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Taller realizado para alumnos de EADA y EAE del Master de Marketing
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Estrategias de marketing online
Xavier Castellnou
Director Comercial Canal IP
Contenido Presentación
Diferencias entre SEO y SEM
SEO caso real
SEM casos reales
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Más del 90% de los internautas en España utilizan los buscadores para conseguir la información deseada.
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SEO vs SEM
PRINCIPALES DIFERENCIAS
Estrategia a medio/largo plazo
Percepción de calidad, confianza
Branding.
Menos segmentación
Se mantiene en el tiempo
SEO SEM
Estrategia a corto plazo (acciones
puntuales)p
Percepción publicitaria
Publicidad muy segmentada
Termina presupuesto=desapareces
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Conceptos Generales del
SEO o Posicionamiento
Orgánico
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En internet somos uno entre muchosEn internet somos uno entre muchos
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¿Cómo llegar a diferenciarse?¿Cómo llegar a diferenciarse?
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Objetivos
Conseguir aparecer en los primeras posiciones de los
resultados mostrados por los buscadores proporcionando:
Incremento de visitas
Incremento de conversiones => ventas
Mejorar la imagen de marca
SEO
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Aspectos clave para conseguir posicionarse
Elección Palabras Clave
adecuadas
Página optimizada:buscadores y usuarios
Metatags Links y códigos ALT
Altas Directorios Links en webs con PR
Palabras clave en contenido
SEO
Proceso progresivo y siguiendo un código ético
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Caso Real SEO:
Situación inicial: No aparecen en los buscadores
y desean potenciar sus cursos online..
Objetivo: Incrementar visitas/matriculaciones,
destacar de la competencia y branding.
SEO
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Selección de las palabras clave más adecuadas:
SEO
SEO
Experiencia en los principales sectores
Palabras que definan bien la temática de la
empresa.
Palabras acotadas
Datos herramientas
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Optimización de la web
• Metatags
• Insertar palabras clave en contenido web
• Links y códigos ALT(Imágenes)L
• Página bien estructurada + usabilidad
SEO
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Evolución mensual del PosicionamientoSEO
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Situación final SEO
Posiciones TOP 10
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Conceptos Generales del
SEM ó PPC
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Objetivos
Determinación de los objectivos de la campaña:
- Mayor número de clics
- Obtener conversiones
SEM
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Planificación
Idioma / País
Palabras clave (Google Analytics, sinónimos)P
Palabras negativas
Conceptos generales
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Red de búsqueda (otros buscadores)R
Red de contenido
Publicación de anuncios
Funcionamiento de Adwords
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SEM
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SEM
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SEM
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Creación de la Campaña
SEM
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País / Idioma
Público objetivo
Creación de la campaña
SEM
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Redes de publicación
Creación de la campaña
SEM
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Escogemos las palabras (herramienta de palabras clave de Google)(
Palabras clave Creación de la campañaSEM
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Valores más importantes a tener en cuenta
Creación de la campaña
ImpresionesImpresiones
ClicsClics
Quality Score - posición promedia
Coste de conversiónCoste de conversión
CTRCTR
CPCCPC
Clics / Impresiones
Veces que se publica el anuncio
Cantidad máxima que estamos dispuestos a pagar por clic
Veces que se hace clic en el anuncio
Precio de la conversión
SEM
ConversionesConversionesClics que han cumplido el objetivo de la web: rellenar formulario, petición información, etc.
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Creación de la campaña
SEM
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Caso Real:
Situación inicial: darse a conocer, pocas visitas
Objetivo: clics, obtener nuevas visitas para
vender espacio publicitario
SEM
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Se elige un presupuesto diario en función de los objetivos
y de la inversión que se quiera destinar.
Presupuesto diario
Creación de la campaña
SEM
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Creación de la campaña
CTR (clic through): Es el número de clics entre impresiones. Comienza a estar bien a partir de un 1%.
Para mejorarlo el se han de optimizar los anuncios y el precio de los mismos.
SEM
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Diferentes anuncios de texto dentro de un grupo de anunciosSEM
Grupo de anuncios: Museos la Rioja
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Visitas generadas en el último mesSEM
El PPC le proporciona un 5% de las visitas
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Caso Real:
Situación inicial: pocas visitas y
conversiones
Objetivo: darse a conocer y
obtener conversiones
SEM
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Se destina un presupuesto para España
Se destina un presupuesto para Inglaterra
Presupuesto diario
Creación de la campaña
SEM
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Grupos de anuncios campaña Español
Grupos de anuncios campaña en inglés
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Ejemplos de anuncios de texto Campaña Español
SEMEjemplos de anuncios de texto Campaña Inglés
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Nuestro anuncio en Adwords SEM
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Activar el código para hacer el seguimiento de las conversiones de la campaña
Conversiones
Creación de la campaña
SEM
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Conversiones y clics del anuncio SEM
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Tráfico generado en el último mes
El PPC le proporciona un 53,53% de las visitas
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