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Presentación de Beñat Orquin, Azkoyen Sales Manager Spain, Portugal & France sobre la aplicación de la filosofía Vendconomics al desarrollo de sistemas de vending. Future Vending NOW! Madrid, 26/09/2013 Evento Organizado por Azkoyen e Intel
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Vendconomics: hacia una nueva filosofía de Vending
Beñat Orquin
Azkoyen Sales Manager
para España, Francia y Portugal
¿Qué es Vendconomics?
• Vendconomics es la filosofía de innovación y desarrollo de productos y servicios de Azkoyen.
– Vendconomics es tratar de mejorar la cuenta de resultados del operador con nuestras innovaciones.
– Vendconomics es escuchar activamente al operador y sus necesidades.
– Vendconomics es desarrollar nuevos modelos de negocio a través de nuestros sistemas.
Vendconomics es adaptar nuestro portfolio a las necesidades de cada operador
• Entender el mercado
– Diferentes tipos de localización: públicas, cautivas y mixtas.
– Diferentes modelos y tamaños de negocio.
– Diferentes necesidades de servicio.
• Ajustar las prestaciones:
– Configurar máquinas a la medida de los operadores
– Desarrollar innovaciones para cada modelo de explotación
– Crear una estética atractiva que facilite ganar localizaciones
– Incrementar la autonomía de nuestros equipos
– Mejorar la eficiencia energética
Las máquinas vending son herramientas que deben ayudar a implantar esta filosofía
• Aplicar modelos de gestión propios del retail en vending requiere:
– Gestión dinámica de precios
– Control de stocks y caducidades
– Capacidad de promocionar determinados productos
– Capacidad de realizar ventas cruzadas
– Mejora de su autonomía para optimizar rutas
– Servicios ‘Premium’ con mayor margen
• Doble Molino
• Extra-shot
• Doble Vaso
• Servicios largos tipo Starbucks
Principales innovaciones implantadas en los modelos Zen y Zensia • Funciones ‘Customixer’ y ‘Extra-shot’
– Permiten personalizar las bebidas
– Permite incrementar el número de servicios
– Permite incrementar el margen medio
• Optimización de la autonomía
– Permite optimizar la gestión de las rutas
• Diseño reacondicionable
– Permite alargar la vida del producto
– Reduce los gastos de equipamiento a largo plazo
Principales innovaciones implantadas en modelos de front-glass • Nuevo Canal XtraDrinks
– Amplía la capacidad de bebidas
– Permite optimizar las rutas de reposición
– Permite ampliar la variedad de bebidas o sabores
• Nuevo Extractor por cintas
– Permite ampliar la capacidad de bebidas en un 12,5%, optimizando la autonomía.
– Permite comercializar nuevos productos en formato caja, optimizando la capacidad.
El futuro: acercarnos cada día más al vending inteligente, sin perder de vista el ROI.
Muchas gracias
•
Documentación útil:
• Azkoyen Zen Case Study