Taller Ideación1. Equipo y Pitch

Alianza

Equipo Zares

Andres Espinosa Juan Espinosa Andres Caro Cathering Garcia

Elkin Garavito Beltrán

• CTO de Value4Chain • Facilitador StartupWeekend• Mentor de Programa apps.co• Co Organizador de Colombia3.0 • Cofundador de las comunidades:

• BogoDev, • + Diseño • Lean Startup

• Director de Sikuani.net • Ingeniero de Sistemas de la Universidad de los Andes

@elkingaravito

• Entender que es un equipo, las dinámicas del equipo, sus roles y como afrontar lo retos de equipo

• Aprender a presentar el emprendimiento ante un público, una evaluación o clientes

• Networking

Objetivo y Resultados

“If you’re looking for an opportunity, you’re really looking for people”

Reid Hoffman

El individuo

• ¿Qué me ha traído hasta acá?• Capacidades del individuo para forma un equipo• Conciencia: Responsabilizarse por sus acciones, conocer su FODA• Escuchar : Aprender de experiencias buenas y malas • Persistencia: llegar a la meta, insistir , recursividad • Negociar: Ganar, ganar, aprender a decir No, reconocer el valor

del otro • Comunicar asertivamente : Hechos y consecuencias ,

retroalimentar en sándwich

Proceso de Formación de un equipo

• Formación• Definiciones expectativas, roles , reglas de entrada y de salida

• Conflicto• Interno y externo, juegos de poder , conflicto de intereses

• Organización• Clara identificación de la meta grupal, aceptación del liderazgo grupal , se

asignan los roles y hay responsabilidad grupal e individual,

• Integración• Liderazgo compartido, comunicación fluida, confianza entre los miembros del

equipo

Comprometido o involucrado

Tomado de : http://agustimolias.files.wordpress.com/2010/11/cerdo-o-gallina2.jpg

Equipos de Emprendimiento Tecnológico

Tema: Un interés en común, habilidades diferentesContenido:• 4 roles claves en un equipo:• Comercial: persona líder en validación, quien habla con los clientes, quien

vende y quien comunica conocimiento de los clientes al resto del equipo. • Desarrollador: quien programa la aplicación, el software o desarrolla el

hardware.• Experto temático: persona con conocimiento profundo del sector, experiencia

de trabajos, emprendimientos o investigaciones anteriores, y con alto conocimiento de la necesidad que se presenta.• Diseñador: que diseña el producto o servicio y maneja la usabilidad.

El PitchTema: Comunicar clara y brevemente es fundamental al emprenderContenido: Qué es un pitch y cual es el objetivo.• Es un presentación corta y puntual, por lo general de 1 a 5 minutos,

en que “vendes” la idea a un público, que puede consistir de inversionistas, clientes potenciales, aliados potenciales, jurados, expertos de emprendimiento, etc. • Enfoca tu pitch al publico objetivo, enfatizando los puntos fuertes de

tu emprendimiento, proveyendo la información que tu público necesita y que llama la atención • Busca generar una segunda cita, donde se discute el detalle

El PitchElementos tipicos (más no obligatorios) del pitch:• La propuesta de valor• El segmento de mercado• La monetización• Las características del mercado• Los elementos diferenciadores de la competencia• El equipo y sus habilidades• Que necesitas o que buscas con este pitch

Preparación del Pitch

• Practicar, practicar y practicar!!• Recibe y utiliza retroalimentación• Averigua si la gente entiende lo que dices• Estricto con el tiempo• Aunque hay alguien que normalmente hace el pitch, todos los

miembros del equipo tienen que tener el pitch y su mensaje claro• Preprar el pitch con diferentes tiempos (una frase, 1 minuto, 3

minutos, 5 minutos)

Taller

Equipo y Pitch

Objetivos .

• Fomentar el aprendizaje basado en la experiencia.•Desarrollar habilidades de relacionamiento y Pitch ( trabajo en equipo )• Fortalecer los equipos por medio del relacionamiento • Someter a los equipos a condiciones de estrés para simular ambientes de la vida real

Reglas para todos

• El tiempo es inflexible y todos lo respetamos • Las preguntas son bien recibidas• Manejamos un tono de comunicación cordial• Se vale colaborar y co-crear • Vamos a dar el 1000% para recibir el 1000%

Mapa del taller

Ingreso • Registro• Numeración • Entrega de materiales

Presentación de conceptos• Individuo • Equipo• Pitch

Taller etapa 1• Formación de equipos• Pitch fire• Identificar cliente• Producir 5 aviones• Probar

Taller etapa 2• Formación de equipos• Pitch fire• Identificar cliente• Producir 5 aviones• Probar

Taller etapa 3• Formación de equipos• Pitch fire• Identificar cliente• Producir 5 aviones

Probar

Taller etapa 4• Pitch de venta interno • Pitch a comprador• Retroalimentación

Taller etapa 5• Ajustar • Pitch de venta interno • Pitch a comprador• Retroalimentación

Aprendizaje• Libre para compartir

El auge de la aviación

• La importancia de la aviación y el incremento de los viajes aéreos • Los 5 zares de la aviación • Cubren hasta 5 fábricas de aviones

• El reto • Producir una flotilla de 15 aviones • Conocer a los Zares de la aviación • Venderle la flotilla a los Zares

Actividades etapas 1 a 3

•Formación de equipos•Pitch fire• Nombre • Nombre del emprendimiento• Rol y que necesidad atiende

• Identificar cliente•Producir 5 aviones•Probar el funcionamiento de los aviones

Presentación

• Nombre de la empresa • Cliente en el que se especializan• Producto que ofrece • Características

• Número de pasajeros• Consumos • Otros

• Diferencial con su competencia • Precio de venta • Capacidad y tiempos de entrega

Actividades etapas 4 a 5

•Pitch•Preparación y ajustes •Pitch de venta interno •Pitch a comprador•Retroalimentación

Aprendizajes

•¿Conocieron personas interesantes ?•¿Qué retos tuvieron en al organización del trabajo?•¿Qué retos tuvieron para la venta ?•Todo equipo tiene fortalezas pero también debilidades•Tomando en cuenta estos análisis, •¿Qué necesitas en tu equipo? •¿Cómo lo vas a conseguir o desarrollar?

¿Preguntas?

Referentes

• http://agustimolias.files.wordpress.com/2010/11/cerdo-o-gallina2.jpg • Aviones • http://

diskrif.blogspot.com/2011/01/como-hacer-aviones-de-papel-paso-paso.html