Top de Marketing - Soul Batista Campos

Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia

Batista Campos

O PRODUTO

Quando nasceu, em 2001, a Urbana Engenharia já trazia o objetivo de destacar-‐se

no mercado imobiliário de Belém como uma empresa à frente de seu tempo. Com o

lançamento de sua décima primeira torre não poderia ser diferente, o Soul Batista

Campos almejava obter sucesso de vendas nos três meses programados para a

campanha. Para atingir esse objetivo, além de lançar um produto extremamente focado

nas necessidades dos clientes, precisávamos de uma estratégia que funcionasse de

forma integrada e amarrada com os desdobramentos do conceito proposto pela agência.

O empreendimento contará com piscina, espaço gourmet com churrasqueira, quadra

indoor, sala de ginástica, SPA completo com hidromassagem e sauna, sala de jogos,

alem do salão de festas em casarão recuperado, que pode vir a ser um restaurante.

Há ainda ítens de conforto como boxes individuais, vestiário para funcionários com

armário privativo de cada apartamento e lavanderia coletiva.


OBJETIVOS

Posicionar o Soul Batista Campos como um empreendimento

imobiliário de alto padrão e associá-‐lo à conceitos positivos

junto ao seu público alvo, como liberdade, estilo, ser natural e

modernidade, mantendo as também sua relação com a história

e memória do bairro Batista Campos.

PÚBLICO-‐ALVO

Casais maduros de alto padrão;

Jovens solteiros de alto padrão;

Casais jovens, com um ou dois filhos.

PERÍODO DA CAMPANHA

Período: 18/06/2010 a 31/07/2010


CONCEITO

O que é preciso para que sejamos felizes. completos e satisfeitos senão fazer com que as coisas sejam do jeito

que imaginamos? Eu desejo aquilo que me representa. A expressão da minha alma manifestada ao meu gosto

no intuito de representar o que eu sou ou o que pretendo ser. Quando o assunto é a escolha de um espaço para

morar, não é diferente. Quais são as opções oferecidas para pessoas que, como eu, desejam bem-‐estar, estilo

e valorizam a qualidade de vida acima de tudo?

Soul.Um empreendimento moderno

com a alma de Batista Campos.


ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO

O empreendimento é um condomínio de alto padrão. Sendo assim, definimos que a campanha precisava estar a associada a conceitos como

liberdade, estilo, modernidade, comodidade e apego a natureza. A agência já contava com um grande argumento de vendas: o terreno em

que o condomínio está sendo construído fica em frente à Praça Batista Campos, um dos pontos turístico e de lazer mais cultuados de Belém

e ganhadora do “Prêmio 100 Mais Brasil” como a praça mais bonita do país. Portanto, localizado em um dos melhores bairros nobres da

cidade foi a nosso ponto inicial para sugerir um nome que refletisse o que a Urbana Engenharia queria para o projeto. Daí nasceu o Soul

Batista Campos, com o slogan “Um empreendimento moderno com a alma de Batista Campos”. A partir daí foram criados desdobramentos

do conceito “Soul” que abrangessem as principais características estruturais e geográficas do empreendimento.

SOUL LIVRE

Por ser um bairro muto bem estruturado

e que oferece uma gama muito grande

de serviços, a agência usou o conceito

de Liberdade para fazer correlação tanto

com a praça Batista campos quanto com

a facilidade de usufruir do que o bairro

de Batista Campos oferece. . Soul Relax:

Como o condomínio está será preparado

pra oferecer o máximos de possibilidades

de lazer e bem estar, optamos por utilizar

o desdobramento Relax para realçar

a estrutura preparada para distrair e

relaxar os condôminos.

SOUL PRÁTICO

Além dos diferenciais estruturais

mencionados acima, existem outros

que cumprem funções distantes do Soul

Relax e que poderiam ser explorados sob

um novo desdobramento do conceito.

Para destacar a estrutura que ainda

poderia ser citada foi escolhida a palavra

“praticidade” Portanto, Soul Prático

cumpriu esta função e deu a visibilidade

que faltava para o restante da estrutura

que o prédio oferece.

SOUL EXCLUSIVO

Viver em um condomínio numa das

áreas mais nobres da cidade, com todo

o conforto, estilo e sofisticação é uma

maneira de se destacar dentro de um

grupo social. Assim, escolher o Soul é

muito mais que atender uma necessidade

de bem-‐estar, é também uma forma de

diferenciação social, de alcançar status,

e esta qualidade foi empregada na

campanha com o termo “Exclusivo”.

SOUL ESTILO

O Soul Estilo foi planejado para ser

explorado como uma estratégia de

comunicacão digital até a entrega dos

apartamentos, através do hotsite do

condomínio. No blog Soul Estilo, estão

sendo produzidos posts com conteúdo

direcionado tanto para os moradores,

que precisam pensar em como compor

os ambientes de seus apartamentos,

quanto para qualquer outro usuário que

esteja interessado em dicas de estilo e

composição de ambientes.

A urbana Engenharia

enxergou no Soul Estilo

uma boa oportunidade

para começar um trabalho

de relacionamento entre

os clientes e a Urbana

Engenharia, e que depois

será expandido para o site

da construtora.


ESTRATÉGIA DE MÍDIA OFFLINE

A agência iniciou o trabalho de divulgação do empreendimento com o e-‐mail marketing

disparado durante 5 dias (com 5 peças diferentes) antes do seu lançamento. Após o

lançamento, a campanha foi iniciada nos jornal, rádio, informe publicitário, hotsite,

encarte em revista, e pontos de mídia indoor selecionados para atingir a classe A,

como clubes, academias, bares e restaurantes.

ANÚNCIO / JORNAL

Abrindo o período de vendas,

o anúncio de jornal apresenta

o empreendimento ao público

e comunica seus principais

diferenciais, incluido imagens,

lista de itens, contatos e tudo

que ofereça ainda mais valor

ao produto.

INFO PUBLICITÁRIO / JORNAL

Com o objetivo de cobrir

o lançamento, esta mídia

de formato jornalístico

posicionará o empreendimento

e a Urbana para o público

em geral. Mostrando fotos

do evento e descrevendo de

forma suscinta a proposta do

produto.

FOLDER

Peça master da campanha, o

folder apresenta aos clientes

em potencial todos os detalhes

do Soul. Desde o conceito,

apelo emocional e detalhes

de venda. O material insere o

cliente no clima proposto de

modernidade, qualidade de

vida e cultura.

MÍDIA INDOOR

Com esta peça, em 15”

divulgamos o empreendimento

diretamente ao público-‐alvo.

Uma mídia sem desperdícios

de recursos e com alta taxa

de retorno. Nosso objetivo

foi fortalecer a marca do

empreendimento e da Urbana,

além de levar o público

interessado até o site para

maiores informações.

SPOT 30”

O rádio é um meio que possui

um custo reduzido e um

alcance abrangente permitindo

com que o baixo investimento

tenha um retorno de vendas e

de valor para a marca sempre

positivos.

MÍDIAS IMPRESSAS MÍDIAS ELETRÔNICAS


ESTRATÉGIA DE MÍDIA DIGITAL

Segundo a Direct Performance, consultoria de business

intelligence com foco em marketing digital, “a internet é o

canal de vendas que mais cresce no setor da construção”.

HOSITE

E para comprovar o sucesso de

estratégias digitais no mercado

imobiliário, números garantem que 30%

dos negócios fechados pelas maiores

empresas do setor são decorrentes

de um atendimento que começou no

ambiente online, via chat ou e-‐mail.

Nas mídias digitais, os 5 conceitos

relacionados à marca Soul foram ao

público, e associados aos diferenciais

estruturais, culturais e sociais do

empreendimento.

www.soulbatistacampos.com.br

BLOG SOUL ESTILO

A urbana Engenharia viu no Soul Estilo

uma boa oportunidade para começar

um trabalho de relacionamento entre os

clientes e a Urbana Engenharia, e que

depois será expandido para o site da

construtora.

Produção de conteúdo periódico para o

blog relacionado a sessão Soul estilo,

durante o período da campanha. Está

reunindo dicas de decoração, artigos

para o lar, e aproveitamento do espaço

disponível conforme as plantas.

www.soulbatistacampos.com.br/estilo

TWITTER

O twitter da Urbana Engenharia

(@urbanaeng) foi utilizado em um

primeiro momento como meio de

divulgação do lançamento do Soul

Batista Campos, através da peça de

divulgação criada para o background,

e continua ativo propagando os posts

do blog Soul Estilo, além de cumprir o

papel de canal de relacionamento entra

a Urbana Engenharia e os usuários na

internet – assim como o blog.

www.twitter.com/urbanaeng

E-‐MAIL MARKETING

Na mesma linha dos conceitos, a

estratégia de email marketing foi

desenvolvida ao longo do primeiro mês

de de campanha, apresentando em

cada email um dos cinco conceitos e

direcionando o público interessado para

o hotsite.


PEÇA hotsite www.soulbatistacampos.com.br


PEÇA mailing


PEÇA book promocional, 28 páginas, 30x33cm


PEÇA anúncio 1 pág jornal Amazônia


PEÇA panfleto


PEÇA folder


PEÇA frontlight


RESULTADOS OBTIDOS

A Urbana obteve um rápido e grande retorno sobre o investimento do Soul Batista Campos a patir

do início da campanha de divulgação. Só no primeiro de campanha mês foram vendidos 22, de 49

apartamentos. Ou seja, 44% das unidades.

A partir dessa informação foi tomada a decisão de que não seriam necessários três meses de

campanha para atingir o objetivo de venda da empresa, então as veiculações do último mês foram

canceladas e desde então a agência aposta na estratégia de relacionamento com os clientes e futuros

condôminos através do blog Soul Estilo, que oferece dicas de decoração e composição de ambientes.

Como resultado da integração entre canais online e offline nestes 3 meses de campanha, 91% dos

apartamento foram vendidos até o momento. E de acordo com as estatísticas fornecidas pelo Google

Analytics (aplicação de métricas para ambientes online), o hotsite tem 100 pageviews semanais e com

uma média de visualização de 4 páginas por cada visitante único. Isso representa a assertividade da

estratégia de relacionamento com os condôminos e com o mercado.

44% 91%vendidono primeiro mês

vendidoem 3 mesesde campanha


AGÊNCIA DE CAMPANHA PUBLICITÁRIA: GAMMA COMUNICAÇÃO


Business

Top de Marketing - Soul Batista Campos