de 2010.

Lloc/hora: IES Bisbe Sivilla/ Escoles Freta

LOGOS

DIPUTACIÓ DE BARCELONA

Travessera de les Corts, 131 - 159

08028 Barcelona

Telèfon: 93 567 69 40

Fax: 93 567 69 65/66

www.diba.cat

INICIA: XARXA PER LA CREACIÓ D’EMPRESES

c/ Sepúlveda 148-150

08011 Barcelona

Telèfon: 93 228 57 57

www.gencat.cat/treball/creacioempreses

AGÈNCIA CATALANA DE LA JOVENTUT

c/ Calàbria 147

08015 Barcelona

Telèfon: 93 483 83 64

Fax: 93 483 83 59

www.jove.cat

Business

Sensibilització de l'esperit emprenedor