1. Qualit su misura Sabrina Agostini Elisa Centonze Tiffany Cunningham Adriana Matricoti Alessio Sorrentino

2. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Commercializzare Sviluppare Produrre Stiloform s.r.l. 3. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Stiloform s.r.l. Le nostre scarpe nascono con una missione: realizzare una scarpa su misura per ogni vostra esigenza, esprimendo il gusto e lo stile di chi le indossa. Le nostre sono scarpe disegnate attorno al piede: calzata e performance sono i nostri punti di forza. Flessibili, leggere e nello stesso tempo resistenti. La ricerca dello stile si spinge nel particolare: dalle finiture del guardolo e della suola, allo studio e all'elaborazione di ogni personale dettaglio della calzatura, ne conseguono l'esclusivit e la personalit che ogni nostra singola creazione possiede 4. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Stiloform s.r.l. La nostra vuole essere l'azienda di riferimento sul mercato per chi progetta calzature su misura in modo creativo. Ci richiede alti standard qualitativi e design brillante al passo con le tendenze moda 5. per soddisfare e superare le aspettative dei clienti creando maggiore valore aggiunto per entrambe le parti HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Prodotto principale: LUXO Qualit su misura 6. La realizzazione di scarpe su misura di qualit per donne dai 45 ai 65 anni, permette allazienda di ottenere un notevole vantaggio competitivo HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Prodotto principale: LUXO Qualit su misura 7. HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Prodotto principale: LUXO Qualit su misura INNOVAZIONE QUALITA DESIGN 8. HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Prodotto principale: LUXO Qualit su misura COMPETENZA IMPRENDITORIALE IMPEGNO E RICERCA POLITICA AMBIENTALE 9. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO L'industria conciaria italiana storicamente considerata leader mondiale per l'elevato sviluppo tecnologico e qualitativo, lo spiccato impegno ambientale e la capacit innovativa in termini di contenuti stilistici 10. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO La produzione italiana rappresenta circa il 16% della produzione mondiale e il 66% della produzione europea; uno dei settori italiani maggiormente internazionalizzati, esportando in 121 paesi, con un'incidenza del 26,9 % di export su mondo 11. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Dal punto di vista della qualit, il prodotto italiano unanimemente considerato il primo al mondo 12. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO In Italia risultano 1330 aziende 489 567 179 50 13. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Le imprese che realizzano scarpe da passeggio sviluppano delle serie pi limitate di prodotti che generalmente seguono le tendenze di moda stagionali (sandali, ciabatte, calzature e stivali in materiali sintetici) 14. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Lindustria calzaturiera italiana mantiene una posizione di rilievo nel mercato mondiale al quarto posto nel ranking dei principali esportatori mondiali, unico paese ad alto reddito tra i primi 5 esportatori mondiali. Fonte: elaborazioni ANCI su dati ISTAT 15. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Fonte: SATRA Analisi delle tendenze e della composizione della domanda 16. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Il mercato mondiale delle calzature per macro-area geografica Fonte: elaborazione Hermes Lab su dati Datamonitor 17. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO La dimensione del mercato. Consumi delle famiglie Italiane in quantit Fonte: ANCI SITA Ricerca (*) = sneakers escluse (**) = Relax equivalente a pantofole/zoccoli/ciabatte 18. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Consumi interni di calzature delle famiglie per tipologia di prodotto Fonte: SITA Ricerca 19. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Numero di calzaturifici in Italia Fonte: stime ANCI 20. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIORGANIGRAMMA 21. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIORGANIGRAMMA 22. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING Analisi SWOT in relazione alle potenzialit di sviluppo internazionale del comparto Elevata specializzazione dei sistemi produttivi locali; Manodopera specializzata; Esperienza produttiva consolidata ed elevato presidio delle fasi tecniche della produzione Eccessiva frammentazione dellofferta; Diffusione di micro-imprese; Scarsa sensibilit alle politiche consortili; Carenza di politiche di marchi Buone prospettive di sviluppo delle relazioni economiche e commerciali verso lEuropa dellEst ed i paesi del Mediterraneo Incapacit di rispondere alle esigenze di riposizionamento dellofferta locale verso lalto per differenziarsi sempre di pi dallofferta dei Paesi a bassi costi di manodopera S W O T 23. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING Analisi di PORTER CONCORRENTI La focalizzazione della nostra azienda che si attesta sulla fascia alta del mercato esclude dalla concorrenza i produttori orientali di calzature (Cina, India, Sud Est Asiatico), limitandola ai produttori nazionali ed europei (soprattutto UK, Francia). FORNITORI I principali rapporti di fornitura riguardano: laboratori esterni; concerie, per la fornitura di pellame; produttori di componenti vari della calzatura (es. lacci, tacchi, fondi, altri particolari); macchinari e fustelle; risorse umane, in particolare personale specializzato nella lavorazione della pelle. NUOVI ENTRANTI Nel settore di riferimento si osservato lingresso di nuovi operatori, quali: operatori dellabbigliamento, soprattutto attraverso cquisizioni; aziende con Brand estranei al mondo della moda, grazie ad accordi di licenza con piccoli produttori locali. CLIENTI La nostra azienda commercializza i propri prodotti attraverso: Punto vendita fisso aperto tutto lanno; Temporary Shop a rotazione nelle maggiori citt dItalia. PRODOTTI SOSTITUTIVI Non esistono veri e propri prodotti sostitutivi allofferta in quanto cerchiano di distinguerci con uno stile unico: un prodotto pratico e utilizzabile e di elevata qualit. 24. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING Prodotto: una scarpa di pelle di alta qualit, flessibile, performante, leggera e resistente, creata per chi fa del gusto e delleleganza il proprio stile di vita. Stiloform Srl offre anche la possibilit di prenotare la propria scarpa su misura, per tutti quelli che vogliono un prodotto che corrisponde esattamente alle proprie esigenze 25. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING Prezzo: ci collochiamo su un livello di prezzo medio - alto, lelevato standard di qualit offerta e di estetica della nostra scarpa giustifica in pieno un prezzo di tale portata 26. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING Distribuzione: il prodotto distribuito a livello nazionale mediante Punto vendita fisso Temporary Shop 27. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING Comunicazione: per affermare la propria Brand Image, Brand Reputation, Brand Awarness e Brand Identity, Stiloform Srl si affida a Above the line: TV e Stampa Below the line: Punto Vendita e Temporary Shop Web: Sito aziendale e Facebook Marketing non convenzionale: Oop Arts Pto: Gadget 28. Efficacia mezzi: TV e Stampa Calcolo del Grp's Et compresa tra i 45-65 anni Communication Target = 15000000 Numero di volte Persone raggiunte almeno una volta Numero di contatti lordi 1 7000000 7000000 2 3000000 6000000 3 700000 2100000 Contatti lordi 15100000 Contatti netti 10700000 Communication target 15000000 Contatti Netti 10700000 Target 15000000 Copertura (Reach) = Contatti Netti / Target x 100 71,3% Contatti lordi 15100000 Frequenza o ripetizione = Contatti lordi / Contatti netti 1,4 a) Grp's = ( Contatti lordi / Target ) * 100 100,6666667 b) Grp's = ( Copertura * Frequenza ) * 100 100,6666667 Mezzo: Televisione Mezzo: Stampa Audience in target mezzo "x" 10500000 Audience in target mezzo "x" 2700000 Audience mezzo "x" 17000000 Audience mezzo "x" 5000000 Audience totale in target (target group) 32000000 Audience totale (popolazione) 61000000 Indice di affinit della stampa = Audience in target mezzo "x" / Audience mezzo "x" x 100 = 117,739 Audience totale in target (target group) / Audience totale (popolazione) 102,938 Calcolo della pressione pubblicitaria attraverso la televisione e la stampa Audience in target mezzo "x" / Audience mezzo "x" Audience totale in target (target group) / Audience totale (popolazione) Indice di affinit della televisione = x 100 = 29. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Il sistema informativo della BI risulta essere essenziale per la gestione delle informazioni, attivit e competenze di cui la STILOFORM s.r.l ha deciso ora di disporre affinch i suoi dati siano tempestivamente trasformati in informazioni decisionali e gestibili da condividere con gli altri livelli della catena aziendale 30. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Lazienda ritiene infatti, che un sistema gestionale che consenta un miglioramento nella trasmissione delle informazioni e conseguentemente della loro gestione possa risultare un buon punto competitivo che permetta allazienda di raggiungere il cliente pi velocemente e di soddisfarlo a pieno delle proprie esigenze 31. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO ANALISI PRELIMINARE PROGETTAZIONE 32. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO INTERVISTA QUESTIONARIO 33. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Si concluso che per la STILOFORM s.r.l. necessario implementare un software gestionale GIC 34. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO GIC segue tutte le fasi di realizzazione di una calzatura, il software si affida a ulteriori software CAD/CAM 3D studiati appositamente per il disegno tecnico assistito VIDEO 35. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Macro-attivit che la STILOFORM s.r.l. ha deciso di evidenziare per il reparto produttivo PRODUZIONE ORE LAVORO RISORSE PRIORITA' DISEGNO 15 min stilista 1 MODELLO 10 min stilista 1 ASSEMBLAGGIO 30 min rep. Assemblaggio 1 TAGLIO 20 min rep. Taglio 1 RIFINITURA 15 min rep. Rifinitura 1 36. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Il lavoro come processo START to FINISH ( necessario che lazione precedente sia conclusa per fare in modo che la successiva possa iniziare) 37. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Figure che saranno coinvolte nellimplementazione della BI PROJECT MANAGER RESP.LE STABILIMENTO MANAGER TUTTI I RESPONSABILI DI TUTTE LE FUNZIONI SPONSOR VICE RESP.LE STABILIMENTO 38. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Attraverso questo piano di BI, con limplementazione del software GIC si vuole ottenere una forte competitivit sul mercato, riducendo tutti gli sprechi nellutilizzo del materiale, i tempi di produzione e i rischi di duplicazione dellinformazione 39. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTI Budget delle vendite del prodotto luxo ANNO 2014 ANNO 2015 ANNO 2016 Q. prevista di vendita 18.000 20.000 25.000 Prezzo di vendita 250,00 250,00 250,00 Fatturato previsto 4.500.000,00 5.000.000,00 6.250.000,00 Fatturato totale 15.750.000 40. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTI MATERIE PRIME 810.000,00 RICAVI VENDITE 4.375.000,00 COSTO PERSONALE 1.064.427,00 RIMANENZE FINALI 22.500,00 COSTI PUBBLICITA' 800.000,00 SPESE GENERALI 22.000,00 AMMORTAMENTI 562.500,00 GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00 ONERI FINANZIARI 120.000,00 UTILE D'ESERCIZIO 998.573,00 4.397.500,00 4.397.500,00 COSTI RICAVI CONTO ECONOMICO 2014 41. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTI MATERIE PRIME 877.500,00 RICAVI VENDITE 4.850.000,00 COSTO PERSONALE 1.064.427,00 RIMANENZE FINALI 27.000,00 COSTI PUBBLICITA' 600.000,00 SPESE GENERALI 22.000,00 RIMANENZE INIZIALI 22.500,00 AMMORTAMENTI 562.500,00 GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00 ONERI FINANZIARI 120.000,00 UTILE D'ESERCIZIO 1.588.073,00 4.877.000,00 4.877.000,00 COSTI RICAVI CONTO ECONOMICO 2015 42. Qualit su misura HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTI MATERIE PRIME 1.098.000,00 RICAVI VENDITE 6.175.000,00 COSTO PERSONALE 1.064.427,00 RIMANENZE FINALI 13.500,00 COSTI PUBBLICITA' 300.000,00 SPESE GENERALI 22.000,00 RIMANENZE INIZIALI 27.000,00 AMMORTAMENTI 562.500,00 GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00 ONERI FINANZIARI 120.000,00 UTILE D'ESERCIZIO 2.974.573,00 6.188.500,00 6.188.500,00 COSTI RICAVI CONTO ECONOMICO 2016