Startup útmutató freemium 2013_07_07

Startup ÚtmutatóMiért, hogyan, milyen vállalkozást

indítsunk?

Vecsenyi János

[email protected]

Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 1

Rövid változat

2013.07.07.

mailto:[email protected]



Tartalom1. Miért vállalkozzunk?

2. Az ötlet

3. Az üzleti koncepció

4. Az életképesség vizsgálata

5. A kockázatkezelés

6. A vállalkozói csapatépítés

7. Termékfejlesztés

8. Finanszírozás

9. Üzleti terv készítése

10. Az indítás alapfeladatai

11. Piacra lépés

12. Lean startup: A piacra lépés felgyorsítása

StartUP útmutató © Vecsenyi János, 2013. 22013.07.07.

Attól, hogy vállalkozónak születtél, még tanulhatsz hozzá!

Attól, hogy nem születtél vállalkozónak, még megtanulhatsz vállalkozni…

ha akarsz!

Attól, hogy nem akarsz (most) vállalkozó lenni, még lehetsz rendes ember

Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 32013.07.07.

4

A Startup vállalkozás egy olyan emberekből álló profitorientált

intézmény, amelyet azért hoznak létre, hogy egy új terméket vagy szolgáltatást

hozzanak létre rendkívül bizonytalan feltételek között.

(Ries, 2011)A startup vállalkozás, a potenciális

gazella vállalkozás, amelynek új terméke vagy szolgáltatása iránt bővülő kereslet

várható, a vállalkozók növekedési ambíciójával és jövőképével párosulva.

(Vecsenyi, 2013)

Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

KörnyezetBizonytalan környezetben

A vállalkozás az üzleti lehetőség, az erőforrások és vállalkozó emberek összehangolása rendkívül

bizonytalan környezetben. Timmons, 1991 Üzleti

lehetőség

Erőforrások

5

Emberek

A startup folyamat


Üzleti ötlet

Üzleti koncepció

Vállalkozói csapat

Termék fejlesztés

Finanszírozás

AlapításPiacra lépés

Lean startup

2013.07.07.

MIÉRT VÁLLALKOZZUNK?

Miért?


Miért akar valaki vállalkozó lenni?

8

Lehetőség

Gazdagság

Hírnév

Függetlenség

Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

MegélhetésGeneráció váltás

Álláskeresőből állásteremtő

2013.07.07.

Munkanélküliség

Azért akarok vállalkozni, mert….

Mit nyerek,

ha vállalkozom...

Mit bánok meg, ha nem vállalkozom…

Mit vesztek,

ha vállalkozom…

Mellette Ellene

Melyik az erősebb hatás?

9Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.2013.07.07.

AZ ÖTLET

Mit találtam ki?


A vállalkozási ötlet


12

Ötlettől az üzleti lehetőségig

(különleges, új) termék /szolgáltatás egy felismert vagy felkelthető igényre, amelyre

Az ötlet

A piaci

lehetőség

Az üzleti

lehetőség

+ Ismételt, bővülő fizetőképes kereslet mutatkozik, és

+ képes nyereség termelésére

+ társadalmilag elfogadott

+ amire érdemes és lehet céget alapítani

+

+


Piacképes és vonzó?

13Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.Releváns, különleges, hiteles érték?

IGÉNY

KÍNÁLAT

2013.07.07.

A kínálat: mit is akarok nyújtani?

14

SzolgáltatásTermék Közvetítés


Ötlet/képesség keres piaci lehetőséget


TalálmányÖtlet

Képesség

HOL használható?

KIhasználná?

MIÉRT, MIREhasználná?

2013.07.07.

Könyvelői tudás

Hőálló anyag felfedezése

Könyvelői szolgáltatás

Háztartási edények borítása

Piaci igény keres megoldási ötletet


Elégedetlenség

Hiány, probléma

Új igény

TalálmányÖtlet

Képesség

Rejtett igény

2013.07.07.

Képhez képkeret

Sorhoz kordon

AZ ÜZLETI KONCEPCIÓ

Lehet belőle üzlet?


A vállalkozás indítás megalapozása


A vevői igény

A kínálat

A működési modell

A vállalkozó és csapata

Az üzleti modell

A pénzügyi modell

Az üzleti koncepció megfogalmazása

A vállalkozás életképességének vizsgálata

Kockázat-és siker kezelés

Stratégia és

akcióterv

Döntés az indulásról

A vállalkozásindító stratégiai döntés meghozatala

2013.07.07.

On-line támogató szoftver


Az üzleti koncepció térképe

2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013. 20

A vevő szegmensek

A növekedési lehetőség

A vevők igényei szegmensenként

Versenyhez szükséges képességek

Alapfeltételek

Alaptevékenységek

A kínálat különlegességei

A kínálat pozicionálása

A termék, szolgáltatás kínálat

(érték ajánlat)

Kulcs alkalmazottak

Külső partnerek, Beszállítók

Tulajdonos(ok)

A vállalkozás küldetése, jövőképe

Az értékesítés módja

A bevétel forrásai és arányaiBevétel, Ráfordítás

NyereségCashflow

Erőforrás igények

Finanszírozás forrása,

módja

1 2

5 6

3 4

A V

EVŐ

I IG

ÉNY

A M

ŰKÖ

DÉS

I M

OD

ELL

AZ

ÜZL

ETI

MO

DEL

LA

VÁ

LLALKO

ZÓ ÉS

CSPA

TAA

TERM

ÉK

KÍN

ÁLA

TA

PÉN

ZÜG

YI M

OD

ELL


22

A vevői igény

A kínálat

Az üzleti modell


A pénzügyi modell

A vállalkozó

1. Kik a vevők? Lakossági, üzleti, közületi?

Jellemzőik, méretük, elhelyezkedésük, viselkedésük?

2. Melyek a vevők igényei? Az igényelt értékek, érzelmek, funkciók,

tulajdonságok (probléma, amit meg akar oldani)?

3. Miért nincs (eléggé) ez az igény kielégítve? Mennyire indokolja elégedetlenség, hiány,

probléma, új vagy rejtett, de felkelthető igény?

Mennyire növekedő, mennyire új az igény?

Milyen gyenge vagy erős a verseny?

1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?


2013.07.07.

Kik lesznek a vevőink?

23

Szegmensek

Célcsoportok

Viselkedés

Kívánatosság

Kinek, milyen spagetti szószt?

B2C

B2B

B2A

Döntéshozatal

Fogyasztói piac

Üzleti piac

Közületi piac

2013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

http://www.ted.com/talks/malcolm_gladwell_on_spaghetti_sauce.html

24

Az igény A kínálat

Az üzleti modell


A pénzügyi modell

A vállalkozó

1. Mit kínálunk?

Az értékajánlat: milyen terméket/szolgáltatást nyújtunk, melyek a kínált termék, szolgáltatás főbb jellemzői?

2. Miért vennék meg, mi benne a különleges?

A vevő számára érzékelhető különlegességek, megkülönböztető versenyelőnyök?

Érzelmi és funkcionális előnyök?

3. Hova pozícionáljuk?

Ár - érték alapján prémium, közép, vagy alsó kategóriában akarunk –e versenyezni?

Versenypozíciónk (előnyeink, hátrányaink) a versenytársakhoz képest?

2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?“People don’t buy what you do; people buy why you do it.” Simon Sinek


Mit akarunk kínálni?


MIT?

Ugyanazt

KülönlegesetÚjat

MEGKÜLÖNBÖZTETŐ VERSENYELŐNYamit a vevők érzékelnek

2013.07.07.


26


Az üzleti modell



A vállalkozó

1. Hogyan teremti meg a működés alapfeltételeit?

Az alapvető képesség (fejlesztés, értékesítés és marketing, beszerzés, pénzügy, vezetés ) kiépítése

Kritikus sikertényezők (amit az iparágban tudni kell)

2. Milyen különleges képességgel fog versenyezni a vállalkozás?

A versenyhez szükséges képesség (működési-hatékonysági, vagy ügyfél-kiszolgálási vagy innovációs kiválóság) meghatározása, megteremtése

3. Melyek a nélkülözhetetlen feltételek? A jogi, hatósági feltételek teljesítése

Fizikai, eszköz feltételek

3. Melyek az indulás feltételei és milyen képességekkel fog a vállalkozásod működni?

[email protected].

Hogyan akarjuk kínálni?


HOGYAN?

ÚGYANÚGY,

MINT MÁSOK

JOBBAN,

MINT MÁSOK

MÁSKÉNT,

MINT MÁSOK

VER

SENY

KÉP

ESSÉ

G,a

miv

el

elé

rhe

tő a

ve

rse

nye

lőn

y 2013.07.07.

28

Működési képességek

2013.07.07.

Alapképességek• Fejlesztés• „Termelés”• Marketing és

értékesítés• Pénzügy• Vezetés

Megkülönböztető képességek

• Vevőismereti kiválóság

• Hatékonysági kiválóság

• Innovációs kiválóság

Amivel képesek leszünk különleges értéket kínálni

Az érték, amit nyújtani akarunk

Különlegességünk amivel versenyezni

akarunk

Nélkülözhetetlen feltételek

• Jogi feltételek• Hatósági engedélyek • Fizikai,

eszközfeltételek


29


Az üzleti modell


A pénzügyi modell

A vállalkozó

1. Kik a tulajdonosok?

Személyes adottságok, képességek, tapasztalat, kapcsolatok, attitűd alkalmassága a vállalkozáshoz

Tulajdon és feladatmegosztás, egyedül-társakkal?

Személyes erősségek, hiányok, kihívások

2. Kikkel, hogyan fogunk dolgozni?

Az induló szervezet céljai, szereplői és szerepei, folyamatai, együttműködési szabályai

Kik legyenek az alkalmazottak (értékesítő, fejlesztő, üzemeltető, pénzügyes, IT-s)?

3. Kikkel fogunk együttműködni?

A szükséges szakértelem (pl. jogi, iparjogvédelmi, könyvelői, adótanácsadói, szakterületi, értékesítési, informatikai, marketing)

A meglévő kapcsolati háló, hiányzó kapcsolatok

4. Kivel fogunk vállalkozni?


A vállalkozói csapat


Önvizsgálat

• Szándékok

• Adottságok

• Képességek

• Kapcsolatok

• Tapasztalatok

Társulás

• Tulajdonos társ(ak)

• Munkatársak

• Külső támogatók, partnerek

Csapatépítés

• Célok

• Szerepek

• Folyamatok

• Szabályok/ Értékek

2013.07.07.


31


Az üzleti modell


A pénzügyi modell

A vállalkozó

1. Miért létezik a vállalkozásunk?

Miért jött létre a vállalkozás és mit akar elérni (a vállalkozás missziója, víziója)?

Az üzleti elképzelés meggyőző és hiteles története

2. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele?

Az érték, amiért fizetnek (alap, kiegészítő vagy kapcsolódó tevékenységért)

Az ár, amennyit hajlandóak fizetni

Helyünk az értékláncban és annak profit termelő képessége

3. Hogyan fogja a vállalkozás a bevételt megszerezni?

A piacra lépési és értékesítési stratégia

5. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogja megszerezni?

2013.07.07.

Milyen vállalkozást szeretnék?

Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.32

Ami eltart engem és az ott dolgozókat, ahol nélkülem a vállalkozás hosszabb távon nem működőképes.

Pl. Horváth János gázszerelő egyéni vállalkozó, Virág Bt., Manna Háziorvos Bt.

Tudásalapú, gyors növekedési potenciálú, jelentős forrásbevonást igénylő vállalkozás, amit céggé alakítva az én aktív

részvételem nélkül is működhet és eladható.

Pl. Prezi, Masterplast, Profession.hu,

Indextools

Reményeim szerint sikerül megvalósítanom, amit szeretnék, és ebből

egy meghatározható időszak alatt jövedelemre

is szert tehetek.

Pl. szörfkölcsönző, Jazz+Az, X-faktor,

karácsonyi ajándék stand

EladhatóStartup Eseti

Projekt

EltartóMegélhetési

2013.07.07.

A misszió, vízió és az értékek


MISSZIÓ, amiért a vállalkozás létezik

JÖVŐKÉP, amit a vállalkozás el akar

érni

ÉRTÉKEK, amelyek szerint a vállalkozás

működik

KÍNÁLAT, a nyújtott termék, szolgáltatás

2013.07.07.

Az üzleti modell

1. A történet: Mivel foglalkozunk, és ki, miért hajlandó ezért fizetni?

2. Az értékteremtés térképe:Hogyan, milyen tevékenységekkel miből, hogyan teremtünk értéket?

3. A pénzteremtés: Hogyan, mennyi bevételre, kiadásra, nyerségre lehet számítani, mekkora tőkére van szükség az indításhoz és mikorra térülhet meg a befektetés?

Kiknek mit ad el, és hogyan teremt ebből pénzt a vállalkozás?

34Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

Az üzleti modell: Mivel foglalkozik a vállalkozás?

Mivel foglalkozunk, és ki, miért hajlandó ezért fizetni?

A történet

35

Álláshirdetések összegyűjtése és internetes megjelenítése

Profession,hu

Nyomtatási és fénymásolási szolgáltatások

egyéni ügyfelek és vállalkozások

számára

Copy General

Egyéniséget kifejező,

felhasználó-központú, gyönyörű

számítógépek

Apple


• Közvetlen eladási üzleti modell – Ez a modell a termékek ésszolgáltatások a vevők irányába történő közvetlen marketingjét,eladását jelenti, kihagyva a láncból a középső elemet, például akiskereskedőt

• Előfizetéses üzleti modell – Ez az üzleti modell havi vagy évielőfizetéseket ad el. Általában magazinok, újságok, telefon- ésinternetszolgáltatók vagy fitnesz központok használják. Ezen kívülmég olyan weboldalak is használhatják, amelyek az előfizetésértcserébe információkat szolgáltatnak, vagy folyamatos szolgáltatástnyújtanak.

• „Csali és horog” üzleti modell – Ezt az üzleti modellt aborotvagyártó ipar tette népszerűvé. Lényege, hogy a borotvákatbizonyos áron adják el, a profitjukat azonban a borotvapengékbőlszerzik meg. Mivel a pengék hamar elhasználódnak, gyakran kellcserélni őket, így a vállalatokat jövedelmezővé teszik.

36

Néhány üzleti modell a gyakorlatban

Forrás: Barakonyi, 2008


• Online aukciós üzleti modell – Ezt a modellt az amerikai eBay tettenépszerűvé. A vevők és eladók egy online aukciós ház felületénkerülnek kapcsolatba egymással.

• „Bricks-and-clicks” üzleti modell – Az angol kifejezésből származó„téglák és kattintások”, lényegében „offline és online” üzleti modelltazok a vállalatok követik, akik egyszerre rendelkeznek valódi,fizikailag létező áruházzal és online elérhető webáruházzal is.

• „Freemium” üzleti modell – Ez az üzleti modell az ingyenesalapszolgáltatás biztosításán alapul, az alkalmazó cégek bevételüketa további, extra szolgáltatások nyújtásával érik el.

• Prémium üzleti modell – Az ebbe a típusba tartozó vállalatok alegdrágább, legújabb technológiával felszerelt termékeket ésszolgáltatásokat nyújtanak.



Forrás: Barakonyi, 2008

• A szolgáltatás iparszerűvé tétele. Ez a modell a szervízszolgáltatástaz ipari folyamatoknál alkalmazott elvek szerint szervezi meg ésoptimalizálja, hasonló minőségbiztosító elemeket épít (McDonalds,Biohair)

• A terméket és szolgáltatást összekapcsoló modell. Autókgaranciával, Iphone és ITunes összekapcsolása.

• Fapados légitársaság modell. Rendkívül alacsony viteldíjakat ajánl atársaság, miután számos hagyományosan megszokott utazásiszolgáltatást megszüntet. Erre épülnek ma már szállodák is.

• Hálózati hatáson alapuló modell. Akkor használható, ha egy áruvagy szolgáltatás használati értéke függ a fogyasztók számától is pl.bankkártya, mobiltelefon hálózat.

• Monopólium. A piacon a verseny kizárásával egy cég kínálja aterméket vagy szolgáltatást, amelyet helyettesítő termék kínálatasem veszélyeztet. Legális a monopólium, amikor állami szabályozáshozza létre. Mivel egy cég tartja kézben a kínálatot, döntő hatástgyakorolhat az árra, a minőségre.

38


Forrás: Barakonyi, 20082013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

• Kollektív üzleti modell. Azonos vagy közelálló, egymáshoz kapcsolódóterületek szereplőit kapcsolja össze: erőforrásaik összevonásával, azinformációk megosztásával vagy más módon teszi hatékonyabbáműködésüket. Ilyenek pl. a kereskedelmi társaságok, a különféleszövetkezetek, a franchise rendszerek, az üzleti szövetségek és hálózatok.(CBA, Biohair)

• Közvetítői jutalék modell, amikor a szolgáltató jutalékot számít fel aközvetített szolgáltatásokért az alvállalkozótól. Pl. esküvő és egyébrendezvényszervező-

• Piramis elvű modell. Ebben a modellben azáltal lehet pénzhez jutni, hogya rendszerbe új szereplőket vonunk be – ehhez szélsőséges esetben semtermék, sem szolgáltatás nem szükséges. Az üzleti modell nemminősíthető fenntarthatónak, mivel a szóba jöhető populáció véges számúforduló után elfogy.

• Multi-level marketing. Ez a modell bár közel áll a piramisjátékokhoz,bizonyos keretek között fenntartható, törvényes körülmények között ishasználható. Az üzleti lépések mögött árumozgás, szolgáltatás-teljesítés isvan, bár szürke és fehér foltok itt is bőven akadnak.

39


Forrás: Barakonyi, 20082013.07.07. Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

Az SC(T)P marketing stratégia


A cég piacának meghatározása

A piaci szegmensek meghatározása

A szegmensek értékelése

Szegmens profilok meghatározása

A célszegmensek vonzóságának

értékelése

A célpiac kiválasztása

Pozicionálási stratégia kialakítása

(branding)

A marketing mix meghatározása és

megvalósítása

A teljesítmény visszamérése

SSzegmentálás

C*Célkiválasztás

PPozicionálás

*T, Targeting

2013.07.07.


41


Az üzleti modell

A pénzügyi modell

A pénzügyi modell

A vállalkozó

1. Mennyi lesz a bevétel, a ráfordítás és a nyereség?

Az eredményterv előkalkulációja

A fedezeti pont és realitása

A vagyon és készpénz előkalkulációja

2. Mire, mennyi tőke kell az indításhoz?

Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési forrásigények és a tartalék

3. Honnan, hogyan finanszírozható az indulás?

1.Alapító 2. a 3F (család, barát, balek) 3. pályázat 4. magánbefektető 5. üzleti angyal 6. kockázati tőke 7. közösségi finanszírozás, 8. bankhitel 9. adókedvezmény

Tőkefinanszírozás majd hitelfinanszírozás, ROI

6. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan teremted elő?

2013.07.07.

Hogyan teremt a vállalkozás pénzt?

– Költségek 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni a működés során?

= Nyereség3. Mennyi haszon lesz ebből? Mikortól lesz

nyereséges, azaz milyen mennyiségnél,

árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a

fedezeti pontot? Mekkora lesz a nyereség?

Tőkeigény 4. Mennyi tőkére van ehhez szükség?

Megtérülés 5. Mikorra jön a tőke vissza?

1. Ki fizetne, miért, mennyit? Miből lesz a

elsődleges, másodlagos, harmadlagos

bevétel és ezeknek milyen az aránya?

Mennyi lesz a bevétel?

Bevételek


Mennyi pénzt fog a vállalkozás csinálni?

43

Eredménykimutatás

Nyitómérleg Zárómérleg

Eredménykimutatás

Árbevétel

- Ráfordítások

Nettó eredmény

Mérleg

Kötelezettség.

Eszközök

Saját tőke

Cash-Flow kimutatás

Pénzbevétel

- Pénzkifizetés

nettó Cash Flow

A vállalkozás pénzügyi előkalkulációi

Nyereséges lesz? Fizetőképes lesz? Gyarapodó lesz?


Finanszírozás

Mire figyelj a pénzügyi tervezésnél?


Nyereséges lesz?Eredményterv

• Az emberek többnyire felülbecsülik a bevételeket és alul a költségeket. A realitás pont fordított.

• Jó, ha már az első év nyereséges, de ha van elég tartalék, akkora veszteséges időszak kitolódhat, de nem sokáig.

Fizetőképes lesz?Cash flow terv

• Ha nem akarunk kellemetlen meglepetést, akkor érdemes havi előrejelzést készíteni és ütemezni a kifizetési és bevételi határidőket.

• Gondold végig, hogy mikor lesznek fizetetési nehézségeid és hogyan fogod áthidalni (tartalék, átütemezés, kölcsön)!

• Folyamatosan a pozitív cash flowra kell törekedni!

Gyarapodó lesz?Mérleg terv

• A források nagysága határozza meg az eszközök elérhetőségét.

• Az indulásnál és a felfutásnál a forrás szűkössége lehet a korlát, amit tartalékból vagy finanszírozással lehet pótolni.

2013.07.07.

Ft

Állandó költség

Mennyiség/ Idő

A fedezeti pont számítása

Fix

ktg

Változó

ktg

Nyereség

Reális?Elfogadható?

45

Fedezeti pontMinimális mennyiség

Minimum ár


Mire kell pénz?

• Az induló költségekre

• A működési költségekre

• A személyes költségekre és kiadásokra

• A biztonsági tartalékra


ÉLETKÉPESSÉG VIZSGÁLAT

Biztos, hogy jó ötlet?


Életképes az üzleti elképzelésed?

1. Mennyire piacképes a vállalkozásod?

2. Mennyire versenyképes a vállalkozásod?

3. Mennyire működőképes a vállalkozásod?

4. Mennyire üzletképes a vállalkozásod?

5. Mennyire vagy te és a csapatod vállalkozóképes?


Az életképes üzleti lehetőség


49

Vállalkozóképes személy(ek)

Piacképes Versenyképes

Működőképes Üzletképes

2013.07.07.

KOCKÁZATKEZELÉSHogyan lehet még jobb?


Vállalkozás indító stratégiai döntés meghozatala


Kockázat-és siker kezelés

Stratégia és

akcióterv

Döntés az indulásról

2013.07.07.

A sikertényezők kezelése


Piacképesség

Versenyképesség

Működőképesség

Üzletképesség

Vállalkozóképesség

Az életképesség feltételeiAz életképesség

erősségeiAz erősségek

erősítése

A kockázatok kezelése


Piacképesség

Versenyképesség

Működőképesség

Üzletképesség

Vállalkozóképesség

Veszélyes kockázatok

Kritikus kockázatok

Stop

Kockázatok kezelése

Az életképesség feltételeiAz életképesség

kockázati tényezőiA kockázatkezelési

megoldások

Döntés a vállalkozás indulásról


Miért lesz jó, miért érdemes elindítani?

Miért bizonytalan az indulás?

Miért nem szabad elindítani?

A VÁLLALKOZÓI CSAPATÉPÍTÉS

Kikkel fogjuk ezt megcsinálni?


A vállalkozói csapatépítés lépései


Önvizsgálat

• Szándékok

• Adottságok

• Képességek

• Kapcsolatok

• Tapasztalatok

Társulás

• Tulajdonos társ(ak)

• Munkatársak

• Külső támogatók, partnerek

Csapatépítés

• Célok

• Szerepek

• Folyamatok

• Szabályok/ Értékek

2013.07.07.

57

Hogyan döntsem el, hogy akarok-e vállalkozni?

Elkötelezettség

Mennyire akarom, merem vállalni?

Életmód/ attitűd

Hogyan szeretnék

élni?

Tulajdonságok

Milyen vagyok?

Képességek

Mit tudok?

Indítékok, motivációk

Miért akarok vállalkozni?

Kapcsolatok

Kiket ismerek?

?



Mi kell ahhoz, hogy vállalkozó legyek?

KapcsolatAdottság

érzékek,

tulajdonság,

szándék

TapasztalatKépesség

Megszerzett tudás

Alkalmazási készség

Alkalmazási attitűd

Amit a születéssel

hoztam magammal

Amit hozzá tanultam,

alkalmazni tudok és akarok

Akik azt tudják, amit én

nem

Amit tudatosan

felhasználok

1. Ismerd meg magad,

építs rá!

2. Erősítsd az

erősségeidet!

3. Működj együtt

másokkal!

4. Tanulj a

múltadból

2013.07.07.

59

Melyek a szükséges képességek?

Piac/ vevő

ismeret

Iparági trend tájékozottság

Verseny társak ismerete

Értékesítés

Marketing

Pénzügy

IT

Vezetés

Kiválasztás

DelegálásKontroll


Személyi döntések az indulásnál

• Egyedül vagy társakkal?

• Családtagokkal, barátokkal, munkatársakkal?Tulajdonos

• Alkalmazott vagy alvállalkozó?

• Minőség vagy elérhetőség?Munkatárs

• Kiket ismerek, kik ismernek engem?

• Kik legyenek a külső partnereim?Kapcsolat


61

Ki mivel fog foglalkozni az indulásnál?

Ügyvezetés

Fejlesztés

- Emberek kiválasztása, motiválása, értékelése- Pénzügyek intézése- Üzleti stratégia érvényesítése- Kapcsolatépítés, tartás

-Termékek, technológiák fejlesztése- Tudás menedzsment

Marketing és

értékesítés- Piacismeret megszerzése és fejlesztése- Értékesítési stratégia és értékesítés - Vevőszolgálat

Operatív irányítás

- Munkaszervezés- Beszerzés- Kiszállítás


Mit tisztázz a tulajdonostársaiddal, a munkatársaiddal?

62

Célok

Szerepek

Folyamatok

Emberi kapcsolatok

Hib

ae

lhá

rítás

Te

rve

zé

s

Melyek a kulcsfontosságú eredmények, és a rövid/közép/hosszú távú célok

Kinek, mi a feladata, milyen az elvárt munkamegosztás

Milyen értékek és viselkedési normák, szabályok szerint fogtok dolgozni

Melyek az alapvető folyamatok, munkatervek és rendszerek

Forrás: Beckhard, 1975


TERMÉKTERVEZÉS ÉS FEJLESZTÉS

Milyen lesz a termék?


Hogyan lesz az ötletből termék?


Forrás: http://www.innecs.com/html/Product%20development.html

2013.07.07.

Ötlet

Megvalósíthatóság• Szakmai• Értékesítési

Prototípus• Tervezés• tesztelés

Szakmai értékelésMarketing értékelés

Null szériaPiaci bevezetés

Értékesítési visszajelzés

FINANSZÍROZÁS

Honnan szerezhető pénz az induláshoz?


„Vállalkozás: egy üzleti lehetőség kihasználása hiányzó erőforrásokkal. „

Harvard Business School

„Hozott szalonnával egérirtást vállal özvegy Varsányiné.”

Örkény István



Miért

Mire

Honnan

Hogyan

Mikorkell(het) pénz

a vállalkozás kezdetén?

2013.07.07.


• A vállalkozás: egy üzleti elképzelés megvalósítása bizonytalan környezeti feltételek között, amelyhez általábannem rendelkezünk a szükséges erőforrásokkal

• A finanszírozás a szükséges erőforrások megszerzése

2013.07.07.

A finanszírozás fajtái

Vagyon(tőke) finanszírozásBefektetés

• Tulajdonviszonyt létesít

• Beleszólásra, betekintésre jogosít

• Elsősorban vagyongyarapodási - árfolyam növekedési- elvárás

• Ritkábban hozam (osztalék) elvárás

• Csőd esetén nincs kárpótlás

• Tőkepiacról szerezhető meg

• Kontrollt, szakértelmet nyújt

AdósságfinanszírozásHitelezés

Tulajdonviszonyt nem létesít, de általában biztosíték, jelzálog kell hozzá

Határozott időre kapható

Kamatot kell fizetni utána

Vissza kell fizetni, ki kell gazdálkodni

Többnyire bankok nyújtják, de a magas kockázat miatt nem szívesen adják az indításhoz


Mire kellhet finanszírozás?


Seed capitala fejlesztéshez

Startup capitala gyors induláshoz

Growth capitala terjeszkedéshez

2013.07.07.

Mire, mennyi pénzre van szükség az indulásnál?


Fejlesztési, beruházási

költség

Működési költség

Megélhetési kiadások

Biztonsági tartalék

2013.07.07.

Honnan lehet finanszírozni?


Alapító3F

(Family, Fiend, Fool)

Pályázat Magánbefektető

Üzleti angyal Kockázati tőke

Közösségi finanszírozás

Bankhitel

2013.07.07.

https://www.upstart.com/upstarts

https://www.upstart.com/upstarts


Mikor, milyen forrásbevonás?Hogyan kerüljünk ki a halál völgyéből?

Elevator pitch: a befektetőnek szóló bemutatóha mások pénzére van szükség a magvalósításhoz


1. Mi a probléma/igény?

2. Mi a megoldás?

3.Miért jó ez a piacnak és a

befektetőnek?

4. Mit ajánlunk és kérünk?• 2-5 perces előadás

• Felkelti a befektető érdeklődését

1. Lényegre törő2. Könnyen érthető3. Mohóságot felkeltő4. Visszautasíthatatlan

Elevator PitchThe Elevator Pitch Guide: 45 presentation tips for startups

2013.07.07.

http://www.presenterimpossible.com/presentation/startup-pitch-how-to

Mutasd be az üzleti elképzelésedet!

75

1. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz?

Mi az a termék vagy szolgáltatás, amit a tervezett vállalkozásod kínál? Melyek a kínálat főbb ismérvei és mitől különleges a kínálat a potenciális vevő(k) számára?

2. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért?

Kiknek milyen igényeit akarod kielégíteni és miért gondolod, hogy ez az igény nincs vagy nincs jól, vagy eléggé kielégítve eddig?

3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod megszerezni?

Ki, miért, mikor és mennyit fog fizetni? Hol helyezkedtek el az értékláncban? Mi a vállalkozás üzleti modellje? Hogyan fogtok piacra lépni és vevőt szerezni? Mire, honnan, mennyi pénzre van szükséged és hogyan gondolod megszerezni?

4. Hogyan fog a vállalkozásod működni?

Melyek a vállalkozás kritikus sikertényezői? Milyen képességekkel fog a vállalkozásod versenyezni?

5. Kik fogják a vállalkozásodat működtetni?

Kik lesznek a tulajdonosok és mitől lesznek sikeresek (adottság, képesség, tapasztalat, kapcsolat)? Kik a kulcsszereplők a vállalkozásban? Mennyire elkötelezett a csapat és ezt mi mutatja?


Hogyan beszéljünk a befektetőkkel?


Adatokkal, tényekkel, számokkal

Referenciákkal, dokumentumokkal, szerződésekkel

Mintákkal, prototípussal, képekkel

Vannak befektetők, akik főként a számokban bíznak és főként az eszükre hagyatkoznak

Vannak befektetők, akik főként a szemüknek hisznek, és főként az érzelmeikre támaszkodnak

Vannak befektetők, akik fontosnak tartják a külső megerősítést

ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSE

Hogyan lehet meggyőzni a befektetőket?


MagabiztosÁtgondoltTámogatottMegvalósítás

Miért van szükség üzleti tervre?

Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.78

Részletes

ÜZLETI TERV

Életképes VÁLLALKOZÁSI

KONCEPCIÓ

Ötlet

Szisztematikus végiggondolás a

felhasználásával

MIÉRT

A vállalkozónak, a 3F-nek, angyal befektetőnek

A vállalkozónak, intézményi befektetőnek

KINEK HOGYAN MIT

Részletes tervezés ÜT segédlet

felhasználásával

Meggyőző és alapos érvek

MagabiztosTervezettTámogatottMegvalósításMeggyőző és

hiteles dokumentum

2013.07.07.


A vállalkozásindító üzleti terv

… a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy a vállalkozás a belátható 2-3 évben

az elképzelt termékkel/ szolgáltatással

a megcélzott piacon

a vállalkozó személyekkel

képes nyereségesen működni

felkészülve a várható kockázatok kezelésére

amelyet

A cég alapítása előtt az indulás előkészítéséhez

Külső (intézményi) finanszírozási igény esetén

érdemes elkészíteni

2013.07.07.


Az üzleti terv …

ha a vállalkozó hitelt érdemlően elvégezte a szükséges piac- és

iparágkutatást

megtervezte a piacra jutás lépéseit

meghatározta, hogy mi a terméke, szolgáltatása

megtervezte a működés feltételeit

megtalálta a működtetéshez szükséges embereket

kikalkulálta, hogy a vállalkozás hogyan lesz gazdaságosan működtethető

számba vette a várható kockázatokat és kivédésük megoldásait

a vállalkozónak, hogy érdemes és lehetséges belevágni az üzlet indításába

A finanszírozóknak, hogy érdemes és biztonságos pénzt adni hozzá

ha bebizonyítja

akkor meggyőző akkor hiteles

2013.07.07.


Az üzleti terv tartalma

1. Címlap

2. Összefoglaló

3. A vállalkozás általános bemutatása

4. Az iparág, a piac, a versenytársak elemzése

5. Termékek és szolgáltatások

6. A marketing terv

7. A működés, az üzemeltetési terv

8. Az emberek és a szervezet

9. A pénzügyi és a finanszírozási terv

10. A kockázat és a kockázatkezelés

2013.07.07.

Az üzleti koncepció további elemzése


IparágIparági trendekNövekedési kilátásokPiaci szegmensek, csoportok

Iparági sikertényezőkHatósági előírásokTechnológiai trendek

Fizetési formákFizetőképes keresletFizetési hajlandóság, morál

Versenytársak és kínálatukIparági értéklánc

Munkaerő piaci kínálatKapcsolati hálóTársasági jog

Finanszírozási intézményrendszerSzámviteli törvényAdó jogszabályok

AZ INDÍTÁS ALAPFELADATAI

Hogyan vágjunk bele?


Üzleti feltételek

84Képes Starup útmutató 3.1 © Vecsenyi János, 2013.

Adózási szabályok

Jogi formák

Emberek Szervezet

Alap tevékenység

Könyvelés Könyvelő

Szakértők Tanácsadók

Beruházás Berendezés

Bank választás

Hatósági engedély

Melyek a vállalkozás alapítás feltételei?

Jog védelem

Biztosítás

Név választás

Értékesítési stratégia

Technikai, szervezeti feltételek

Jogi feltételek

2013.07.07.

PIACRA LÉPÉS

Hogyan fogunk értékesíteni?


A marketing funkció működése

1. Kik a vevőink, hogyan viselkednek, döntenek a vásárlásról? (Szegmentálás)

2. Mit igényelnek? (Igényfelmérés)

3. Mit kínál a verseny-társ? (Összehasonlító vizsgálat)

4. Mit, honnan, hogyan tudjunk meg? (Piackutatás)

1. Mit adunk el, kinek, milyen igényt kielégítve? (Pozicionálás)

2. Mennyiért? (Árazás)

3. Hogyan hívjuk fel magunkra a figyelmet? (Eladásösztönzés)

4. Hol, hogyan, milyen csatornán át adunk el? (Értékesítés)

Piackutatás Piacra jutás Piacon maradás

1. Mit szólnak a vevők?

2. Hogyan korrigáljunk rövid távon? (Reaktív akciók, vevőszolgálat, panaszkezelés)

3. Hogyan reagáljunk hosszabb távon (Proaktív akciók, fejlesztés)


A marketing stratégia

A hagyományos 4Pmarketingmix stratégia

• Product (termék)

• Price (ár)

• Place (értékesítési csatorna)

• Promotion (értékesítés ösztönzés)


LEAN STARTUPA PIACRA LÉPÉS FELGYORSÍTÁSA

Hogyan lehet gyorsabban jobbat?


http://bit.ly/LeanStartupBook

89

Üzleti modell validálás

Fogyasztó Termék Megoldás

Visszacsatolás

Termék fejlesztés

Fogyasztó fejlesztés


A lean startup módszer

Ötletek

Építs!

Termék

Mérj!

Adatok

Tanulj!

3+1 alapszabály

1. Ne higgy a saját feltevéseidnek, teszteld őket!

2. Nem tesztelhetsz az íróasztal mellől!

3. Építsd be, amit tanultál, és kezd újra!

+1. Minél több kört tegyél meg a lehető legkevesebb idő alatt!


A lényeg1. Hiába tartjuk az ütemtervet, és a pénzügyi

tervet, ha olyat alkotunk, amire nincs szükség!

2. Ismerjük meg a fogyasztóinkat! (”Amíg nem tudjuk kik a fogyasztóink, nem tudjuk mi a minőség!”)

3. Teszteljük feltevéseinket piaci körülmények között!

4. A megközelítésen változtassunk, ne a végcélon!

5. Ne tékozoljuk el mások idejét (sajátunkat még kevésbé)!


PÉLDASZERŰ CÉGEK

Kiket érdemes követni?


Ambiciózus StartUp példák


ZÁRÓGONDOLATOK

Még mindig akarod?


• Az ösztön sohasem helyettesítheti a tudást, de remekül kiegészíti azt.

Kristina Ohlsson, 2012


Mikor lesz sikeres a vállalkozó?


SIKER, ha a vállalkozó

2013.07.07.

Élvezd az utat,

ne csak a célt


1. Vecsenyi János: (2012) Kisvállalkozások indítása és működtetése. 72h

2. Ries Eric (2011)Lean startup

3. Timmons, J. (2003) New venture creation. Entrepreneurship for the 21st century. Irwine

4. Szirmai P.-Klein S. Üzleti tervezés kívül és belül. Induló vállalkozások tervezése. EDGE 2000 Kiadó, Budapest

5. Béza és társai (2013) Kisvállalkozások finanszírozása. Perfekt

6. Gerber Michael E. (1995, 2006): A vállalkozás mítosza. Miért sikertelen a legtöbb induló vállalkozás, és mit kell tennünk a saját üzletünk érdekében? Bagolyvár Könyvkiadó, Budapest

7. Wasserman, Noam (2008 június): Az alapító dilemmája. Harvard Business Manager Magyar kiadás

8. Wasserman, Noam (2012) The Founder’s dilemmas

Videók

1. http://www.ted.com/talks/lang/eng/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html

2. 8 secrets of success

3. If You Don’t Understand People, You Don’t Understand Business

4. http://www.ted.com/talks/malcolm_gladwell_on_spaghetti_sauce.htm

5. Marketing Strategy

6. http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmc

7. On pitching to VCs

8. The era of open innovation

9. Before Avatar ... a curious boy


Források

2013.07.07.

http://www.ted.com/talks/lang/eng/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html

http://www.ted.com/talks/lang/eng/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html

https://www.ted.com/talks/lang/en/richard_st_john_s_8_secrets_of_success.html

http://www.youtube.com/watch?v=8grVwcPZnuw&feature=player_embedded




http://www.ted.com/talks/malcolm_gladwell_on_spaghetti_sauce.htm

http://www.ted.com/talks/malcolm_gladwell_on_spaghetti_sauce.htm

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=bilOOPuAvTY

http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmc

http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmc

http://www.ted.com/talks/lang/en/david_s_rose_on_pitching_to_vcs.html

http://www.ted.com/talks/lang/en/david_s_rose_on_pitching_to_vcs.html

http://www.ted.com/talks/lang/en/charles_leadbeater_on_innovation.html

http://www.ted.com/talks/lang/en/james_cameron_before_avatar_a_curious_boy.html

Ez itt a reklám helye


[email protected]

Most FREE!!! Most 2 000Ft

2013.07.07.


