ww

w.s

oft

pro

m.c

om

IX ежегодная конференция

SOFTPROMotion 2011 Павел Жданович, директор группы компаний SOFTPROM

Львов, 13. 10. 2011

СОФТПРОМ сегодня

12 лет опыта продвижения ПО в СНГ

100+ сотрудников в 6 странах

1000+ дилеров

Рост продаж в 2011 +20% (Q1-Q3)

№1 дистрибьютор ПО в Украине

Крупнейший региональный VAD дистрибьютор ПО в СНГ

17 контрактов Top100 мировых производителей ПО

УЦ авторизованный по 7 Top100 мировым вендорам

Что нового произошло за год?

Услуги – заметная часть бизнеса

Продажа ценности решений, подсчет ROI

Расширение портфеля бизнес приложениями

SaaS

E-commerce

Новые дистрибьюции и партнерства

Портфель СОФТПРОМ :

Портфель решений

Прикладные решения

Разработка

развертывание

приложений

Инфраструктурные

решения

Портфель СОФТПРОМ : Прикладные решения

Прикладные приложения

Совместная

работа

Работа с

контентом

Управление

ресурсами

предприятия

Инженерные

решения

Управление

взаимоотношени

ями с клиентами

Инженерный анализ Обмен

сообщениями

Интегрированные

среды для

совместной работы

Групповая работа

Организация

конференций

Создание контента

и публикация

Управление

контентом

Поиск и

обнаружение

Оплата счетов

Управление

капиталом HR

Управление

закупками

Заказы

Автоматизированно

е проектирование

Технологическая

подготовка

производства

Другие инженерные

решения

Маркетинг

продажи

Портфель СОФТПРОМ :

Разработка и развертывание приложений

Управление

структурированными

даннными

Средства разработки

приложений Сервера Приложений

Доступ, анализ и

доставка данных

Управление

пространственной

информацией (ГИС)

Разработка и управление

БД

СУБД

Доступ к

данным и интеграция

Разработка на

основе моделей

Языки

программирования и IDE

Средства Web

дизайна и разработки

Платформы серверов

приложений Отчеты и анализ

Портфель СОФТПРОМ :

Инфраструктурные решения

Безопасность

сети и Безопасность

Хранение

данных Системное ПО

Доступность

и кластерные

решения

Управление

изменениями и

конфигурацией

Защита от угроз и

утечки данных

Управление

идентификацией и

доступом

Управление

уязвимостями и

рисками

Хранение данных и

репликация

Защита и

восстановление

данных

Архивирование

данных

Инфраструктура

хранения данных

Операционные

системы

Виртуализация

приложений/сессий

Виртуальные

машины

Другие

решения хранения

данных

Защита сети

Защита рабочих

станций

Защита почтовых

систем

Web безопасность,

защита от утечки

данных

Другое ПО

безопасности

Распределение продаж по типам

Динамика продаж портфеля СОФТПРОМ

Потенциал рынка ПО

Страна продажи ПО

2011 (M, $)

доля рынка

СНГ+

рост ПО в

2011

продажи

ПО/население

доля

ПО/ИТ

Россия 3584 91,0% 23% 20,7 12%

Украина 206 5,2% 19% 3,8

Казахстан 72 1,8% 34% 3,4

Беларусь 19 0,5% 6% 1,8

Азербайджан 15 0,4% 25% 1,3

Грузия 9 0,2% 50% 1,3

Туркменистан 8 0,2% 33% 0,9

Молдова 7 0,2% 30% 1,3

Узбекистан 6 0,2% 20% 0,2

Армения 4 0,1% 30% 0,9

Киргизстан 3,5 0,1% 17% 0,6

Таджикистан 3,5 0,1% 17% 0,4

В среднем в мире 43,7 19%

Вызовы рынка ПО завтра

Переход вендоров к прямым продажам конечным пользователям

Сокращение маржи для канала

SaaS модель продаж ПО

На смену ПК приходят мобильные устройства

Увеличение доли Internet продаж ПО в consumer сегменте

Нехватка квалифицированных ИТ специалистов

Сокращение ИТ бюджетов

Наш ответ вызовам

Предложение вендорам услуг, которые они не могут оказать Предложение решений с высокой долей услуг Работа с новыми вендорами – нишевыми лидерами Продажа внедрения SaaS решений + комиссия за подписку Интеграция частных и публичных облаков Решения на базе мобильных устройств (Google Chromеbook) Использование e-commerce решений для B2B (Digital River) Дистанционный присейл, концентрация компетенции Продажа ИТ решений бизнесу как инвестиционных проектов, а не

затратных статей ИТ (ROI, ценности)

Стратегия продаж в 2012

Тиражируемый присейл, PoC для конечных пользователей

Позиционирование портфеля решений и консультирование

реселлера по ценностям, ROI, cross sale решений

Продажа услуг и оренда специалистов реселлерам

Расширение портфеля бизнес приложениями

Электронная дистрибьюция в СНГ от B2С к В2B

Предложение лидерам SaaS рынка присейл решений в СНГ

Вывод на рынок СНГ новых нишевых решений

Открытие офисов в странах СНГ для локальных проектов

Услуги и Решения

Что Вам стоит сделать на SOFTPROMotion?

Узнать какие решения предлагают

производители ПО и их ценность для бизнеса

Узнать что предлагает СОФТПРОМ для

развития бизнеса своим партнерам

Обсудить с производителями ПО

сотрудничество, потенциальные сделки

Узнать куда движется рынок ПО

Пообщаться с конечными пользователями,

узнать их потребности и предложить решения

Реселлеры

Пользователи

Вендоры

правильно предлагаем

правильные программы

Спасибо за внимание! Желаю эффективно и интересно провести

время!

zhdanovych@softprom.com

http://ko.com.ua/columns/253