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Qu'est-ce qu'une startup ? Quelles sont ses spécificités, ses business models, son mode de financement, ses cycles de vie, la relation avec les investisseurs, son implication dans l'écosystème, la psychologie de l'entrepreneur. Tout cela dans une seule présentation hyper didactique.
Citation preview
Startup 101Voyage au pays des merveilles
Qui s’intéresse aux startups ?
Qui envisage de créer sa startup ?
Quels sont les startupers que vous connaissez/admirez ?
Qu’est ce qu’une startup?
/!\ une startup n’est pas une version miniature d’une petite entreprise
entreprises
entreprises
jeunes entreprises
entreprises (A)
jeunes entreprises (B)
startups (C)
entreprises (A)
jeunes entreprises (B)
startups (C)
Business Schools = A-C / Cours entrepreneuriat = B-C
j’ai une bonne et une mauvaise nouvelle
La mauvaise :vous n’êtes pas prêts.
La bonne :Harvard, HEC, Yale, TBS...
Startups
Biopharmaceuticals
Mobile
Cloud Computing/SaaS
Enterprise software
Healthcare IT & ServicesConsumer software
New Media/Social Networks
Financial Services
Energy/Cleantech
Robotics
Hardware
SemiconductorsICT Lifescience+Green
Consumer business
Focus on «tech» startups (= Internet-based products & services)
Mobile
Cloud Computing/SaaS
Enterprise software
Consumer software
New Media/Social Networks
Financial Services
(Connected) Hardware
Consumer business (eg ecommerce)
ICT
Qu’est-ce qu’une startup ?
Une startup se reconnait à 3 critères très spécifiques
startup = incertitude
1 startup = disruption
startup = croissance2
3
startup = disruptionEntrepreneuriat (n.m.) :Action de réallouer les ressources économiques pour en faire un usage plus productif*
Startup (n.f.) :Jeune structure dont le dirigeant réalloue les ressources économiques pour en faire un usage plus productif et dont le but est de devenir calife à la place du calife ou calife d’une nouvelle industrie
* une définition Romain Lacombe
1
Because the people who are crazy enough
to think they can change the world
are the ones who do
1
startup = croissanceStartup (n.f.) :Entreprise innovante en croissance de plus de 10% par semaine.*
«Lorsque tu conserves 20% de croissance MoM avec 100 000 utilisateurs, tu sais que tu es sur quelque chose, avec un effet de réseau hyper développé» -- Jean-David Chamboredon, ISAI
* une définition Romain Lacombe
2
startup = croissance
Une entreprise de service n’est pas une startup.Une startup ne peut pas facturer de jours-hommes
car les revenus sont proportionnels aux jours hommes et non exponentiels.
2
3 inconnues principales
startup = incertitude3
Quelles sont les 3 principales inconnues lorsque vous lancez une startup ?
Qui ? Quoi ? Comment ?
startup = incertitude3
QuiCommentComment
Quoi
www.businessmodelgeneration.com/canvas
startup = incertitude
extrait de Lean Launchpad de Steve Blank
Business classiqueStartup
3
cycle de vie spécifiquecycle de financement spécifique
écosystème spécifique
startup = disruptionstartup = croissancestartup = incertitude
«Aucun plan de bataille ne survit au premier contact avec l’ennemi.»
— Helmuth Graf von MoltkeChef d’Etat-Major des Armées de Prusse, 1857
Cycle de vie3 phases
Vous aimez la présentation ?
Restons en contact!Cliquez sur le bouton jaune
Quelles sont les phases principales de la vie d’une startup ?
Cycle de vie1ère phase
Début du pitch = problème + solution
Début de la startup = adéquation problème-solution
1. Problem/Solution fitCustomer development
Est-ce que les gens le veulent vraiment ? Est-ce que quelqu’un va payer ?Est-ce solvable ?
#TODO InterviewsMVP
#BUT ApprendrePivoter
Cycle de vie2ère phase
Oki mon produit résoud un problème pour 3 personnes. Mais y-a-t-il vraiment un marché ?
2. Problem/Market fitCustomer validation
Ai-je construit quelque chose que les gens veulent ?
#TODO TesterMesurer
#BUT Trouver le modèleAvoir de la traction
Cycle de vie3ère phase
Bon, j’ai un marché, j’ai des utilisateurs.Comment je fais maintenant pour multiplier la taille de
ma startup par 50 ?
3. ScaleCustomer Creation
Comment accélérer ?
#TODO AARRRFundraise
#BUT GrossirVite
Product/Market fit
Valider hypothèses & apprentissagesPivoter
Before product/market fit After product/market fit
Optimiser Grossir
Quand d’après vous faut-il lever des fonds ?
D’après vous quelles sont les principales causes de mort des startups ?
Sources de mort des startups
Friction entre co-fondateurs
N’arrivent pas à lever de l’argent
Trop peu de traction
La solution ne répond pas à un «vrai» problème
Le marché est trop petit
N’ont pas les compétences pour réaliser le produit
Il est presque toujours marketing & financier.Le problème est rarement technique.
Cycle de financement
“The very first company I started failed with a great bang. The second one failed a little bit less, but still failed. The third one, you know, proper failed, but it was kind of okay. I recovered quickly. Number four almost didn't fail. It still didn't really feel great, but it did okay. Number five was PayPal.“
— Max Levchin, Co-Founder, PayPal
@willybraun
Mais avant... suivez moi!
Quelles sont les sources de financement d’une startup ?
Pré-seed
Love Money (F&F)Financement non dilutif(Prêts d’honneur, PCE,
ASSEDIC...)
Financement des startups en France
Seed
Love Money (F&F)Business Angels
Gestionnaires fortuneVenture Capitalists
Serie A & B
Venture CapitalistsGestionnaires fortune
Serie C+>50K 100-500K 500K-5M
Fonds growth(internationaux)
M&AIPO
Private equity : le financement du haut de bilan
Financement de l’innovationla mission du Venture Capital
Startups
Gouvernance de la société
LP Acquéreur*Venture Capital
M&A ou IPO*flux financiers
Venture capital : une industrie en difficulté
Que remarquez-vous ?
Capitaux levés par métiers& type de véhicule 2011
Venture capital : une industrie en difficulté
Capitaux levés par métiers& type de véhicule 2011
problème
Startups : un écosystème spécifique
«Les salariés d’ajourd’hui sont les entrepreneurs de demain.» -- Willy Braun*
* ouais, j’ai pas trouvé de quote
2e vague
1e vague
3e vague
90s-2000
2000s-2010
2010s
Une économie par vagues concentriques
Vague pré-bulle90s-2000
2000s-2010 : salariés startups pré-bulle
2010s : salariés startups post-bulle & mafia SW
Vague post-bulle
Vague post iPhone/Facebook
Une économie par vagues concentriques
Combien de success stories en France pouvez-vous me citer ?
Vente-privée
Criteo
IliadSeLoger
DeezerDailymotion
Fotolia
Spartoo
AufemininTalend
Neolane
BlaBlaCar
Viadeo
Doctissimo
Monshowroom
Sigfox
Withings
MeeticKelkoo
Priceminister
eBuzzing
Wengo
1000mercisDealissime
Quelques success stories françaises
Scoop.it
OVH
Rentabiliweb
Sarenza
CDiscountRueducommerce
Une multitude d’évènements
Startup Digest & Moonbar : une sélection des meilleurs workshops & meetups
Startup Weekends / BeMyApp / Media Lab Session / etc.Des évènements pour «rentrer dans l’écosystème»
SXSW / France Digitale Day / Le Web / Web Summit / B2B Rockz / TC DisruptDes évènements de premiers plans qui rassemblent les acteurs de l’écosystème
Meetups & workshops ad hoc (meetup Growth Hacking, Paris.JS, CTO Nights, etc.)Des évènements spécialisés pour approfondir un point ou rassembler les discussions entre pairs
Quelques structures fédératrices
France Digitale Silicon Sentier
Tic ValleyAtlantic 2.0
Euratechnologies
Cap Omega
Alsace DigitaleSEMIA
La Mêlée
Cap Digital
Marseille InnovationThe Family
Quelques structures fédératrices
Incubateur vs accélérateurs
Selon vous, à quoi s’attendre du quotidien dans une startup ?
Startupper =/= entrepreneur classique
Les motivations profondes
logique patrimoniale«batisseur d’empire»
double marché (vente stocks & industrie)
Une startup vous fait apprendre les choses à vitesse
accélérée.
Startup = intensité
Ambiguïté coolitude studieuse
Se débarasser de tout ce qui peut gêner pour faire grossir sa
boite rapidement.
Quotidien en startup
Attention : le but d’une startup est de devenir une boite
normale.
La coolitude s’estompe et le baby-foot devient déco
Quotidien en startup
Tout le monde n’est pas fait pour être entrepreneur
Si l’argent est le moteur, passezSi vous n’avez pas envie de mettre
les mains *vraiment* dans le cambouis, passez
Startup: pour qui ?
Quotidien startupper=
sportif de haut niveau
Travailler tout le tempsPeu de success stories
Nez dans le guidonCoolitude apparente, derrière beaucoup d’exigences
Startup: pour qui ?
RessourcesLean Launchpad (Udacity) - Steve Blanks
Lean Startup (livre) - Eric Ries
Running Lean (livre) - Ash Maurya
Founders at work (livre) - Jessica Livingston
Business Model Generation (livre) - Alexander Osterwalder
Do More Faster (livre) - Brad Feld
The 4-Hour Workweek (livre) - Tim Ferriss
The Four Steps to Epiphany (livre) - Steve Blank
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Willy Braun DG France Digitale. Resp Pédagogique eBusiness [email protected] - www.brocooli.com (subscribe to the newsletters!)
Mon livre:
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